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俞静宜给签了年单的对象各送了十斤桃花酒,维护关系的同时将新酒推出去,遗憾的是收获不大。
她仔细分析了一下,无论是酒肆的客人还是合作方的客人大多是男子,对他们来说尝个鲜便作罢,为数不多的女子只喝过一两次,未能体会到桃花酒的药效。
再三思量后,把目标对准了金牡丹的风雅楼,只要风雅楼认可了桃花酒,城中有些身家的女子都会接纳。
她投了一张拜帖约好时间,精心打扮了一番,提着十斤桃花酒来到风雅楼。
风雅楼的外观与云州本地的楼阁略有不同,更为精巧雅致,是特地从京城请来的工匠所筑,接待宾客的是几位面容清爽,温文尔雅的男侍。
她向男侍道明来意,对方将她带到了一处用于洽谈的客堂。
踏入门内的瞬间,她微微一怔,客堂的四壁各悬着一副桃林的画卷,窗前粉色的纱幔随风摆动,空气中弥漫着淡淡的桃花熏香,置身其中给人一种身在桃林的错觉,她认出这是齐小郎君的手笔,目光多了一抹柔色。
金牡丹夫妇佳偶天成,令人羡慕。
男侍奉上茶水:“请俞娘子在此稍等片刻,东家有客,晚些时候会过来。”
俞静宜颔首示意。
有求于人,多等一会儿算不得什么,只是她没想到片刻会这么久,足有一个时辰。
一个时辰后,金牡丹姗姗来迟,愧疚道:“有贵客登门,抽不开身,让俞娘子久等了。”
俞静宜岂会与她计较,简单攀谈了几句引入正题:“小店的桃花酒加入了药材,口感清爽,芬芳怡人,长期饮用还能补益气血,养身驻颜,活血化瘀,调节癸水带来的不适,供货价只比清雅佳人高出二两。”
清雅佳人是俞家酒肆平日供给风雅阁的酒水。
“若真如你所说,确实是好东西。”金牡丹端详着瓷白的酒杯中,浅粉色的酒汤。
俞静宜继续道:“若金夫人愿意合作,我可以将今年的份额全都供给风雅楼,对外的价格由金夫人来定。”
金牡丹眼底划过一抹精光:“俞娘子算盘打得好,不费吹灰之力借助我风雅阁的名头把这酒推出去,坐等数钱便可。”
“这是互惠互利的买卖。”俞静宜再加筹码:“一年内,金夫人可以卖多少提多少,卖不出去算小店的,一年后,金夫人可以优先续单。”
金牡丹说的没错,她意在让本城的女子识得药酒的妙处,日后再推出其他的新酒更容易被接纳,为此,她愿意将桃花酒独供给风雅楼。
金牡丹思量了片刻,忽地转了话头:“听闻你店里还有一种极为适合女子的乌发养颜酒,为何没有一并带来?”
俞静宜如实道:“乌发养颜酒虽是酒水,更偏重药性。”风雅楼是消遣的场所,不适合卖药。
“俞娘子心思缜密,令人钦佩。”金牡丹单手托腮,玩味道:“你有没有想过,若是我答应合作,却没有推你的酒,你当如何?”
花酒图个鲜,隔年就变味了,拿了单子却不推,数百斤的桃花酒只能沦为泔水。
俞静宜道:“我相信金夫人的为人。”
话挑好听的说,金牡丹为人如何并不重要,为了金家的声誉,断然不会在生意场上做出损人不利己之事。
“你的为人又当如何?”金牡丹眼尾上挑,讥讽道:“挟恩图报,钻营取巧,将有妇之夫纳为赘婿,我怎能放心与你这样的人合作。”
先一步登门的贵客不是旁人,是东雁澜,她哪里拿得出凭证,只能换一种方式向俞家施压。
金牡丹说了这么多只是想知道俞静宜所图为何,也好找出应对之策。
俞静宜愤然起身:“既然金夫人没有合作的意向,应该及早言明,何必浪费彼此的口舌,告辞了。”
俞家没有把这件事外传,金牡丹定是与东雁澜有所往来,这生意没办法谈了。
金牡丹看着俞静宜的背影幽幽道:“我相信其他人也会是同样的想法。”
俞静宜身形一顿,金牡丹是在拿名声威胁她。
金牡丹继续道:“你既然有心走商途,何必扒着一个男人不放,左右只是一个赘婿,换一个不就成了,只要你与卫衡和离,我可以把你的桃花酒推到我名下每一间风雅楼,也可以帮你卖乌发养颜酒。”
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