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第218章 什么态度（第1页）

“刘总，你这是怎么回事？你看看你带来人，你说说，这是什么态度？我就是随便这么一问，这怎么说话这么冲呢？”

刘欣回头看了徐海星一眼，笑眯眯地对宋立成说道：“宋总，他不是我带来的人，他是我公司的大股东，而且，也是，我们谈的这个减肥茶配方的拥有者。”

宋立成听了刘欣的话，心里一惊，什么？这个配方，是这个小子的？就凭他？还以为是什么中医世家，什么实验室的配方，结果，这个配方，是他的？

宋立成立刻就后悔了，这你说，事情还没谈呢，人先得罪了，可怎么办，他死也想不到，这来的人，不是刘欣的助手，不是刘欣的小白脸，而是，这次合作最关键的人？

宋立成吸了一口气，眼睛在刘欣和徐海星的脸上来回看了好几圈，尴尬地张着嘴巴，过了好半天才回过神来，脸上挤出点勉强的笑容，道：“哦，原来这位小兄弟，就是减肥茶配方的所有人啊，哎呀，刘总，你说这，你怎么不早点介绍给我啊！”

刘欣一笑，心想，你让我说了么？你眼睛就长在我身上，和你说什么你能听的进去？

宋立成非常之尴尬，看了看徐海星，一笑，试图缓和气氛：“哎呦，这个，老弟啊，刚刚是我不对，我呢，确实有点八卦，愿意打听别人的事情，这是我的不对，我给小弟，给刘总道歉。”

刘欣和徐海星都没说什么，刘欣还是想把事情谈成，就轻松一笑，看了看徐海星和宋立成，挺直了身子：“那，咱们就谈正事吧。”

徐海星开门见山：“我们要求50%，五五分账。”

徐海星和刘欣的看法一样，五五分账，虽然他们出的至少一张方子，但是，如果没有方子，宋立成的所有努力都白费。

宋立成当然不肯接受这样的条件，他心里想，老子千辛万苦，搞鼓捣，搞宣传，投入不知道多少人力物力和资源，结果和你们五五分账？我不推你的产品，推其他产品也一样能赚钱啊，凭什么啊？

于是宋立成为难道：“这个，50%，对于我们来说，有点难以接受。”

宋立成和原动力是知名的保健品品牌，海东汽水厂无论是体量还是品牌知名度，都是没有办法和原动力比的，所以，宋立成理所当然的以为，自己在谈判桌上，应该占据主动权。

可是徐海星可不这么认为，管你是谁，50%，少一个点都不行。

徐海星摊手：“市面上减肥产品多了，可是真正能瘦的能有多少？我这方子，可是真实能瘦下来的，而且立竿见影，当天喝当天就瘦，你的产品能做到么？”

宋立成一听，徐海星这是对自己的产品相当自信了啊，于是，他打算打击徐海星的自信心：“市面上的减肥产品确实很多，但是，也不是像你说的那样一无是处，有很多产品，就比如说我们原动力的很多产品，就是可以减肥的，效果，也未必比你的方子差。”

徐海星不信，撇撇嘴，看一眼刘欣，道：“那你找刘总谈什么？”

宋立成僵住了，让徐海星给将了一军，毕竟这次谈判，是宋立成主动找的刘欣。

宋立成继续扯皮：“这个，你们是做饮料的，对保健品一无所知，如果没有我们的品牌和资源，你们就没有这样的项目机会，不是我们找你们谈，是我们在给你们机会。”

刘欣怕徐海星把事情给谈黄了，问宋立成：“那，你希望的份额比例是多少？”

宋立成想了想，道：“我们很有合作的诚意，回去之后我也和我们产品研发运营一起商量了一下，觉得这样的产品，你们如果不出配方的话，我们可以，让你们拿10%的盈利。”

徐海星窃笑，妈的，打发叫花子呢？10%的盈利？那你还是去继续卖你的保健品去吧。

刘欣以为，宋立成会说出个30%左右的份额，刘欣再讨价还价到40%左右，她已经做过功课了，和原动力合作，能够拿到40%的利润已经非常罕见了，而且，一盒保健品，能买一车减肥茶饮料，就算是40%的盈利，也比刘欣的减肥茶赚的多的多。

刘欣一笑，有点不乐意了，脸上笑盈盈的，说话却很难听了：“宋总，这，大家都是生意人，我虽然不聪明，但是，你也不能把我当成傻子吧？10%，这谁能接受得了啊？”

宋立成真诚道：“这确实是我们能够做出的最大让步了，因为，还是那句话，你们出的只是一张方子，只能退出一款产品，而我们同时做的有几千种产品，谁也说不准，咱们合作的产品什么时候就被更有效，宣传效果更好的产品给取代了，保健品也是一样有更新换代的，这个风险我们要承担，所以，我们只能给到10%。”

刘欣和徐海星对视，都点点头，知道没法谈了。

宋立成一看刘欣和徐海星交换眼神，知道事情要黄，赶紧劝道：“想一想啊，一盒3000块，吃一个月，那，10%就是三百块，10盒就是三千，一万盒就是三百万，这个盈利，你们还不动心么？”

徐海星已经准备起身了。刘欣也站起来，一脸遗憾地的宋立成道：“宋总，这个，我们很重视和你们的合作，但是，这个份额，摆明了就是欺负我们的意思，我们饮料厂虽然小，但是，辛苦经营，也一定会盈利的，你们的这个份额，我接受不了，请宋总回去认真考虑，看看还有没有余地，不然，我们就回去继续做饮料了。”

徐海星和刘欣站起来就走。

宋立成看不惯刘欣和徐海星的这个架势，心想，你们两个以为你是谁？你一个饮料厂一年的盈利，还不如我手上一个普通员工的盈利，你有什么资格和我讨价还价？

“慢着！我让你们走了？”宋立成一拍桌子站了起来。

徐海星一笑，心里有点激动，终于又可以打架了。刘欣也回过头。看见宋立成一脸怒容。

“你知不知道，我给你们的是什么样的机会？是做亿万富翁的机会！你们两个可以和我过不去，但是，不可以和钱过不去，你知道，原动力的市场规模有多大么？一个销售一年的业绩，比你饮料厂一年的盈利还高，我一只脚就能踩死你，我今天就和你说一句实话，你这张方子，我要定了，刘总，你的人，我也要定了！”宋立成放狠话。

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