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第191节（第2页）

红裙子的流行已经有了端倪，羊城这边比商都热，商都刚刚开始升温，羊城人在4月底就开始换上夏装，陈锡良的红裙子卖到爆单又爆单，这一次总算洗涮了在他姐夫面前的傻逼形象，干着个体户，心怀设计梦的陈老板好歹说对了一次，没有拖着晨羽制衣厂一起沉船。

潮流是从沿海城市往内地蔓延的，羊城附近已经流行起“红裙子”，夏晓兰这时候来拿货时机刚刚好。

这把火要在商都烧旺，需要时间酝酿，受制于经济条件，提前扫货的人毕竟是少数，天气一热，人们才开始置办夏装。

女装大爆红裙子，男装是沪市去年流行的西装短裤。

把短袖衬衣扎在西装短裤里，裤腰提的很高，外面系一根皮带，这种穿法去年在沪市很流行。沪市的人总是很潮的，穿衣打扮乃至日常用品，都是全国人民模仿的对象，比如去年的西服短裤，比如更早之前的“假领子”——精明的沪市人也太厉害了，因为布票不够用，做一件衬衣的成本很多人承受不住，就有人发明了“假领子”，前后两片布只到腋下位置，衬衣领子倒是笔挺有型，外面套一件毛衣，或者把外套扣着只露出衬衣领口，谁能看出来里面只有半截儿衬衣？

当然，这种“假领子”是不能脱掉外面衣服的，到别人家去做客，家里再暖和，满头大汗也得撑着。

假领子流行了挺长时间，直到取消布票，如今倒是很少有人再去做假领子。这八卦夏晓兰都不知道，是陈锡良讲的，他嘴皮子利索，一边给夏晓兰翻找货，一边就讲这些和服装有关的事。

夏晓兰摇摇头，“这次让我舅妈和我妈先选，让她俩挑款式！”

刘芬紧张的握住手，她会挑啥款式啊，耽误了生意咋办，选回去的衣服卖不掉咋办？

夏晓兰给她鼓劲儿，“您放心，只有时间上的差别，还没有卖不掉的款。”

再难看的衣服都有人穿，审美不同，或者顾客的心态不同……有些衣服夏晓兰觉得丑，顾客觉得好看，穿衣服的人不一定是在选最适合自己的，也能标新立异，故意穿的吸球眼球，渴望和别人不同！

一两次款式选难看了，以蓝凤凰的客流量也能将衣服卖出去，只不过好看的款可能2天能卖10件，不好看的款10件需要一周才能卖完，货物流转满，赚的钱就少了。但夏晓兰不放手让李凤梅和刘芬去选款式，她们永远不可能独当一面。夏晓兰高考前这段时间不会来羊城拿货，以后她来羊城的时间也只会越来越少，一间服装店，是夏晓兰赚第一桶金用的，不能因为服装店，她就把自己困在商都。

她答应了周诚会考去京城，未来四年大部分时间只会呆在京城。

刘芬迟疑，夏晓兰也不催促，和陈锡良有一搭没一搭闲聊，刘芬和李凤梅两人小声商量了半天，终于相互鼓劲，开始在陈锡良的一堆衣服里翻捡。刘芬提起一件衣服，不太肯定，看了又看，还是放下。

李凤梅推推她，咬牙切齿的，“大胆选，照着杂志上教的来！”

看了那么久的搭配，夏晓兰平时也在讲，李凤梅脑子是不如年轻人活泛，她就不信自己一点都没记住！

拿起一件衣服，得明白它大致能配啥裤子，成套的配好了，顾客会成套的买走。单看不出彩，不代表搭配好了不出彩，没有难看的衣服，只有不会搭配的人……杂志上就是这样说的，李凤梅要把学的理论用在实践上，她心里也没底。

心虚也要大着胆子干，来羊城之前还说要给涛涛买城里房子，买城市户口，她不努力把生意做好，难道一家人都厚着脸皮靠占外甥女的便宜为生啊？

李凤梅心里都清楚明白，刘勇一开始是给了夏晓兰50块钱，夏晓兰就用那钱当起步资金做起了鸡蛋生意。从倒腾鸡蛋到倒腾黄鳝，再到羊城批发女装，夏晓兰这生意发展速度，一般人看都看不懂别说跟着操作。

但刘勇给的那50块钱，就是帮夏晓兰节约了几天的时间，李凤梅相信，有没有那50块钱，夏晓兰都会成为万元户。

可夏晓兰记情啊，心里有她和刘勇一家子，生拉硬拽的让她合伙做服装生意，给刘勇找单子干装修，全是夏晓兰在操心。

李凤梅心里比谁都明白，外甥女是没拿他们一家三口当外人。

但当长辈的，能一直厚着脸皮靠外甥女帮助啊？

能不能选对款不说，她要是只会看店，凭啥占40的股？连马薇都会看店，马薇一个月工资加奖金，也才能拿60元呢。

不管李凤梅和刘芬选了啥衣服，夏晓兰都不发表意见，有些款式她其实不太看好，不过她也没反对。

陈锡良这里的衣服随便选，反正陈锡良同意她能当季兑换。

总要把衣服拿回去卖卖，让李凤梅和刘芬印象深刻，审美是在实践培养的，要是她俩选的款不好卖，自己都比夏晓兰更着急，也会花更多的精力去钻研服装生意的门道。

来羊城前，蓝凤凰才进行了第三次分红。

上一次分红还是3月底，夏晓兰从京城回来，又是一个多月过去，店里的春款清理的差不多，账上的22180元变成了48400元。夏晓兰还是那说法，分红两万，也留了两万多的流动资金用来店铺运转。

不如第二次分红多，因为第二次是年后营业到三月底的，这次分红的间隔时间要短一些。

蓝凤凰的营业额在趋于稳定。

尽管时时有活动，营业额平均下来其实差不多。当然，春装算是淡季，旺季的销售如何还得看夏装。‘蓝凤凰’今年一月末才开业，错过了大半个冬款旺季，这个夏天才是它真正展示旺季销售能力的机会……夏晓兰算了算，蓝凤凰一年的利润能达到15万以上。

这已经很恐怖了，最好的地段，三间最好的店面，相较于利益来说极低的租金、装修和人力成本，再加上是抓住商都高端服装市场空缺……这些必要条件缺一个，蓝凤凰都赚不到这么多钱。但想要赚更多钱也挺难，蓝凤凰能创造的利润快达到上限，除非再开分店。

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