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第14章（第3页）

办公室的业务员年纪多大的都有，有人说有，有人说没有。

路鹤宁性格好，平时没少随手帮这些人干点杂活，他们倒也乐意告诉他最多的时候发了多少钱，最少的时候发了多少钱。算下来无非是按照当年的销售额来的。如果超额完成本年度销售计划，按照一定的比例提成作为奖金。个人算个人的，总体的算总体的，好的时候能分双份。

有个干的久的老员工道：“就零几年的时候，我还领过两万多的年终奖，在厂子里干，这个是真不错了。而且那时候钱还没这么毛，要搁在现在得等于发了四五万呢。”

路鹤宁惊讶，忍不住问：“那这两年呢？”

“这两年不行了，从前年开始就没发过了。”这人叹口气，感慨道：“关键是厂子不行了。以前咱这是做的都是牌子，就是仿货，知道吧，什么日本单欧美单，能拿到样衣，车间师傅就能打出样板。我那时候还是在拓展部，刚开始天天跟着前领导出去跑批发市场。大牌子有名气，咱这设备又好，比小作坊强，往外销一点都不愁出路。后来就有了固定联系，他们下单，我们包出货。那时候隔壁还是造鞋的，就是阿迪耐克彪马这些，他们更厉害，下面有批发商，批发商下面是一层层的代理，他们连市场都不用跑。”

路鹤宁完全没想到这里以前竟然是个仿货基地，他向来排斥这个，之前徐稷说让他买几身仿货装装样子的时候他还十分鄙夷，谁知道造化弄人，他竟然跑到仿货的老窝里来了。

他忍不住问道：“那现在呢？现在外面卖仿货的也挺多啊。”

这人撇撇嘴，摇头道：“多是多，但是咱这几年前就不做了，改行了，自己注册了一个牌子。要不然现在市场部难混呢，连陈经理都得出去找经销商。”

据说最初的这项变革是因为公司高层变动，当时带领大家发家致富做仿货的老总突发中风入院，情急之下招了儿子上来当政。谁知道这儿子是个作货，先是花了半年的时间政治斗争，把意见不合的人都踢走，随后则以假冒伪劣产品损阴丧德导致报应到他老爹头上为名，硬生生造出了一个原创品牌。

当然从这两年的效益上来看，这个原创品牌显然没什么前途。厂子外面看十分风光，实际上却是连续两年亏损，就是不知道这个作货老总哪来的巨款做底子，往里倒贴地不光不紧不慢，而且平时也很少来厂子里。

路鹤宁心想，的确挺不出名的，他在这干了一个月了，都没注意过这里到底是什么牌的衣服。又想这家的新老板也的确是够作的，徐稷那样的老总都能穿仿货，这个老板干嘛放着这块市场不做了。

年终奖的事情是没指望了，临近年关，各企业招聘的也少，最近的大型招聘会也是年底时面向应届生的校园招聘。路鹤宁在办公室里人际关系愈发和缓融洽，又有几个年纪相仿的年轻人爱找他说笑聊天，又觉得似乎这样干着也挺好。

他做事仔细，自己看人能力不行就跟着陈立学，跟人搭讪聊天套话，陈立去和客户喝茶的时候，他就在一边和司机聊天。路鹤宁长的清秀，尤其笑起来的时候让人感觉还带着学生的稚嫩单纯，跟人东拉西扯，也知道了不少客户的喜好。虽然这些人几乎没几个表现出合作意向的，但是路鹤宁还是把每次约见地点，对方穿着喜好，还有陈立讲过的性格特点认认真真做了笔记。

后来有次他上班去的早，发现自己的笔记本似乎有被翻过的迹象，跟陈立汇报过之后便自己按区域和大小编了码，成了除了他们俩之外别人都看不懂的天书。

陈立笑他：“小路你其实挺能的，心思也够细。”

路鹤宁忙摇头道：“我那点连小聪明也算不上，干文员的工作细心是应该的。”他顿了一下，不自觉慨叹道：“还是做销售的人厉害，像陈经理您，撑得住场，挣的了钱，干的都是大事，这个我就不行。”

他多少有些恭维的成分，陈立却点头应道：“这倒是。”

路鹤宁愣了一下，就见陈立转过脸，看着他若有所思道：“你这人虽然主意很正，但是面慈心软，气场不足。在谈判桌上只能被人压制。但好处是你心思活泛，做事细致，责任心也很强，所以当初我会调你来当助理。”

言下之意路鹤宁挺适合这个职位的。

路鹤宁心里哭笑不得，陈立的态度很认真，并没有刻意的褒贬，但是适合当助理这话在他听来实在算不上值得高兴的评价。

陈立又问他：“你对自己有过职业规划吗？”

“职业规划？”路鹤宁回神，想了下失笑道：“有啊，是指头三年当员工，五年做主管，七年当经理那种吗？”职业规划是应聘时的必有提问，五年计划则是对应的标准答案。

陈立忍不住哈哈笑了起来，问他：“现在还是三五七计划吗？”

“不是了，”路鹤宁想了想，认真道：“现在的规划就一个，挣钱。”

如陈立所说，路鹤宁也觉得自己并不适合去做市场，可是做助理的工资实在有限，陈立对他的工作再满意也不可能给他加工资。也就是仗着这份工作时间轻松，晚上的家教多一份收入罢了。只是时间一天天过去，中学开始进入了最后的期末复习阶段，没过多久，路鹤宁就收到学生的家长电话，说是临近考试了要给孩子减压，所以需要暂停功课补习了。

路鹤宁客客气气地去领了最后一份家教费，不得不再去找份兼职。

他干两份工的事情周围的人都知道，纷纷表示帮他打听。陈立听说后，也趁着工作的间隙问他：“你除了家教还能干什么？不行我帮你找找。”

路鹤宁道：“只要是时间合适的，我都行。”

陈立心里有了主意，却没立刻说。第二天的时候又找他，道：“我一朋友家里缺个钟点工，一周上门六次，一次两个小时，计费就按照家政那边终点工的标准，给你按照一线城市算，一小时40元。”

路鹤宁还真没想过去做钟点工，可是城北本来就是地广人稀，再找份家教还是教两个孩子收两份钱基本不可能了。他这次没有犹豫很久，想了一会点头道：“可以。”

想了想心里合计了一下大概价格，主动道：“陈经理，咱这收费哪能跟北上广比，就按本地的家政价格吧，就是我之前没经验，怕给人打扫不好。”

陈立挥了挥手，不在意道：“这个价都给你问好了，就这样吧。至于打扫的好不好，你尽心尽力地干了就行，当然了，也别太差，是吧……”

陈立定下了这件事，过了两天还真像模像样的带了份家政合同过来，上面龙飞凤舞的签了业主的名字，路鹤宁大略扫了一眼，一看就是从网上下载的范文，主要是定好了收费标准和甲乙方的责任，又在附件里登记了几件家具家电。

路鹤宁在上面签了字，同时领到了业主的地址和家门钥匙。

只是这地址眼熟的有些过分：府东路16号，风荷曲苑2号楼1单元1111室，业主：徐稷。

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