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第92章（第2页）

和许疏桐聊起这事儿的时候，她小声地说：“小许老师，我是信得过你，才会跟你说的。当初拿检查报告的时候是我一个人去的，医生说是老张的问题，回来我告诉他，是我的问题。”

“我刚说完，老张就笑呵呵地说，他本来就不太想要孩子，反正他兄弟好几个，老张家也不需要他传宗接代。我不能生也没关系，他就喜欢过二人世界。”

“老张这么好，我哪能把真实的情况告诉他，就当是我的问题，让外面那些无知的人非议我一个人就行。再说了，老张很有可能是执行任务的时候受伤，导致的后遗症。他是我心目中顶顶的大英雄，我得维护他。”

“再说了，没有孩子，夫妻也能很恩爱。咱们政委和沈嫂子不就是特别典型的例子吗？”

听完这些话，许疏桐更加觉得蔡洁蓉是个非常好的合作伙伴。

有情有义，也有爱。

现在产供销一体化的开化妆品公司也不太现实，毕竟涉及到技术和各方面的问题，许疏桐在这方面完全不擅长。

不过没关系，以后能培养出擅长这方面的人。

首先还是从贸易开始，许疏桐让江山带蔡洁蓉去粤城选港城那边进口过来的各种化妆品护肤品，把这些化妆品护肤品分成好几个档次，分别进了一批货。

接着，又在舒华牌服装厂在柳城唯一的门店旁，装修了一家美容美发兼化妆品销售店。

穿上时尚的舒华牌的裙子，自然也想把造型重新收拾一下，旁边正好开着美容美发店，里面还有化妆品护肤品，所幸一起逛一下。

来逛美容店的有不少是舒华服装厂的批发商和代理商。这些客商从外地赶来，首先都会先到门店这边来看看，最近有什么新款上市。同时也暗中观察，客人们来这里都喜欢买哪一款，然后再去厂里谈批发的款式。

发现隔壁的化妆品卖得很不错，也想回当地这样干，一边卖衣服，一边卖化妆品。

不到一个月的时间，蔡洁蓉从粤城进的货销售一空。

蔡洁蓉来和许疏桐报账的时候，掩饰不住激动地说：“当时我还觉得进货太多，可能要卖大半年，我怕你这个投资人有太多的资金压在我这边不太好，想要把货砍半。还是江总说，听许老师，错不了。这才大半个月，就全都卖了！”

许疏桐笑盈盈地拿出几份她拟好的合同递给蔡洁蓉说：“蔡姐，先别夸我了，现在咱们来商量一下正事。经过这一个月，你现在应该很有信心了。所以，接下来你去粤城进货的时候，跟港城那边的化妆品销售公司签一份代理合同。”

现在，国内很多人都暂时还没有想到化妆品的市场，毕竟满大街望去，就连走在时尚前沿的海州，绝大多数人都是穿着黑白灰蓝几种颜色的衣服。又有几个人会想到，要往脸上涂涂抹抹？

港城的化妆品销售公司从欧美日韩进口了不少化妆品，但是好长一段时间，销量都不好。

这会儿有冤大头愿意签订代理合同，他们高兴都来不及，又怎么可能会拒绝“大陆地区唯一代理”的合同条款。

当然了，港商也不是吃素的，他们又在合同条款上加了一条——每个季度必须完成一定份额的销售，并且每个季度支付份额80%的预付款。

要是卖不到合同的份额，80%的预付款也不会退还。

听到港商提出这一点，蔡洁蓉的心跳都不由得加快速度。许老师和她谈合同的时候，就提到了这一点，她说港商很有可能会加上这个条款，届时让她假装犹豫一下，和对方尽量商量，然后再勉为其难地签合同。

港商签完合同，送走蔡洁蓉之后，老板和下面的副总还有些得意地说：“一看就是家里有点人脉关系的人，以为自己可以大干一场，所以跟我们签什么独家代理协议。”

“那要是她卖不出去怎么办？”

“卖不出去我们就收违约金呀！对于我们来说，算是旱涝保收。大陆人没有几个人做过生意，哪里懂这些！她以为独家代理协议是什么好东西啊？卖得出去是好东西，卖不出去就是砸手里。”

“那我们要不要进货？”

“要啊！为什么不要？至少得把那80%的货进回来，她卖不出去我也要把这部分塞给她。放心好了，看她的样子，家里肯定有人，不差钱！”

只不过半年后，这位以为蔡洁蓉是冤大头的港商，再见到蔡洁蓉的时候，客气得跟孙子似的。

一年后，代理合同期满。他恨不得跪下来求蔡洁蓉继续签合同。

只不过这时候的蔡洁蓉已经直接跟化妆品厂商取得联系，绕过港商这个环节，直接从厂家订货。

当然这些都是后话了。

九月份，家属院里有两个大新闻。

第一个新闻是，家属院去年落榜的孩子们，在复读班第一次摸底考试中，名列前茅。

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