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库里安就不太满意,两天时间也浪费不起啊,继续争取:“接下来,我会对紫微云的收费进行降价。”
周不器支持,“你来决定。”
库里安解释,“这主要是由硬件成本的价格决定的,受摩尔定律的影响,服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下,成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度,卖得越多,赚得就会越多。”
周不器深以为然地说:“紫微云发力的时间早,这是我们巨大的优势。无论如何,都一定要牢牢地抓住这个先发优势,并把这个优势持续地保持下去。”
库里安接着说:“所以云数据库这款产品,重中之重,是紫微云保持这种先发优势的关键。”
“低价吗?”
“低价当然是一种策略,云数据库有着更好的规模效应,成本只有商用数据库的10%。也就是说,哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%,我们的利润率却是他们的200%。不过,这是商业层面,还有更重要的战略意义。”
周不器问:“是什么?”
库里安掷地有声地说:“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”
“嗯。”
周不器并没有觉得太意外。
库里安道:“现在的云服务器租赁市场,紫微云的市场份额已经达到了49%,领先亚马逊云8个点。我们要保持这种领先,就要确保用户在成为紫微云的用户后,不能退出去转投其他平台。”
周不器沉吟着说:“数据规模太大,迁移太困难。”
这也是他为紫微云定下的重点发力流媒体行业的原因,像奈飞、hulu、p站、youtube这种视频平台,数据规模都超级大,几乎不可能进行数据迁移。
库里安道:“对,这是你此前提出的一个很好的思路。不过,从长期来看,这样还不够。数据迁移的难度很大,但不代表不能迁移。”
“怎么才不能迁移?”
“用我们的数据库来绑定!”
“哦?”
周不器多少有些意外,没想到这里边还有这样的因素在。
难怪库里安会这么迫切,这么急不可耐,他这是围绕着紫微云的发展制定了一个庞大的长期的战略计划。
库里安道:“想要管理数据,要通过数据库。现在的商用数据库,为了提高可用性,都在努力兼容大多数的平台。就比如甲骨文数据库,用户在本地使用了甲骨文数据库来管理数据。转到紫微云的平台上后,还可以使用甲骨文来管理数据,这就非常方便了。”
周不器点了点头,“对。”
库里安道:“如果甲骨文改变了策略,让甲骨文数据库跟紫微云不兼容……那么接下来就会很麻烦。很多公司就没法使用紫微云的服务。数据库没法迁移,就算数据可以转移,也没有意义。不过,这不符合甲骨文数据库第三方产品的性质。”
周不器恍然大悟,“甲骨文数据库不行,但是紫微云数据库却可以!我们这是自营的原生云数据库!”
就像iphone一样。
用户如果想使用imessage这款产品,就只能去购买是苹果自研的社交产品,不对外公开。
一旦消费者成为了imessage的忠实用户,那就相当于被iphone绑定了,就再也不可能转投到安卓阵营里了。
相比于靠着用户体验和使用习惯来引导消费者,通过imessage和消费者的纽带,才是真正的强绑定。
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