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VIp客户对于珠宝玉石公司来说就是终端,是一群不差钱的财神爷,得VIp客户者就可以制霸整个行业。
这就是赌石翡翠行业的现状。
对一家珠宝玉石公司下手,最佳的方式就是截断它的货源,另一个方法就是夺走他的VIp客户群。
叶青能让天璐珠宝乖乖让出百分之三十的股份,让王雅丽割让百分之二十的股份给王雪,就是用的第一种。
一条腿走路的珠宝玉石公司,突然断掉了高档翡翠的供应,不仅断掉了巨大的利润,同样,也会让VIp客户群流失。
这是不可承受之痛。
陈璐和王雅丽一旦对郑家和李家动手,绝对会用第二种......不断推出高档翡翠珍品,夺走郑家和李家的VIp客户群。
商场,本来就是不见硝烟的战场。不见血腥却更加残酷。
因此,叶青抛出的每一块高档翡翠,郑家和李家都要分一杯羹,不求赚钱,哪怕赔上工费,赔上利润,也要养住VIp客户群。
叶青看到了郑全子眼中的不甘,微笑道:“所谓的VIp客户群,不过是珠宝公司圈养的一群肥猪......”
“也不能这么说吧!”虽然这是事实,但郑全子却绝对不会承认的。
叶青笑了笑:“华国自建国之初就无富豪,现在的富豪都是改革之初的弄潮儿,他们是肥猪,但绝对不是傻子。
他们高价收购高档翡翠饰品,成为你们的VIp客户,是因为他们不懂赌石,不懂翡翠。
但是眼热这个行业巨大的利润,因此,用另类的方式分一杯羹而已。”
郑全子骤然明白过来,价值上千万,上亿的高端翡翠,是没人整天戴在身上的,只有在重大节日才会穿戴出来。
因此,磕碰损伤的可能性太低。
而且价位到了这种程度的翡翠饰品,它就不再是单纯的翡翠饰品,而是投资。
价值是以每年百分之三十的速度递增的。
这种投资,对于这些有钱但是学识太低,找不到更佳投资渠道的暴发户来说,是最稳妥的投资之一。
这就是张君宝携带海量的资金,闯入德隆姐高,收高档翡翠不赌石的真正原因。
投资有风险,入行需谨慎。
但是,相比于闯进其他不熟悉的行业,高价收购高档翡翠反而是最稳妥的投资。
“小六爷的意思是,以现在的价格为基础,继续拉升高档翡翠饰品的价格。”
叶青微微一笑:“这不是我的意思,而是你老人家自己的意思。
你要片板,自己去雕琢打磨,不就是嫌弃王亮的手艺太差,做出的饰品附加值太低。”
郑全子苦笑的看着他,王亮差的不是手艺,而是名气。
一条由王亮打磨出的十八子手串,跟一位大师打磨出一模一样的手串,价值相差几百万,上千万,这就是名人效应。
赌石客赌出一块高档翡翠,估价的方式,首先要算这块翡翠能不能出镯子,能出几个镯子,几块牌子,边角料是否能出珠子,耳钉。
把这些信息总和在一起,就是这块翡翠的总体价值。
但是,珠宝公司的采购员是傻子吗?
你把所有的利润都拿走了,人家还赚什么。
答案是否定的。
珠宝玉石公司肯定是要赚钱的,赚的就是品牌附加值,赚的就是工费。
就这两样,珠宝公司的利润就在百分之二十。
更别说囤积居奇,坐等涨价这种勾当了。
高档翡翠的稀缺性,让每一块高档翡翠,每一件高档翡翠饰品都是独一无二,不可复制的。
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