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“那个……先别走嘛,你这盒子里,是多少支头花?”
011踏实
小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮,她说:“连我头上的,一共九十七支。”
九十七支的话,摆在摊位上其实也卖不了多长时间。
摊主做出破釜沉舟的模样,一拍大腿说:“那你都给大姨留下,大姨给你算五十块钱,小姑娘家家的,去买件衣服都够用了。”
呵呵,小梅满脸涨红,她第一次推销货物,还不习惯这样大幅度的砍价议价,抱着纸盒子的手指又发力了,长方形盒子有些变形。
她强硬的转身要走,嘴里继续重复:“买一支,三元钱,买两支,收五元,买五支,收十元,买十支,收十六元!”
女摊主有些傻眼,一个健步上去又拽上了胳膊肘,连声说道:“大姨要买近一百支呢,批发价,得是批发价!”
小梅的初中数理化一窍不通,可是算账还是没问题的,小学水平就够了。
也不用掰手指头了,张嘴就来:“十只十六元就是批发价儿!一百支是一百六十块钱,九十支少三支,去掉三个一块六,就是一百五十五块二角。”
女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘,更舍不得直接按照要价给钱,嘴里解释:“小姑娘,账不是这么算的,做买卖不能斤斤计较。”
小梅此刻心里有底了,摊主不放她走,说明这买卖她想做,说明自己加工的头花入了她的眼。
这回膝盖打弯儿没问题了,十根手指头也不痉挛了,舌头上也没秋柿子的麻涩感了。
“大姨你不知道,我这头花费工费料的很,光本钱就得一块五毛五分才能拿下来,你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧?您放心,就我这头花,放在您的摊子上,您尽管要价儿,往三块五块钱上要,恐怕还得被抢光呢!”
小梅忽然觉得,头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了,临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了,她脸上挂着笑,嘴里说着完全与年龄不符合,老成又油滑的语言。
上辈子被逼无奈,在裁缝铺子里求生,跟顾客讨价议价的时候,就是这样的套路,她懂,学过。
话越说越顺,“大姨”这个称呼也叫的越发亲热:“大姨,您要是担心这个价格卖不出去,那我陪着您卖,我不要您出一分钱,咱把这些头花往您的架子上一挂一摆,每卖一支我给您两毛钱的摊位费,至于我卖的什么价格,跟您没关系,这样行不行?”
练摊儿的小商贩,最擅长漫天要价了,有时候顾客咬牙拦腰砍价,都照样砍进了商贩的盈利圈儿。
所以,第二个合作方案,真不敢说谁获利更多些。
“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠,一脸的委屈忍让,最后问了一遍:“不能再低?”
“一分钱都不能!”小梅斩钉截铁的。
“那大姨就帮你这个忙!”摊主双手去抱鞋盒子,抱在怀里以后,方瞪着眼睛追加条件,“零头儿必须抹了,这是做买卖的规矩!大姨给你一百五十,还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。
好吧,少五块贰角就少了,自己还得回家继续努力学习,再采购新的原材料。
“大姨你数数够不够数儿?还有我头上的……”,小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉,细心地检查有没有头发卡在上面。
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