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智能手机的浪潮已经起来了,国内则会是智能手机竞争领域里最残酷、最激烈的地方。过去几年,爱斯达在国内做得风生水起,是安卓系的第一大手机品牌,预计今年的销售额可能会超过100亿美元!
可是,那只是海外市场。
爱斯达在国内能发展成什么样,就算是周不器也没有那么大的信心。
国内的手机制造行业竞争太激烈了。
原因很多。
就技术的角度来说,主要是两个原因。
一是手机制造的技术含量不高,进场的门槛很低。对手机厂商来说,什么芯片、传感器、面板、摄像头都不需要研究,直接从供应链那里买过来,然后加工组装就行了。
第二,是操作系统领域。
国外的安卓手机操作系统,基本上都是一样的,买三星还是买lg,买摩托罗拉还是买索尼,其实没有那么大的区别。
尤其在硬件产品高度同质化以后,不同品牌手机之间的差距越来越小。
国内则不太一样,自从去年谷歌退出了大陆市场,意味着国内安卓手机用户无法像国外一样享受谷歌的系列服务。
所以,对安卓系统的界面性能优化成为一件重要的事情。
在操作系统之上的应用市场可以百花齐放;将系统优化和应用服务结合,也可以成为一门生意……也就是说,国内的手机可以有着比国外的手机更多的盈利渠道,可以更多地从软件层面赚钱。
可以从软件服务上赚钱,硬件就成了工具……就可以不断的通过自我压价来跟别人竞争了,整个行业都在集体的压价,竞争就会空前激烈。
很显然,雷俊就是这个领域的领头人。
他的这一创新性的手机策略,才是小米以一个名不见经传的小公司的身份,打败了“中华酷联”等一大批大厂迅速崛起的根本原因。
雷俊就是从互联网行业、软件行业出来的人,他做的是互联网手机,而不是硬件手机,他对小米的定位是互联网公司,而不是手机公司。
小米想要赚钱,不是要通过小米手机本身的产品来赚钱,而是把小米手机以超低价“倾销”般地卖到市场里,获得大量的用户。
然后通过为这些用户提供后续的软件服务来产生持续性的盈利。
这才是小米成功的核心要素,而不是什么饥饿营销。
在这一点上,乐视做得要更加地极端。
乐视电视、乐视手机的配置都很高,但价格都很低,不是为了在硬件产品上从消费者身上赚钱,而是消费者买到产品之后,在后续的使用之中为乐视创造收益。
比如互联网电视,单是开机广告一条,每年给厂商带来的收益,就可以远远超过产品销售时给用户带来的让价空间。
这可太有想象力了!
要知道,电视机这种商品,并不是快消品,消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。
如果购买频率太低,就意味着电视机的出货量太少。
就意味着电视厂商的收益很少。
毕竟卖硬件产品,只是一次性的服务,卖了产品之后,就失去了后续的可持续性的赚钱能力。
提供“软件服务”就不一样了,消费者把电视机买回家以后,这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠道!
这是可持续性的赚钱能力,可以获得源源不断的收益。
互联网手机打败了传统手机厂商,互联网电视打败了传统的电视厂商,基本都是类似的策略。可以把电视机以低于成本价的价格卖给消费者,厂商这边先小亏一点,无所谓!
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