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第145章 讨价还价(第1页)

“没问题!”萧戎翰见状,斩钉截铁地答应下来。他没有细想,也不知道能不能完成任务。不过,他相信既然是合作,刘思云就不可能提出无理要求。

既然要求合理,也就意味着别人能够生产出来。而蒙嘉英等人之所以蒙圈,是被这个数字惊呆了、吓到了!一时半会还没有转过弯来,哪儿敢随便答应下来。

萧戎翰这个初生的牛犊,不仅大大咧咧地将任务承接下来,他的眉目灵动,语气温和地请求道,“刘董、各位领导,保质保量按你们指定地点和时间送货都没有问题。”

“不过,我们有一个小小的请示。我们是一个贫困小村,如果按照60天的结账周期计算,咱们的货款等于要压近三个月数千万元,难以承受之重,你们看能不能……?”

蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言,惊出了一身冷汗。千算万算,竟然还出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同,后果不堪设想啊!

“呵呵!”刘思云环顾左右,发出一阵银铃般的笑声。她凝视着戎翰,十分欣赏地大声说道,“戎翰,你如果不是A集团军的宝贝疙瘩,我就让你来禾家集团。”

“你简直太聪明了!直指要害。至于产品的数量和质量,我相信你们有两个月的时间调整,问题不大,账期才是死穴。项总和王经理,谈谈你们的意见?”

项永宁作为禾家集团主管业务的副总经理,对于这个问题最有发言权。他没有任何犹豫,开诚布公地说道,“董事长,这个怕是不好变通。”

“因为,这不是我们的规定,而是全国超市行业的潜规则。再说了,这也是对产品质量和售后服务的一个保障。如果问我个人的意见,必须保留。”

“我同意项总的意见。”王德业作为禾家集团项目经理,他在旁边附和着、含蓄地说道,“咱们的合作伙伴有成百上千,如果都这么做的话,对集团的影响很大。”

“这个……我觉得吧……!”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。

她作为董事长助理,当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解,也更加清楚董事长的意图。大家表面上说得冠冕堂皇和义正辞严,其实只是冲着一个人。

她略微停顿,思忖片刻,扫视着现场的众人,坦然地说道,“项总和王经理讲得有道理,账期是超市的潜规则。不过,什么事情都不能一概而论。”

“首先,黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地,理论上讲与禾家集团是一家人。仅凭这一点,就与外面的那些经销商和种植户的关系不同。”

“其二,黎山苗寨是贫困山村,也是少数民族聚居地,更是军属。咱们本着帮贫扶困和拥军优属的态度,也是响应国家号召为他们做一些实事。”

“所以,我认为应该采取特事特办和一事一议的原则。比如,现款现货,但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金,既规避了风险,也帮助合作伙伴解决了问题。”

萧戎翰等人闻言,心里欢欣鼓舞,表面还得装深沉。因为,董事长没有表态,其他人也还没有发表异议,一切还只是刘雅洁的一家之言,还需要等待。

刘思云扫视着大家,她挺直身体,婉转地说道,“戎翰,你对我这个助理提的方案有什么不同意见吗?如果没有意见,就照她说的办。拟定合同,正式签约。”

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