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第814章 坑的就是你（第1页）

李哲也没有想到，晚上的时候，那位陪着莱文斯基的当地石油公司的大佬潘，竟然找到自己。

显然他不想让莱文斯基知道自己过来，所以，并没有约李哲去酒吧或者咖啡厅，而是直接通过李哲老婆安娜的联系，直接来到钻石矿的办公室与李哲见面。

“李董，我过来就是想问一下洛克家族在伊国的事儿。虽然我们不是一个行业的，但都这里的商人，人不亲土亲，河不亲水亲，对不对？我可不能因为了解不深而让公司受到损失。”两个人客气之后，对方直奔主题，问道。

“没错，人不亲土亲，河不亲水亲，否则，我也不可能说那些话的，还真的怕您对洛克家族了解不够……这样，您先告诉我，你们是想怎么合作？”李哲问道。

“是这样的，我们想一起合作，利用洛克家族的技术优势，在这里建一个南国最大的炼油企业，您也知道，我们这里的炼油厂虽然也有，但规模小，技术落后，质量也不是十分过关，成品油率低。而洛克家庭是这一行业最有实力的企业之一。最关键的是，对方主动找的我们……”老板潘说道。

“是这样呀，没错，如果论起这一行业的技术，洛克家庭确实不错，但说句心里话，当今掌握这一炼油技术的，还真的不止是洛克家族一家，对不对？您一定知道，洛克家族在伊国也有油井。不过，您知道它原来有三大采油区，最近几年，只剩下了两个是为什么吗？”李哲看着对方问道。

老板潘摇了摇头，表示不知道。

“因为这么多年了，洛克家族依仗着米国的强权，什么税呀，费呀的，一分钱也不给伊国……我这样说可能你还不相信，毕竟是伊国的油田，你到人家的地盘上挖井打油，怎么可能一分钱不给你？不过，你到网上搜一下就知道了，有一首歌，名字应该是《我为米国偷石油》就是描写洛克家族的。

伊国经过这么多年的战争，国力确实不行了，也不敢跟米国和洛克家族争辩，怕再来一次洗衣粉事件……但当地的各种武装力量不干了，所以，就把洛克家族巧取豪夺的油井给炸了，而且告诉洛克家族，如果还是一分钱不给，继续偷石油，那说把所有的油井全给炸了。

虽然洛克家族的势力很大，但这件事儿当年在网络上闹得非常凶，整个世界都知道了，米国当局也扛不住了。最后洛克家族只好把这些年应该给伊国的税、费还给了对方，如果我没记错的话，一共两次，一次一千个亿。

虽然钱是给了，不过因为它们这种强盗行径，还是惹怒了当地的武装势力，所以，直到现在，三个采油区，只有两个正常作业的。

所以呀，和洛克家族合作，您一定要多长一个心眼儿，否则，对方真要是讹上你，打又打不过，实力没有人强，到时候它再请来一支武装力量，嘿嘿，你哭都来不及了。”李哲语重心长般的说道。

“它们怎么能这样呢？在人家的地盘上开采石油，还一分钱也不给？这和抢有什么区别呀？”老板潘眉头紧皱着说道。

“在我们这儿，它到不敢一分钱不给，不过，万一你一个不小心，比如在签合同的时候，给你设计一个小陷阱什么的，你没看出来，那亏可就吃大了。这种老牌的家族，你不得不承认，在商业运作方面比我们经验多，而且什么样的手段都拿得出来。你想想，当年为了得到伊国的石油，连洗衣粉这种下三滥的手段都用上了，还有什么它不能做、不敢做的？”李哲用那种很怕老板潘吃亏的样子，说道。

听李哲这一番的分析，老板潘的冷汗，差一点没下来：

“李董，多亏您及时提醒，否则，还真有可能……吃了对方的大亏呢……那您说，以您的经验，这件事儿，应该怎么办？”对方沉思了好一会儿，用十分感激的眼神儿看着他说道

“您这样说可就有点折煞我了……不过，以我与米国商人合作的经验看，就算真的想与洛克家族合作，也不应该这么简单的就决定下来。您也不是外人，我就有什么说什么了，最后的怎么做，还得您自己拿主意。”李哲看着对方笑着说道。

“这就对了，毕竟我们是一起的，是老朋友了。您快说……”

“那我就不客气了。一是不能只找洛克家族一家。没有对比，你永远也不会知道哪家最好、条件最优。咱采购不是还要货比三家吗？当然了，也不能找差的公司，要找那些水平和知名度与洛克家族差不多的。有竞争才有压力吗；二是所占股份，最大股东一定要掌握在我们手里，这样才有决定权。比如我在华夏的合资企业，一般的情况下，我占的股份最少要达到百分之五十一；三是土地和厂房作价，不要以我们当地的标准计算。这样我们会吃亏的。你想呀，毕竟我们这里企业不多，土地价格也不高，加之人工费用也低……而是要参考我们这里最繁华大都市的价格。虽然不能和大都市的一样，但也不能太低了。因为一旦合资成功了，用不是几年，这里地价就会大幅度上升。当然了，这样做的好处就是，我们也就可以少出点现金了。

而后面的这二条，如果你只找洛克家族一家，很难谈下来。但货比三家就好谈了。因为谁都知道这里的潜在市场非常大，谁先入手，谁就占了先机。”李哲说到这儿，拿起水杯，喝了一口，用眼睛的余光扫了对方一眼。

老板潘听得很认真，直到李哲分析完了，眉头还在紧皱着，足有四、五分钟，这才一拍手：

“太好了，李董，看来在合资这方面，您的经验比我足，这几条太好了，都说在了点子上。咱就这么办，明天我就利用国际互联网发布合资消息，让全世界行业的大佬都知道，然后选出三家条件最好的，给洛克家族压力。咱不能在洛克家族一棵树上吊呀。”老板潘兴奋的说道。

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