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他做的这几样饰品,扣去人工成本不算,绳子和玉石珠子加起来,一共还不到三百文钱。

可是秦明一开口就是二两银子,涨了好几倍,穷苦人家一年都用不到二两呢,怎么能不贵。

尽管岑乐没回答,可秦明一眼就明白了他的想法,不由摇了摇头,“岑兄确实是个实诚人,只是这做生意,实诚却不一定是好的,过于实诚,吃亏的便是自己。”

亲自给岑乐倒了一杯茶,秦明看着岑乐,缓声道:“岑兄,我且问你,你拿来的这几样首饰,可是独一无二的?在这苏州城中,是不是即便再有银子,也是完全买不到的?”

简而言之,便是物以稀为贵。

这个道理,秦明没有明说出来,他相信岑乐能够自己想明白,倘若岑乐仍是想不明白的话,他就该重新考虑,是否要合作了。

物以稀为贵的道理岑乐是明白的,他只是有些惊讶过高的价格,他本来是想着卖个三四钱百银子,就已经很多了。

当然,秦明的一番好意提点,他也懂得,于是在虚心接受后,就在纸上写道:“多谢秦少,我知晓了。”

见岑乐已经懂了,秦明满意点了下头,“岑兄你要记得,现在你做出来的这些首饰就是独一无二的,而独一无二的东西,价格从来是不会低的。”

岑乐轻轻颔首。

秦明笑了笑,又道:“对了,岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了,我答应与你合作,我一会儿写个契约书,你签下名字就可。”说完,他便让阿竹去拿纸笔来。

从方才女子毫不掩饰的喜爱中,秦明看到了编织首饰的前景,尽管它的做法确实简单,但是只要在用料和款式上更费功夫,即便是后面有人学会了,出现的多了,也不至于会没有价值。

这样一份稳赚不赔的买卖,谁都不会傻乎乎往外推的。

很快,阿竹就将纸笔拿来了。

拿过纸笔,秦明仔细思考了一会儿,便提笔大致写下了一份契约书,写完后他又率先签下名,按了手印,然后才递给岑乐。

岑乐拿过契约书看了看,看清了上头的条款,发现秦明立的款项不仅公平,而且还有部分居然更有利于自己,不禁抬头看向秦明,眼里的诧异溢于言表。

秦明道:“牧琛是我的恩人,他既然选择将玉佩交于你,便是将你当做至交好友,十分信任你,所以我也信得过你,而且我也愿意多交你这个朋友,既是朋友,我便不能多占你便宜。”

大方一笑,秦明又将方才赚到的二两银子也一并递给岑乐,笑了下继续道:“这些银子给你,就当是我的诚意了,以后岑兄只管我当做朋友看待就是,若是有需要帮助的,尽可以来找我。”

岑乐很穷,确实非常缺银子,因此也不故作清高,不过他没有直接收了那二两银子,而是准备用它换同等价值的玉石,用作编织首饰时的点缀。

于是,他便将自己的想法写在纸上,告诉了秦明。

秦明笑了,“自然可以,岑兄想要什么,自己拿就是了。”

“谢谢。”岑乐道谢完,便在契约书上签了名字又按下了手印,然后由阿竹领着,在铺子里寻找自己需要的玉石。

岑乐走走停停,反复挑选,最后选了几枚玉佩,又要了几颗玛瑙,最后像之前一样,要了一些玉石珠子。

这次,他不光是买小颗,大的也买了不少。

选完了自己需要的东西,岑乐就向秦明提出了告辞,他还想再到处逛逛,买些必需品。

离开秦氏玉器时,时辰还早,才刚到晌午,岑乐抬头看了看天,根据太阳的位置大概估算出了时间,他想了想,就朝不远处的一家成衣铺子走去。

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