球书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1387章 库存周转是生命力(第1页)

石婧琳轻声道:“前几年的ppg可火了,号称要做戴尔模式复制到服装产业,一入场做的就是男装。”

戴尔模式是商界的传奇。

说是当年惠普电脑是世界一哥,戴尔先生也想做电脑,就从库存周转率着手,设计出了一套轻量级的商业模式。

即不研发、不生产,不搭建厂房和流水线,也不开设门店,所有业务都外包。然后采用直销的模式,取消中间商,用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。

戴尔公司只负责广告和订单管理,轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新,戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来,不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。

现在的轻量级直销型公司,基本都是戴尔模式的复制。

“前几年?”周不器有些惊讶,“b2c电商?我怎么没听说?”

石婧琳道:“是有电商平台,可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费,都投放在电视台、报纸、杂志,还有楼宇广告上了,他们主要的销售方式是电话购物。”

“纯扯淡。”

周不器就摇了摇头。

电话购物在美国、在日本已经出现几十年了,是一个很健康很先进的直销模式,堪称互联网电商的先驱。

可是在国内不一样,电话销售等同于诈骗。

石婧琳颔首道:“嗯,是不太好。去年,就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业,却贴上了美国企业的标签,号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了,然后一下就完蛋了。上个月,我听说创始人拿着账上的2000万美元,卷款跑国外去了。”

周不器点了点头,“嗯,服装产业的库存滞压这么高,清库存这个角度可以出现很大的商机。”

“嗯?”石婧琳眉梢一挑,“什么意思?”

周不器道:“就是你说的ppg的模式啊,骗人肯定是不对的,可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品,来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去,那就打包卖给非洲。”

石婧琳很鄙视,“这算什么生意?”

周不器翘起二郎腿,一点不避讳她,伸手就搂上了旁边孙莞然的肩膀,“你不是说过40%多的库存滞留嘛,除了那些奢侈品牌财大气粗,会直接把库存货销毁。大部分的品牌都要想办法清库存来回款。既然是清库存,就必然会大幅度降价。要是有一个电商平台,说是可以销售全球的正版大品牌服装,价格只有5折,或者3折、1折,这生意不就做起来了?既帮助商家清库存了,又满足了一部分低收入群体消费升级的需求。”

市场经济里的交易,本质就是各取所需。

需求越旺盛,生意就会越红火。

这显然是个很好的点子。

石婧琳美眸睁大,“你真要做服装电商?”

周不器好笑道:“做啥啊,我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱,都被阿里压制成什么样子了。”

“那你今天是怎么回事?”

“雷俊邀请我去投资凡客呢,说是要联手打造一个国潮品牌,去对抗优衣库、zara什么的,我觉得这件事很有意义。”

“难!”

石婧琳摇摇头,表情不轻松。

周不器叹了口气,“是啊,听你这么一说,是不容易,服装这玩意快进快出,要紧随潮流,得有强大的多级管理能力。”

石婧琳道:“是,国外的服装品牌都做了几十年了,都有着很成熟的国际化运营经验,有着一整套完整的清库存方案,向发达国家、发展中国家、第三世界国家进行库存分配。人家坐拥全世界,是全球化的调配,我们只有国内市场,流转的范围很有限,最多就是给非洲发货。”

“是啊,国内市场再大,也比不了全球市场的消化能力。”

这一刻,周不器也就理解了为什么国内时尚品牌在国际巨头的冲击下都节节败退的原因了。

外国品牌可以追求更低的毛利,可以采用更好的材质面料、更好的设计,更低的价格。国内品牌则不行,库存周转是个很大的障碍。国外的可以很容易地清库存回款,国内的清不了库存,一旦大量滞销,现金流就崩溃了。

前世的凡客就是,一度仓库里滞销了200亿的货,这些货多是“借来”的,是从供应商那里借来材料,然后让厂家先生产、后付款。

产品做出来之后,其实卖得也挺好。

可是,谁能肯定每一款产品都能售罄?积少成多,越积越多,外债还不上,融资跟不上,就扛不住了。

石婧琳抿嘴道:“你不是总说嘛,舍掉得越多,得到得越多。越是追求低利润率,越是能做成大生意。就像电脑产业似的,以前全世界有几千家电脑品牌,现在就剩下那么十几家了。主动降低利润率,看似赚得少了,实际上竞争对手都死了,自身的市场份额提高了,赚得反而更多。”

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!

“还用你教育我?”周不器哼了一声,“雷俊和凡客,玩的就是这个套路,一定是超低利润率,用低价低利润的策略来统治市场。”

大明崛起  绝世总裁的无限挚爱  抗日之我在沂蒙山区打游击  玄幻:血脉被夺,炼体的我无敌了  为了毕业只能去环球旅行  先爱后婚再生子  都重生了谁还做选择,我全都要  极限天灾,重零开始囤百万物资!  真以为魔尊就没有靠山啊?  新神雕侠侣之过芙恋  漂亮小废物在惊悚游戏里大杀四方  雷电最强?我空间双手插兜!  我朱标不当仁君,大明成日不落了?  逆鳞神医之女帝我不是你的菜  顶流重生记  谁都不是行尸走肉  听劝:我佐助,凭什么叛逃木叶  神豪养成系统:管家男友竟是主神  斗罗2:和霍挂比金手指后成团宠  赌王出狱,我带大嫂吃香喝辣  

热门小说推荐
林家有女整治家风

林家有女整治家风

关于林家有女整治家风种田宅斗大女主无金手指无cp脾气暴躁一言不合就咬人村中有四霸恶狗公羊大鹅和林三丫林瑶睁开眼就目睹了家徒四壁,那叫一个寒酸。再睁眼又目睹了泼妇骂街,得不想动嘴打一顿就好了。从此林家三丫性情大变一言不合就开撕。重男轻女的偏心祖母,心思深沉祖父,独木难支的后娘,软弱无能的亲爹。上有两个任人欺辱的姐姐,下有两个后娘生的弟妹,更有恶毒叔伯一窝好吃懒做筛子精,真真是极品凑了一堆。从此...

足坛之开局点满任意球

足坛之开局点满任意球

关于足坛之开局点满任意球什么?竟然把任意球点满了,我明明点的是传球呀!!!沦为皇马队饮水机管理员的江浩,在一场国家德比最后时刻登场,以两粒直接任意球破门方式开始传奇人生。弗洛伦蒂诺我这辈子最大的错误,便是把江浩卖给巴伦西亚。齐达内我很幸运,江浩没有出生在我们那个年代。C罗江浩是历史最佳,我不如他。贝尔难以想象,我竟然会在速度上被人碾压。拉莫斯这家伙不是惧怕对抗吗,怎么铲不动?梅西...

异能学校之遇上恋爱脑大佬

异能学校之遇上恋爱脑大佬

关于异能学校之遇上恋爱脑大佬选修课总是遇到女主被迫恋爱脑的魔修大佬vs表面小白实则腹黑爱玩的欧皇新生!简介一高考后准备报考的褚星禾,某天突然接到电话请问是褚星禾同学吗?这里是关山岭职业技术专修学院考生你好,这里是玄天宗职业技法大学招生办褚同学你好,这里是魔神机械设计学院招生办这不妥妥的诈骗电话吗?什么妖魔鬼怪的野鸡学校都打电话过来招生。听听这名字,褚星禾能信吗?当然不能!!!然而她还是被迫入学了。没人告诉她还有入学考试,怎么还有人上学带刀枪剑炮水晶球啊?这都算了!为什么入学考试是闯鬼屋?躲丧尸?跳大神越来越离谱了,得亏褚星禾从小见惯妖魔鬼怪,不然真得被创飞。简介二通识实践课就跟着魔修大佬一起选!结课巨快!为什么?他每个副本都得杀妻证道,主打就是一个大道无情!你进去老公还没喊出来,人就噶掉了!嘎嘎快。还有这种好事?褚星禾第一个冲了!然而她遇到的怎么不太一样?谁能来告诉她,为什么这个魔修大佬只会哭唧唧找老婆,甩都甩不开?...

万里追狼

万里追狼

关于万里追狼白龙,它不是龙,也不是马,它是一条白色的狗,是60年代华北地区某村的一条狗王。在那个狼灾泛滥的时代,白龙在主人福哥的照料下,历经坎坷,从一条小狗崽成长为一条勇猛的狗王,并和村里的狗一起担负起守卫村庄的责任。由此与村庄周围的狼群结仇,几番恶战,斗智斗勇。。。...

仙道猎人

仙道猎人

林风穿越到了一个诡异的世界,成了凌虚观的一名小道士。但这世界原本的规则早已破碎,破碎的仙道流落到各种生物手中,滋生出无数邪仙异教。林风在机缘巧合下,被疯子师父血肉附体,还换上了一颗恶鬼的心脏,变成一个半人半鬼的怪物。红月,血雨,尸林倒挂,白蜡油翻滚中人祭,万人朝拜的黄金树,连绵不断的尸垛,不死癫狂的难民,佛世净土中...

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

人在木叶:生性纯良的我被系统逼上了邪路

关于人在木叶生性纯良的我被系统逼上了邪路穿越火影世界,开局觉醒系统!呦,生性纯良的宿主呦!作为一个正常的男人,你怎么能眼睁睁的看着宇智波富岳那个混蛋老牛吃嫩草!一向宇智波美琴表白,俘获佳人芳心奖励S级忍术一门(随机)二生性纯良的宿主呦!只有愚蠢的人才会做选择,强夺一血奖励写轮眼三门忍术熟练度提升一级(随即)望着远处自己下属那纯真的神情,藤原哲也看着水中自己的倒影陷入了沉思。这一血,自己究竟是要,还是不要?...

每日热搜小说推荐