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周辉和陈黎在海州打拼了几年,虽然工作稳定,收入不错,感情和谐,却一直有个心病。
在铧国人的心态中,唯有在一个地方拥有属于自己的房子,才算是正式扎根。
他们始终没在海州买房,家里人便总是不放心。两人前阵子领证后,在家人的催促下终于把买房的事情提上日程表。
这个周末他们本来也要看房,昨晚参加远航新天地的抽奖之后,一时兴起今天就跑过来了。
“老公,这边好像有点偏远啊。”陈黎看着楼盘区位图,低声说道。
周辉点点头:“的确有点偏,也不通地铁。倒是有一路公交车到你公司附近。”
“价位倒是还可以,比咱们之前看的那几个楼盘便宜不少。”陈黎又瞄了眼价目表,“七十多平的两居室不到一百万,咱们的积蓄付了首付之后还能剩下装修钱。”
“小区环境还不错,可配套少了点。也不知道几年才能发展起来。”周辉搔搔头,“要不再去其他楼盘看看?”
就在两人低声讨论的时候,白兰走了过来:“两位对新天地的楼盘感兴趣吗,需要了解什么户型呢?”
周辉道:“我们觉得78平米的两居室还不错,但还想再考虑下。”
白兰微笑道:“两位还有哪方面的顾虑呢?”
“位置,交通,还有房价能不能稳定。”陈黎道。
白兰道:“位置的话,本案位于江南开发区的核心位置,根据海州市政府的规划,未来十年这片区域是重点发展对象,不但会开通地铁,还有众多学校、医院、商业、企业入驻。传说中的江南大学城也很有可能落户附近,到时候这里会成为江南的教育医疗商业核心地带。”
“真的吗?”周辉和陈黎讶然。
白兰指了指远处一个衣冠楚楚的中年人道:“那位是海正医院骨科谢主任,正高级职称。”
“那边那位戴眼镜的女士,是卫红中学的副校长。”
“还有那位很高的男士,他在金山乡政府工作。”
“如果不是真的,为什么这些高素质人群会跑到新天地看房呢?”
周辉和陈黎对望一眼,看到彼此眼中的惊讶。看房者中居然有这么多高素质的人,看来白兰的话不是空穴来风。
看到两人的态度明显松动,白兰暗暗佩服李睿的思维。
提前在医生老师公务员这些群体中下的功夫,见了成效。
传播学中有一个说法叫乌合之众,人们总会受到意见领袖的影响,从而失去自我思考的能力。
医生老师公务员的社会地位比较高,人们往往更愿意相信他们的判断,发现这些群体都涌来新天地看房的时候,就会下意识的认为这里有着巨大的潜力。
“我们的楼盘目前还缺少商业配套,交通也不太方便,但那都只是暂时现象。未来这里的价值提升潜力非常惊人!如果两位今天错过这里,再过几年或许会后悔今天的选择。”
李睿提前布置的话术,每个销售员都背的滚瓜烂熟,白兰更不用说。
再加上她多年售楼的丰富经验,把本来没影的事情说的有鼻子有眼,周辉和陈黎都听愣了。
“医生老师和公务员?以后要是跟这些高素质人群做邻居,倒也不错啊。”陈黎看中的是人脉圈子。
周辉则很在乎房价:“照你们这么说,这个楼盘以后肯定会涨价吗?”
白兰道:“那是一定的!如果两位对此有所担心的话,可以把价格涨幅要求写在合同里,如果达不到涨幅,我司无条件退房!”
“无条件退房!”周辉和陈黎都吃了一惊。
白兰道:“没错,这是我司推出的承诺。未来十年内,任意一年房价涨幅低于本市楼盘平均涨幅,业主都可以按照当时市场价无条件退房,由此产生的装修和搬家损失,我司全额承担!”
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