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“小姑,我是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的,可不是做慈善,媛媛姨说过,这个分厂当初魏先生投了2万,我打算投4000,要求20%的股份,虽说按原始价值我是占不到这个股比的,但几年下来,机器厂房折旧了不少,我要这个股比应该不过分。”
谈国青这才松了一口气,4000块,他们还赔的起,谈国青觉得自己真的是飘了,不过半年多时间,他已经从一个连20块都拿不出的穷小子,进化成4000块都可以用来尝试的人了,这世道可变得真快呀!
今天是国庆的最后一天了,谈湘决定今天就把事情给敲定下来。
谈国青和谈翠带着存折,陪着谈湘去了魏大为的工厂,正好程媛媛也在。
夫妻俩你听到谈湘要给他们投资,皆是喜出望外,立马把谈家三人请到了办公室。
两方相谈甚欢,魏大为对于20%的股比没有任何意见,毕竟如果厂子倒了,这股份就是一纸垃圾了。
在聊完了投资金额和股比后,谈湘开门见山,接着说道:
“作为工厂的股东,不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢?”
“谈小姐但说无妨,不瞒你们,如今我也是束手无措了。”
魏大为揉着太阳穴说道,这些天他吃住都在厂里,绞尽脑汁,还是找不到出路。
“我建议降低巧克力的生产成本,同时降低产品售价。”
“谈小姐,你有所不知,这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂,这些都是要进口的,成本根本没办法降下来。”
魏大为听完有点失望,他原以为谈湘既然愿意投资,定是有一些建设性的意见的,降成本的方法他不是没试过,可这成本根本没有压缩的空间。
“那如果减少可可豆和可乐脂的用量,巧克力成本是不是就能大大降低呢?”谈湘继续说道。
“可这样做出来的巧克力味道就差了很多,根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒,立马否决了这个提议。
“可若是顾客追求的并不是口味有多正宗,可可含量有多高呢?毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力,大多数也就是尝个新鲜,比起对高品质的要求,人们更看重性价比,我们应该改走群众路线。”
“群众路线?”魏大为不解的问道。
“对,降低成本的同时降低售价,让更多的人吃得起巧克力,在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比,所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上,普通百姓又买不起,不上不下,定位尴尬。”
“翠翠,你这侄女说的真是太对了,我之前还一直想不通到底是哪里出了问题,经她这么一说,我全都明白了,老公,要不我们试试吧!”程媛媛拍着大腿说道。
“这,我还得再考虑一下。”魏大为一时间有点难以接受,他是做技术出身的,他有他的追求。
“魏先生,我刚才说的降低成品并不会影响食品安全,除了减少可可的用量,其他原材料我们还是要严格把关的,我理解你对品质的追求,可你现在是厂长,你得站在厂子发展的角度去考虑,一个厂不可能只有一种产品,应该多元化发展,等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟,我们才有能力去开拓高端市场,你说是不是?”
“老公,你也该变通变通了,厂里职工的工资都要发不出来了,厂子若是再没起色,不光是我们的投资打水漂,工人们也要下岗,到时候你要他们怎么办?”程媛媛拉着魏大为的手言辞恳切的说道。
“可就算我们降低成本,降低售价,就一定卖得出去吗?”
“魏先生,关于销售,我倒是有另外一个方案和你谈,我有办法可以保证你生产出来的巧克力都能卖出去,但在商言商,若是到时候销售的问题解决了,我要求技术入股,将股比增加到35%,不知是否愿意和我做这个交易呢?”
谈湘之所以要求股比增加到35%,是因为她刚才看过公司章程,里面有约定,公司重大事项需要三分之二以上股东同意,对于分红和后续投资这些重要事项,她必须掌握主动权。
“只要能卖出去,股权不是问题!”魏大为最头疼的就是销售,他抓生产是一把好手,可生产出来的东西卖不掉,真是让他非常挫败。
谈湘闻言从书包里掏出了一份文件,递给了魏大为。
“魏先生,你看一下,若是没问题的话我们今天签约,明天就着手准备重新投产的事宜,速度快的话,还能赶上元旦和春节前的这波旺季。”
谈国青和谈翠被谈湘的这一波操作惊呆了,她居然连协议都准备好了,这丫头到底是从什么时候开始计划的。
其实谈湘在听说程媛媛老公的巧克力工厂困境的时候就有了想法了,她是巧克力产品的忠实爱好者,会吃会做,这个巧克力工厂,真的很吸引她!
这个时间点外国的巧克力食品厂家还没来华国建厂,市面上的巧克力大部分是外国进口货,价格高,一般家庭根本吃不起,现在发展国产巧克力产品,真的是个绝佳时机。
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