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第814章 坑的就是你(第1页)

李哲也没有想到,晚上的时候,那位陪着莱文斯基的当地石油公司的大佬潘,竟然找到自己。

显然他不想让莱文斯基知道自己过来,所以,并没有约李哲去酒吧或者咖啡厅,而是直接通过李哲老婆安娜的联系,直接来到钻石矿的办公室与李哲见面。

“李董,我过来就是想问一下洛克家族在伊国的事儿。虽然我们不是一个行业的,但都这里的商人,人不亲土亲,河不亲水亲,对不对?我可不能因为了解不深而让公司受到损失。”两个人客气之后,对方直奔主题,问道。

“没错,人不亲土亲,河不亲水亲,否则,我也不可能说那些话的,还真的怕您对洛克家族了解不够……这样,您先告诉我,你们是想怎么合作?”李哲问道。

“是这样的,我们想一起合作,利用洛克家族的技术优势,在这里建一个南国最大的炼油企业,您也知道,我们这里的炼油厂虽然也有,但规模小,技术落后,质量也不是十分过关,成品油率低。而洛克家庭是这一行业最有实力的企业之一。最关键的是,对方主动找的我们……”老板潘说道。

“是这样呀,没错,如果论起这一行业的技术,洛克家庭确实不错,但说句心里话,当今掌握这一炼油技术的,还真的不止是洛克家族一家,对不对?您一定知道,洛克家族在伊国也有油井。不过,您知道它原来有三大采油区,最近几年,只剩下了两个是为什么吗?”李哲看着对方问道。

老板潘摇了摇头,表示不知道。

“因为这么多年了,洛克家族依仗着米国的强权,什么税呀,费呀的,一分钱也不给伊国……我这样说可能你还不相信,毕竟是伊国的油田,你到人家的地盘上挖井打油,怎么可能一分钱不给你?不过,你到网上搜一下就知道了,有一首歌,名字应该是《我为米国偷石油》就是描写洛克家族的。

伊国经过这么多年的战争,国力确实不行了,也不敢跟米国和洛克家族争辩,怕再来一次洗衣粉事件……但当地的各种武装力量不干了,所以,就把洛克家族巧取豪夺的油井给炸了,而且告诉洛克家族,如果还是一分钱不给,继续偷石油,那说把所有的油井全给炸了。

虽然洛克家族的势力很大,但这件事儿当年在网络上闹得非常凶,整个世界都知道了,米国当局也扛不住了。最后洛克家族只好把这些年应该给伊国的税、费还给了对方,如果我没记错的话,一共两次,一次一千个亿。

虽然钱是给了,不过因为它们这种强盗行径,还是惹怒了当地的武装势力,所以,直到现在,三个采油区,只有两个正常作业的。

所以呀,和洛克家族合作,您一定要多长一个心眼儿,否则,对方真要是讹上你,打又打不过,实力没有人强,到时候它再请来一支武装力量,嘿嘿,你哭都来不及了。”李哲语重心长般的说道。

“它们怎么能这样呢?在人家的地盘上开采石油,还一分钱也不给?这和抢有什么区别呀?”老板潘眉头紧皱着说道。

“在我们这儿,它到不敢一分钱不给,不过,万一你一个不小心,比如在签合同的时候,给你设计一个小陷阱什么的,你没看出来,那亏可就吃大了。这种老牌的家族,你不得不承认,在商业运作方面比我们经验多,而且什么样的手段都拿得出来。你想想,当年为了得到伊国的石油,连洗衣粉这种下三滥的手段都用上了,还有什么它不能做、不敢做的?”李哲用那种很怕老板潘吃亏的样子,说道。

听李哲这一番的分析,老板潘的冷汗,差一点没下来:

“李董,多亏您及时提醒,否则,还真有可能……吃了对方的大亏呢……那您说,以您的经验,这件事儿,应该怎么办?”对方沉思了好一会儿,用十分感激的眼神儿看着他说道

“您这样说可就有点折煞我了……不过,以我与米国商人合作的经验看,就算真的想与洛克家族合作,也不应该这么简单的就决定下来。您也不是外人,我就有什么说什么了,最后的怎么做,还得您自己拿主意。”李哲看着对方笑着说道。

“这就对了,毕竟我们是一起的,是老朋友了。您快说……”

“那我就不客气了。一是不能只找洛克家族一家。没有对比,你永远也不会知道哪家最好、条件最优。咱采购不是还要货比三家吗?当然了,也不能找差的公司,要找那些水平和知名度与洛克家族差不多的。有竞争才有压力吗;二是所占股份,最大股东一定要掌握在我们手里,这样才有决定权。比如我在华夏的合资企业,一般的情况下,我占的股份最少要达到百分之五十一;三是土地和厂房作价,不要以我们当地的标准计算。这样我们会吃亏的。你想呀,毕竟我们这里企业不多,土地价格也不高,加之人工费用也低……而是要参考我们这里最繁华大都市的价格。虽然不能和大都市的一样,但也不能太低了。因为一旦合资成功了,用不是几年,这里地价就会大幅度上升。当然了,这样做的好处就是,我们也就可以少出点现金了。

而后面的这二条,如果你只找洛克家族一家,很难谈下来。但货比三家就好谈了。因为谁都知道这里的潜在市场非常大,谁先入手,谁就占了先机。”李哲说到这儿,拿起水杯,喝了一口,用眼睛的余光扫了对方一眼。

老板潘听得很认真,直到李哲分析完了,眉头还在紧皱着,足有四、五分钟,这才一拍手:

“太好了,李董,看来在合资这方面,您的经验比我足,这几条太好了,都说在了点子上。咱就这么办,明天我就利用国际互联网发布合资消息,让全世界行业的大佬都知道,然后选出三家条件最好的,给洛克家族压力。咱不能在洛克家族一棵树上吊呀。”老板潘兴奋的说道。

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