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第19节（第1页）
三头鲍是鲍鱼中的佳品，好品相的一斤能卖到7000多。他以此举例等于标明了这顿饭的上限，联系前天他在粤菜馆的消费，这无业游民的财力似乎挺强。
洪爽不跟他客气，要求去仅次于三头鲍那一档。
“我去安排一下，今晚行吗？”
“今晚我要去榕大看我三妹，明天吧。”
正说着，洪万好和曾淑琴吵吵闹闹走来，看到冷阳，夫妇俩停止内战一致对外。
“167，你又来骚扰我女儿！”
“你就是那个衰仔啊，昨天在超市我没空收拾你，现在还敢出现，天堂有路你不走，地狱无门你往里闯！”
洪爽拦住问罪的父母。
“他是来道歉的，我已经原谅他了，你们也别为他费精神了。”
曾淑琴认为她太好说话，还得好好整治冷阳。洪爽忙岔话，问她刚才在同父亲吵什么，一句话将继母的冲击波导回原位。
“你老爸瞒着我跟鑫鑫厨具厂签了10万块钱的订单买他们的精钢锅，你说他脑子是不是短路了？”
洪万好委屈辩解：“那个销售员小赵说鑫鑫在搞促销，如果进货商一次性进10万块钱的货就能享受20%的优惠，我们的利润也能多20%，我想多赚两万很划算才签单的嘛。”
洪爽明白曾淑琴的怒点，见她文化低，词不达意，没能使丈夫理解坏处，被气得直哼哼，忙代她表述：
“老豆啊，你上当了。表面看这笔生意是多了20%的利润，可实际却会亏本啊。你想想，精钢锅不是快消品，销量一直不高，我们每个月最多卖出1000块钱的货，10万块要卖100个月还多，也就是说这10万我们8年多才能周转一次。假如拿这笔钱去进一些薄利多销的货品，按10%的利润算，两个月就能售罄，两个月赚1万，周转100个月连本带利滚动计算起码是两三百万，也就是说你进这批精钢锅会让我们损失几百万啊。再加上占用场地库存带来的开支，损失还不止这些呢。”
自古买的没有卖的精，生意场上就比谁会算账，很多诱饵其实是陷阱，只看到价格上的优惠，不考虑资金周转速度降低造成的隐形损失就会吃大亏。
洪万好幡然醒悟，慌惚懊悔地直拍膝盖，说他已经跟销售员签订协议，毁约会承担20%的违约金。
曾淑琴的意思是吃小亏免大亏，情愿付这两万的违约金。
洪爽一时想不到好主意，正往脑子里深入挖掘，早被遗忘的冷阳忽然插话。
“我有解决办法，不知你们愿不愿意听。”
洪万好夫妇愣眼望着他，还是洪爽懂变通，心想这滑头心眼多，没准真有良策，忙催他快说。
冷阳先问洪万好：“大叔，你们认识开卖场的朋友吗？如果认识，先把8万块的货以八五折转卖给他们，这样你就能一次性先赚到5%的减价利润，并回收四成资金。”
他洒下一点醍醐，引发十分惊喜。
洪万好夫妇认识好些商家，想必乐意瓜分这批折扣货。
冷阳让他们留五千块钱的货自售，再用剩下的货向其他商家置换一些有销售优势的快消品，置换价按九折算，这样比较容易谈成。
整合三笔交易，能极大提升资金周转速度，最终盈利至少两万。
措施简明易懂，眨眼解开这桩生意难题。
洪万好喜道：“看来你这167还真有些生意头脑，一下子就替我们解决了大麻烦。”
曾淑琴也准他将功折罪，说：“以后不许再欺负我们二妹，她是我们家的吉祥物，你欺负她就是跟我们全家为敌，我们都不会放过你的。”
冷阳笑道：“你们还是尽快转卖货物吧，我猜那个厂家是因为库存积压严重，想快速回笼资金才搞特价促销，用进货商的钱充实自己的资金池。你们不抓紧时间，被他们抢先游说到更多商家，事情就不好办了。”
吓得夫妇俩赶紧行动。
他立了功，赢得洪爽些许好颜色，父母走后含笑打趣：“你的聪明用在正事上还是很讨人喜欢嘛，以后像这种积德的事多做，缺德的事少来，那样的话大概能平安活到60岁。”
“不是吧，我这么帮你，你咒我只能活到六十岁，太、恩将仇报了。”
冷阳狡诈上线，欠扁的笑意让她决定对他保持成见。
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