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陆虎说道:“一哥生鲜一直处于亏损状态,因为生鲜运输太烧钱,可是老板却大赚特赚,为什么?因为从2014年开始,这公司先后多次获得来自阿里巴巴集团、腾讯集团的多轮融资!”
他这话一出来,敖沐阳明白了,原来是这样,用一个模式来坑股民的钱。
现在这种模式盛行,很多人搞出一个所谓的新理念,就开始去寻找融资。他们当中多数人根本不管这个理念最终能否成功实施,只在乎能不能拉到融资让自己赚到钱。
这就是资本市场的玩法,作为投资公司的资本家能不了解这些?但他们不在意,因为他们钱多,他们财大气粗,这些投资项目或许会亏损,可也或许会赚。
而一旦市场证明某个理念是正确的,那他们就可以将百倍投资给捞回来。
简单的说就是,对于财团而言,他们不在乎某项投资是否肯定会赚钱,而是在乎这个项目没有在竞争对手的手里。
陆虎是下大力气研究过生鲜o2o模式的,他给敖沐阳讲解一番之后,还拿出随身携带的ipad给他演示了一下。
第一次见到陆虎的时候,敖沐阳看到的是个带着爱马仕腰带的大肚腩男子,形象不能说是暴发户吧,也差不多。
但现在看他谈起专业话题头头是道的样子,敖沐阳对他的印象就开始改变了,人家能成为国内有数的大海鲜商,那绝对是有真本事的。
陆虎打开了个ppt给他演示,说道:“在此之前,一哥生鲜主要靠多渠道、大规模投放广告来增加影响力,现在,它开始跟内容供应商进行深度的合作……”
“比如你看这个,这个app叫下厨房,你应该有所了解。他们合作就是,任何在下厨房观看某一段关于三文鱼菜谱的客户,都会获得一个一哥生鲜三文鱼食材的分享——这,就是准确推送!”
“同时呢,在一哥的网站上,任何一个买了土豆的客户,会有相应的许多有关土豆的菜谱推荐。所以在这个场景里面,消费者的信息进行了交互共享,使得双方的诉求得到了满足,同时每个平台的消费者和客户不需要离开原有的消费场景。”
敖沐阳大开眼界,对于他这个土鳖来说,真没想到现在生意可以这么做:“厉害!”
“不止如此,根据我打听到的消息,明年开始一哥生鲜要和海尔智能冰箱会进行第一次深度合作。当一哥生鲜食材进入海尔智能冰箱后,平台在云端可以获得有关这个消费者消费这些食材的相关数据,并可根据具体情况提醒消费者,食材何时将过期或何种食材需要补充……”
陆虎的话让敖沐阳感觉有些不可思议,他问道:“那这样的话,冰箱岂不是得有扫描功能?”
“是摄像和分析。”陆虎说道,“这是智能冰箱,老弟,你以后不能老是缩在小渔村里,你得出去走走,多看看这个世界!”
敖沐阳摸摸鼻子道:“其实我也经常出去,比如前段时间就去了东瀛海。”
陆虎翻白眼:“那个有个锤子用哦。”
他的演绎让敖沐阳有所心动,不是赚多少钱的事,而是这是一个改变老百姓家庭生活模式,甚至往大里说,这是个改变世界的机会。
虽然,他们的影响力注定不可能跟如今已经做大做强的亚马逊、淘宝、抹茶东等超级o2o企业相比,但对于这个社会,他们要是做起一个生鲜o2o模式,那还是很重要的。
敖沐阳心动了,男人的野心,从来都是天下。
于是他就问道:“虎哥,这方面我懂的不多,那么如果咱们要搞这个生鲜o2o,应该怎么进行?就是怎么下手?”
陆虎说道:“这个我最近一直在想,我先跟你说说,毫无疑问,现在菜市场能够满足老百姓对海鲜的需求,特别是沿海城市的菜市场,对吧?而咱们恰恰又是从沿海城市开始发展,这似乎有所冲突,是吧?”
敖沐阳点头说是,这方面他考虑过,生鲜食材和其他消费品不一样,在城市里主导生鲜采购的往往是家庭老人或者家庭主妇,他们大多有时间和精力去市场。
陆虎说道:“所以,单纯只是在网上销售海鲜,那就有点落伍了。如今是dt互联网时代,就是大数据处理技术时代,消费者的需求发生了更多的转化、升级和演进,会有很多个性化需求出现。比如同样是一个馒头蟹,有的要大的、有的要小的,有的要求活着送达,有的则要求我们给予烹饪然后冷冻送达。”
“这样,我们就要抢先一步,做市场上还很少见的垂直生鲜o2o电商,我们要做生鲜全链条的运营平台。这个平台的核心是让更多的数据从用户端走向生产端,让更多的生产数据从生产端走向用户端。”
敖沐阳听的有些云里雾里,他知道这是吃了文化水平低的亏,不过他大概明白陆虎的意思,那就是让顾客可以和原材料产地进行更多互动,互相更加了解。
“我现在想的是,将我们的平台做成互动式,每一条鱼或者每一份海鲜出海后,它就得有特定客户。”陆虎说道。
敖沐阳道:“这怎么做?把平台做成论坛?把每一份渔获都率先传上去?这工作量可是够大啊。”
陆虎摇头:“不必,我们去建立数据库,通过平台我们要非常清楚地知道在什么地方有多少客户,他们有什么需求,以后进行定点推送,让他们主动预约我们。”
敖沐阳叹道:“感觉挺难的。”
陆虎说道:“事在人为呀兄弟,这年头你要赚钱就是难。”
敖沐阳没说,他要是老老实实捕鱼,那其实赚钱还挺容易的。
但陆虎提出的合作是个展示抱负的机会,也是一个能够制造大量就业岗位的机会,如果这个企业做成了,那恐怕受惠的将是整个前滩镇,这个镇子将能成为全国著名的海鲜供应基地。
敖沐阳心动了,他答应陆虎决定试试。
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