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第五章 获得重奖（第1页）

犹豫再三，种纬还是决定实话实说。至于那些涂脂抹粉的事情，就让其他人去做好了。有自己回答不了的问题，也让他们去问招商办的人好了。所以接下来，别人问起什么问题来的时候，种纬基本上都会实话实说，不加隐瞒，也不刻意的粉饰什么。

当然，种纬也提前做了声明，自己说的只是自己的观点，如有偏颇和错误还请在场的投资商们莫怪。如有不甚明了的，请咨询招商办工作人员。同时，种纬不希望那些听到自己话的人，拿他的话去问招商办的人，那样会给种纬带来不少麻烦的。

这些来考察招商的人都是人精，哪个不是投资经验丰富且眼光独到的？否则也不会参加到考察团里来考察情况啊！而这几个省市走下来，他们看到的听到的都是经过处理和粉饰过的消息和情报，哪里有这种一手的，未经过人为加工过的信息的。

因此渐渐的，围在种纬身边的投资者们慢慢的多了起来。而且这些投资者们都鬼精鬼精的，他们知道种纬在顾虑什么？因此他们会轮换着派人过去拖着招商办的人，在招商办的人讲解情况的时候不断的问出问题，而其他人则围在种纬身边问东问西。等到时间差不多了之后，这些人便会换上一轮，继续让别人去拖住招商办的人。

就这样一来二去，这些投资者们还真从种纬这里了解到了不少风土人情的事情。这些招商办所不会讲的东西，却是对他们非常有用的东西。比如在种纬讲了抗日战争期间天海百姓抗战的场面，以及红山县和梁山镇百姓破家抗战的一些事迹之后，一位日本商人就熄了在这里投资的打算。

表面上看，种纬的几句话可能给天海带来了巨大的损失，似乎该追究种纬的责任。但实际上，假如真有日本人来天海投资的话，民间的对抗情绪可能真的会让这家企业雇不到什么象样的员工的。而且即便是勉强开工了，将来后续也会有很多麻烦。那样的话，一家企业连生存都是问题了，还怎么谈赢利？那对天海的投资形象影响不是更大么？

晚上，种纬干脆被小黑留在了宾馆的房间里休息。两人吃完晚饭就开始聊，一直聊了好久。甚至连楚楚带林萍，还有小黑目前搞的女朋友都聊了个遍，两人是无话不谈的。

后来，一些考察团的人知道种纬在小黑这儿，便有人跑来和他们两个聊天。大家从天海的经济情况，一直聊到本省的经济格局，以及整个东南沿海的经济发展情况。甚至因为种纬本身就是警察，他们也聊起了治安环境对一个地区经济发展的影响和作用。从这些聊天的内容看，在场的人们确实都很信任种纬。

这期间，小黑曾尝试着问种纬是否该投资天海，种纬把自己想出来的几点天海的优势全都告诉了在场的人们。至于该不该在天海投资，种纬则让小黑自己考量这件事。他不参与决策，也不方便参与。

不仅如此，等其他相关的人离开，屋里只剩下小黑和他的两个助手的时候，种纬还把天海招商办的薛主任用奖金诱惑自己的事情说了。他明确表示投资是关系到小黑自己和所供职企业的事情，应该谨慎决定。相比于投资，他更看中的是和小黑两人之间的友谊。

种纬这番真诚的话打动了小黑和他的两名助手，他们两人从这时候开始，小黑的两位助手对种纬都表现得非常信任。他们两个为了完成这次投资考察工作，特地准备了一大堆的资料，当他们对于天海有什么不明白的事情时，第一个就是选择问种纬。只有种纬实在不知道的时候，他们才会去问招商办的工作人员。

一夜无话。

第二天，为了工作上的方便，种纬特地早早回了趟家换了套西服。这样他混在考察团里就没那么扎眼了，总比一身警服出现在一堆商人群里要顺眼得多。

就这样跟小黑他们呆了整整两天，到第三天早晨才把小黑他们送上高速，然后由其他待考察地区的接待人员把人接走。种纬小黑互留了最新的联系方式，约定方便的时候小黑再来天海做客。至于投资的事情，抱歉！种纬根本没问小黑，因为他不觉得那是他的职责。

不过让种纬意外的是，考察团的事情结束了才不过两周多一点，种纬却突然接到了小黑的电话。等种纬骑着摩托赶到约定地点的时候，他这才惊讶的发现，小黑居然自己组织了一个小型的考察团。共有十来个考察过天海的商人又来到了天海，他们已经秘密完成了对天海的第二轮考察。

至于这些人叫种纬来的原因，居然是因为种纬之前对他们讲过的话经过验证之后基本上都是正确的，没有半点水分。而招商办所说的话，经过验证之后则有十之三四都有水份。但这几家投资商经过综合考虑认为，天海的投资软硬件环境虽然不算好，但相对性价比还算可以。因此这些商人打算通过种纬问一问，能否直接和市领导见面，谈一谈具体的投资条件。

之所以这些人找到种纬，让种纬作为中间人从中传话，一个是因为种纬的作风比较实在，让这些人感觉到可以信任他。二是因为这些人都知道开办一家企业疏通政府关系才是最重要的，既然种纬能够受到公安局长的赏识，能有办法引荐到市领导那里，就总比那个谎话连篇的招商办的人办事靠谱一点。

当然还有另外一个原因，这些人都知道很多城市都有公务员给城市拉来投资就可以获奖的事情，但种纬却是第一个公开承认，却不刻意隐瞒的。所以这些人想把这个拉来投资的功劳送给种纬，顺便得一个人情。对这些商人而言，交好一个作风扎实的，有实力的朋友，要比交十个虚伪的所谓朋友更有好处。

种纬对众人的要求挺意外的，不过他还是把消息转告给了王春生。王春生在犹豫了一下之后，拉上种纬一起把这个消息汇报给了局长肖立本。王春生很清楚的意识到自己近期在风头实在是太盛了，容易招人忌惮，所以在得到种纬反馈回的这个消息后，他选择了通过正常组织关系向上面汇报，而不是通过关系找招商办的人，或者直接找市领导。

肖立本在得到王春生的汇报后，也觉得很意外。怎么这些商人找上了公安局的人，这事儿不该是招商办管吗？等细问之后他才知道，原来招商办的人在当初接待考察团的时候说了很多虚伪的话，让这些商人们已经不再信任他们了。这些商人想直接见市领导的意思，实际上就是想绕过招商办，从市领导那里得到一些更靠谱的承诺，顺便还想谈点条件。

肖立本无奈，他倒是比王春生还会做人，他一方面把这件事报告给了市政府，另一方面也私下通知了招商办。言外之意，你们招商办把事情办砸了，人家把好事直接送到我们公安局我们自然不能不收，你们自己的麻烦自己赶紧去补救去吧！

在众人的联络之下，小黑等众商人终于直接见到了市领导和负责招商引资的人。在经过了一番没什么营养的欢迎词之后，小黑等投资者直接指出了招商办前期在接待过程中所隐瞒和不太诚实的地方。表示经过他们自己的考察和分析，认为天海还是值得投资的，但需要天海市政府在相关方面提供一些投资的便利，以及推出一些量身打造的投资政策，以方便他们实施投资。

双方怎么谈判，怎么博弈，利益怎么分配在这里自不必说。反正在经过了一段冗长的谈判过程之后，这些来考察的商人们大多数还是陆续鉴定了投资协议，表示愿意向天海开发区投资，总投资额达数十亿元！对这件事，天海电视台和新闻媒体自然是大加报道，向外界大力宣扬天海的投资价值，市领导对招商引资的重视等等。

只是对于其中的那些问题和双方讨价还价的谈判之类的事情，众媒体从业者都默契的选择了视而不见。至于这些商人为什么通过公安局的关系见到了市领导，招商办的薛主任为什么在成功完成了招商引资的任务之后却被调任了，却都统统无视了。

这轮成功的招商引资活动之后，自然接下来的动作就是论功行赏了。只是作为招商引资的正管部分，招商办这回却没得到什么真正的利益。奖金虽然给了不少，但却只是象征意上的，因为市政府知道在这次谈判中真正起到作用的人是谁？

在投资协议鉴定完不久，种纬和王春生就被肖立本局长叫到了局长办公室。肖局长在夸了种纬一通年轻有为，后生可畏之后，便向两人宣布了市政府对种纬的奖励决定。由于种纬在此次招商活动中发挥了特殊的作用，虽然他没参与后期的谈判与投资协定的签署工作，但他还是为这次招商工作还是立下了大功的，因此天海市政府决定奖励种纬住房一套！

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