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第四章 实话实说（第1页）

按种纬知道的，他只能说小王把开发区的现状说得太好了。什么多少家企业入驻，什么投产了多少家，与海外多少国家有业务往来……这些话听起来挺好的，但实际上种纬却知道，实际上在开发区落户的企业里，真正入驻并投产的还不足一半儿。

很多名义上投资开发区的企业都是停留在一纸合约和纸面上的，这些企业说白了就是想要开发区的减免税政策。企业真正的经营地和生产地都不在天海，只不过所签的合同和所走的手续都是在天海的。这样这企业就可以通过在天海走帐，省下大笔大笔的税金。

对这些企业来说，在这儿扔下几十万租个办公楼，或者买下片场房，用不了多长时间就可以收回成本了。至于把生产和办公场所迁到天海来？乖乖，不是吧？天海开发区目前的生产和生活环境还一般，怎么能吸引他们把原来的办公场所和厂房拆掉，然后花在笔投资重新在天海再干一摊？那样投入可太高了。在没法确定在天海能给他们带来足够的投资收益之前，他们谁也不会那么干的。

至于目前在天海已经投资和开始营业的那些企业，经营的效果应该还算不错。否则的话也不会招那么多技术工作，并且给开那么高的工资。只是目前天海的产业密集度还不够，很多配套还不够完善，很多该形成产业链的行业也没法形成产业链，这样就导致了一些企业无法做强做大，利润空间仍有待进一步挖掘。

如果让种纬总结的话，天海目前最大的优势有三个。

第一，人力资源的优势；天海的大型国企破产了不少，可这些大型国企的工人还是需要工作来养活自己的。而且这些工人的年龄大多都在三四十岁左右，正是技术相对成熟，身体和体力也算不错，且生活压力大的时候。论起来他们也正是负担比较重，最需要工作来养家糊口的一帮人的，所以只要有份好工作，老板对他们也说得过去的话，他们就会安心工作的。

第二，天海的港口优势；谁都知道，空运是最贵的。火车运输的价格不算怎么高，但成本也不低。尤其对于大宗货物来讲，抄起来也是一大笔钱。现代工业企业极度需要降低的成本里，就有物流一项。而天海有自己的港口，而且港口距离开发区只不过十几公里的距离，可以说位置上是得天独厚的。

第三，与内陆区域的优势；天海地处沿海，但却可通过四通八达的高速公路联通内陆的数省和多个城市群。这意味着什么？这就意味着更多的人力资源和市场规模啊！如果生产出的产品适稍对路的话，天海却实是一块能够供企业生根、发展、繁荣的好地方。

不过，这一切前提都建立在来投资的企业是不是可以完全利用这三点优势，并且和天海本地固有的资源能够对应上的基础上。如果不能利用这三点，企业类型也对应不上，那到这里来投资就是一句空话。哪怕把人家骗来，也对天海的投资环境是种损失。

当然，这话种纬只能自己心里明白，没法在大庭广众之下对其他人说。否则一旦被人听到了，不管是那个姓王的招商办工作人员给上面告状，还是车里的某个大老板听到他的话后说：是他建议我别在这儿投资的……真要是出了那样的事情，倒霉的无疑是他种纬自己。

不过种纬现在已经想得很明白了，别人种纬不大好说，反正自己私下里和小黑说话的时候，他会把这些问题给小黑交底的。小黑能不能在他的公司里干得好，那也是他所关心和在意的一件事。

随着种纬和小黑聊天时间的延长，种纬这才知道小黑现在是某个家具集团的执行董事兼常务总经理，名义上权力大得很。但实际上，小黑只是这家企业推到前台来的法人代表而已。这家企业的几大股东都因为各种原因不方便出头经营管理这家公司，这才让小黑这个勉强有个高中文化的退伍兵掌了这家企业的舵。

小黑能坐到这个位置上，绝对不是偶然的。当初他从特警团退伍的时候，就是替一家有关系有背景的大企业做辅助工作的。当年小黑走出特警团的时候，混得就已经很不错了，不管是薪资待遇，还是职位比一个营级的转业军官都要强得多。不过小黑却清楚的记得种纬嘱咐过他的话，也很清楚的知道自己的优点和长处在哪儿。

所以这几年下来，小黑就是兢兢业业的干自己的事情，该自己拿的他才会拿，不该自己掂记的绝对不掂记。该自己知道的，他自然就会知道，不该他知道的，他从来也不会问，更不会去打听。

当年和小黑一起进企业的有好几个人，所有的人学历都比小黑要高，智商恐怕也比小黑要高一些。但几年下来，提职最快的，升得最高的人却是小黑。没别的，小黑做事稳妥，为人塌实肯干，而且绝对不会干那些欺心的事情。这让这家公司幕后的几位大股东都很满意，知道小黑是个知道进退的人。

而那些和小黑一同进企业的人那？那些人不是嫌工作累，工作时间长，要不就是嫌待遇低，老板黑。个别的还甚至自作聪明的在报销和产品营销上打点小主意，在上面搞点灰色收入什么的。偏偏小黑这些事一概没有，虽然短时间内被其他人斥为傻子，但到最后拿到高薪和股份，并且最终坐上高位的，却是这个连大学校门都没摸过的退伍兵！

当然，虽然小黑名义上成为了这家家具集团和执行董事和总经理，但很多事情还是要向幕后真正的大老板汇报的。但近几年来小黑的工作很塌实，成效也很明显，所以他在这个位置上干得很好。即便是幕后老板派到他身边工作的两个助手，也对他保持着恭恭敬敬的态度，不敢有私毫的看不起。

在听到了小黑的这些事情之后，种纬更是坚定了向小黑实话实说的心思。至于小黑的企业会不会向天海投资，那又有什么关系？种纬自认自己目前的生活状态还算不错，自己家里的条件和自己当兵的时候相比已经很好了。最起码家里三口人都在工作，而且父亲的待遇还相当的高，经济上已经没有半点拮据的情况了。

至于林萍想买一套房，作为两人未来婚房的想法，种纬也觉得那不是什么事。至少两人现在薪水都还算不低，借着父亲的关系买一套面积和价钱合适的房子还是可以的。当然，要是买一套位置和环境都好一点的房子，以种纬目前的经济能力就有些力有不逮了。除非他愿意几父亲张口要钱，但自小自强自立的种纬还真张不开这张嘴。

心里有了这个想法，种纬的言谈举止自然就有了些外在的变化。偶尔小黑问起些关于天海投资的情况的时候，种纬的回答都很中立很中肯，没有一点偏颇和自吹自擂的成份。

小黑虽然学历不高，但这几年走南闯北还是见识过不少事情的，他自然知道种纬说的这些都是实在话，而且是看在战友的情份上说的真心话。当下小黑心中暗暗担心的那些事情也就都烟消云散了，和种纬说起话来的时候也就越发的自然和真诚。

种纬和小黑两人的谈话声音再低，身边的几个人还是听得见的。开始的时候是小黑的那两个随从跟在旁边仔细的听，问什么事情的时候种纬知道的便会真诚相告，不知道便会告诉他们不知道。或者建议他们去问招商办的人，或者种纬回头打听了消息再来问他们。结果不问可知，除了一些经济数据什么的种纬不可能查到的东西之外，其他的事情这两个人都愿意等种纬的回答，也不愿意去问那个夸夸其谈的王女士。

到后来，种纬和小黑周围的另外几个投资人也不愿意再听招商办的人在那胡吹大气了，反倒开始低声问起种纬对天海风土人情，历史风物的一些情况了。不要小看了这个问题，一个城市和一个地区的历史沿革，往往是决定这个地方能不能发展起来的关键。

就拿温州来说吧！现在人们都说温州人是东方犹太人，赚钱能力叹为观止，但谁又知道温州人历史上就是敢闯敢干的性格。明代海禁，倭寇肆虐东南沿海，让温州人几乎活不下去。结果敢闯敢干的温州人在这个时候却敢于大胆出海谋生，给自己闯出了一条活路。更有戚继光训练了一批温州籍的矿工，把倭寇杀得不敢再觑东南。

别人问起来这些事的时候，种纬还真有些为难。你说不老老实实的回答吧？那就等于把旁边的小黑和他的随从都给骗来，种纬还真做不来！可真实话实说吧？会不会引得招商办的人不满？回头跑到上级那儿去给自己告一状？

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