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第46节（第2页）

“怎么又被她家预订了！你们到底怎么做生意的？”

“几位夫人若是想要，也可以在我这里预订，一旦出货，我们立刻送上门去。我们也是没有办法，如今东家的织布坊刚办起来，会织这种蜀锦的织女太少，产量提不上去。等到年中，为宫里的贵人采买布料的钦差来了，我们家全年生产的蜀锦恐怕都会供奉上去，几位夫人届时想买，我们也没法供货了，我们东家也很为难啊！”掌柜故作无奈地叹了一口气。

听说这种布料将会成为贡品，而且以后想买都买不到，众位夫人、小姐又是一阵疯狂抢购，直把四五个月后的布料都预订完了，价格还翻了好几番。

路人看得直咂舌，心道这家店铺的布料定是全临安府最好的，否则怎会有如此多的贵人争相购买？这个印象一旦产生，带来的效应很快就显现出来。临安府家境稍好一些的人家，在需要买布的时候，第一个想起的必是孟氏绣庄无疑。

旁边几家店铺的生意都被抢光了，但是，为了从孟仲那里参一股新式蜀锦的生意，他们不得不忍气吞声。正当他们看得眼红时，一辆马车缓缓停靠在淡烟绣庄门前，两名身材高挑的中年妇人从里面走下来，站定后稍稍抚了抚裙摆，这才跨上台阶。阳光恰好照射在她们头顶，令她们身上的衣裙反射出莹莹微光，瞬间就夺走了路人的视线。

只见其中一人穿着大红色襦裙，其中一人穿着深蓝色曲裾，都是时下最流行的样式，布料却见所未见，十分夺目。两种布料质地都十分顺滑垂坠，穿上后会自然而然地贴合在身体曲线上，走动的时候随风轻摆，似浪涛翻滚，又似云烟飘散，有种灵逸之美。

如果仅仅只是质地绝佳，倒也没什么出奇，但奇就奇在，那大红的布料竟在阳光的照射下隐约放射出金黄的光芒，这光芒不是固定的，也不是刺目的，看上去十分柔和明媚，然后像流水一般，顺着衣服形成的褶皱缓缓游动，并跟随穿着者的行走和光照的变化不停转换着或明或暗的色彩，宛若黄昏临近之时遍洒在天空中的那一抹云霞。

然而当你走近了去看，却又会发现，这匹布哪里掺杂什么金色云霞？在背光处，它果真就是一匹纯红色的布料，没有一丝瑕疵。

那件深蓝色的衣裳也采用了同样的布料，在背光处是纯色，到了阳光下却会散发出柔和的蓝白色光芒，隐隐约约还能看见许多闪耀的光点，像遍布夜空的繁星，于静谧之中透出许多神秘和灵动。

看完这两件衣裳，再去看孟氏绣庄出产的新式蜀锦，立刻就能察觉出二者的差别。新式蜀锦之所以会放光，是因为在编造的过程中，织女把一种金线混合在经纬里，远看十分美丽，近看却能发现这种金线比蚕丝硬得多，粗得多，极大程度上影响了布料的质地和手感，令它显得不那么光滑，也不那么垂坠。

它虽然璀璨，但这种璀璨是粗陋的，人工编织的痕迹太过明显，全然不似两位妇人身上的布料，手感细腻，质地垂坠，近看纯净无暇，远看柔和明媚。它之所以能反射出光芒，靠得不是粗糙的金线，而是融入其中的、细得难以用肉眼看见的一层蚕丝编织的网。这层网与底布完全融合在一起，显现出的光芒是浮的、薄的、透的，与大自然的光芒交相辉映，浑然一体。

如此精细的做工，如此自然的光彩与色泽，立刻便把那新式蜀锦衬托得俗不可耐。即便张惠和三姨娘相貌只是中等，且上了一些年纪，却也显得容光焕发、风韵犹存。

正忙着抢购蜀锦的贵妇、名媛一个个地看过去，然后一个个地呆住。

第103章绣娘25

张惠和三姨娘假装没发现对面那些贵妇、名媛们的注视，一步一步摇曳多姿地走进自家店铺。她们抬起手去拿货价上的布匹，于不经意间挥出一片霞光或是月辉，又轻飘飘地走到厅里坐下，足尖一翘，令裙摆散落一地，粲然生辉。

来自于对面的视线越来越多，越来越灼热。终于有人按捺不住，快步走进店里问道：“二位老板，你们身上这两件衣裳用的是什么布料？店里可有卖的？”

“哦，这是我女儿刚研发的新式布料，名为云霞布、月辉布。一个月只能产一匹，我们自家人用都嫌不够，哪里会舍得往外卖。”张惠漫不经心地摆手。

“一个月只产一匹布那么少吗？”

“这匹布柔软如云、顺滑如镜，光感细腻似有若无，要想做出这种质地的布，需得挑出最细、最好的蚕丝，其所耗人工、时间及精力，都是旁人难以想象的。光是挑选蚕丝这一个步骤，就得五六个织女没日没夜地干，您说这产量能高吗？”张惠口若悬河地说道。

那位贵妇听得直咂舌，对云霞布和月辉布也就越发向往。质地和手感好不好，她进来一看就发现了，无需旁人过多吹捧。孟氏绣庄的新式蜀锦无论是质地、手感，亦或光感、色泽，都差了这两种布料好几个档次。这可真是人比人得死，货比货得扔啊！

“这两种布料能预定吗，我愿意出高价。”贵妇满怀期待地问。

随后跟来的贵妇、名媛纷纷给出高价，比那新式蜀锦的最高价格还多出一倍不止。不过转眼间，孟氏绣庄就已空空如也，门庭冷落。

张惠差点就答应了，但想起女儿的叮嘱，又连连摆手说不能预定，因为产量上不去。这两件衣服总共用了半匹布，却花了女儿三个多月的时间，若是真把眼前这些订单给接了，女儿不得累死？但若是不接，只为了打击一下孟仲的气焰，又对淡烟绣庄有什么好处呢？只能看不能买的布料，其吸引力总会慢慢下降，还有可能惹毛这些贵妇、名媛，给绣庄带来麻烦。

总之一句话，不能量产，仅凭人工绣制的布，到底还是竞争不过已经实现产量化的布。思及此，张惠心里充满了担忧，越发不敢随便接单子。

许倩每次来逛街都会去淡烟绣庄坐一坐，偶尔遇见杜如烟和林淡，还能与她们畅谈一番。前些日子，孟氏绣庄的蜀锦卖得异常火爆，许夫人很快就转移阵地，跑到孟氏买衣服去了，许倩却始终不改初衷，要做衣裳便只去淡烟绣庄，不时新无所谓，被人鄙视嘲笑也无所谓，她不追逐潮流，只挑选自己认为对的东西。

她与林淡和杜如烟已经成了很好的朋友，自然要照顾她们的生意。

但今日的淡烟绣庄却十分热闹，陆续有客人从对面赶来，围着张惠和三姨娘打转。许倩看清二人身上穿的衣服，忍不住便是一愣。美，当真是美极了，金红的光晕笼罩在张惠周身，将她的皮肤映衬得白里透红，通透粉嫩。而气质沉静的三姨娘被那匹深蓝中透着星光的布料一衬，越发显得静谧美好。

二人穿着灿若云霞、皎如月辉的衣裳，站在一群金光灿灿的贵妇、名媛中间，当真是夺目得很，叫人一进来就被她们吸走了视线。

许倩踌躇良久，正准备悄悄离开，却被张惠看见了，她连忙挤出人群，笑嘻嘻地上前打招呼。

“惠姨，您和三姨娘今天可真漂亮，我都不大敢认了。”许倩柔声一笑，并未因为张惠和三姨娘的出身而看不起她们。

张惠扯了扯裙摆说道：“这是淡儿刚研发出来的布料，叫云霞布、月辉布。不是我们漂亮，是布料好，能衬人。”

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