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讨价还价是一门艺术,尤其双方都是有头有脸的人物,不能谈成了却把对方给得罪了。更高情商的表现,是对方明知道处于劣势地位,心里却暖洋洋的很舒服。
周不器显然在这方面很擅长。
他会帮助小米,原因有很多。在业务的合作上,其中之一就是借着小米手机在初期的社会影响力,捆绑微信。
让微信这款产品在国内市场的竞争中立于不败之地。
即便微信在该领域已经是业内第一了,遥遥领先了。
可越稳越好。
至于那10-20款预装到小米手机里的app,有固然好,没有其实也无所谓,3款、5款也都行,这就是周不器留出来的谈判空间。
紫微星布局移动互联网这么早,几大业务线全部出击,“移动为先云为先”的大战略方向也早早确定了。
可以说是前景一片大好。
有没有小米的渠道,影响不算太大。
有,是锦上添花;没有,也不会影响大局。
前面的几点要求,周不器的态度都很坚决,没有给雷俊回旋的余地,他只有两条路可以选:要么接受,柳暗花明;要么放弃,小米继续受困在缺乏供应链渠道、缺乏销售渠道的困境之中。
这10-20款app的预装要求,就是故意留给雷俊讨价还价的空间。
他也是个有头有脸的大人物,总不能让他像个小学生似的唯命是从。以周大老板今天的实力和影响力,他其实能够做到,完全可以把雷俊压迫得喘不过气来,让他只能咬牙接受所有的不平等条约。
可那就得罪人了。
于私,两人私交不错;于公,小米也是一家很卓越的公司,周不器还打算以个人名义参一股呢。
更深层地说,其实就是一种权力的让渡。
周不器作为更优势的一方,要有一些自我的让步,展现出个人风采;雷俊作为劣势的一方,可以争取到更大的权益。
不过,当下的情况明显是信息不对等。
周不器这边掌握着太多的信息了,进可攻退可守,他对小米的了解以及对小米这家公司未来的走势,甚至比雷俊还多。
这就让雷俊的处境很微妙。
他当然不甘心接受这第三点要求,不过他小心翼翼的,不太敢直接拒绝,得想办法旁敲侧击地先探探周大老板的口风。
此时,双方在茶馆里喝茶。
有周绍宁在场。
雷俊有些不自在,毕竟双方都要做手机,未来肯定会是业务层面的竞争对手。眼看着太阳快落山了,他就暂时搁置了讨论,先去吃饭。
周绍宁很知趣地离开了。
变成了雷俊和周不器的二人世界,他的机会就多了。
两杯白酒下肚,雷俊才鼓起勇气说前两点的要求他都可以答应,他明天就会去公司解散“米聊”的团队。
不过,这第三点要求真的很难接受。
手机里预装app数量并不是没上限的,空间一共就那么大。全部都来预装紫微星的app了,这相当于扼杀了小米未来的诸多想象空间。
周不器心中暗暗一叹。
没想到对方的态度这么软,这么的小心翼翼。
遥想当年……都不用太久远,就算是两年前,双方坐下来谈yy上的业务合作时,双方也能保持很平等的地位。
现在完全不一样了。
即便双方过去有着不错的交情,也有过很多次的合作,雷俊的腰杆也多少有些弯了下去,被周大老板的国际声望和世界级影响力也压住了。
周不器其实不太喜欢这种盛气凌人的地位优势,更喜欢跟老张、老马他们在一起的那种感觉,是一种很平等的交流,会更自在一些。你当着我的面骂我都无所谓,你骂我我也骂你,可千万别弯腰、别低头。
一旦心理上不平等了,双方的私交也就越来越淡了,会越来越流于表面化。
这就很可惜。
以周不器现在的身份,他想交新朋友真是太难了,本来跟雷俊的关系还不错……可是这两年周大老板的成长太快了,已经进入世界顶尖企业家的行列了。
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