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第353章 工作辛苦了也有奖励九十一（第3页）
“林总，你们预测的18个月投资回报期，是基于什么数据得出的？”她的指尖停在某个数据上
“目前行业平均回报期是24个月。”
林惜从容地打开电脑，调出一组数据：”这是我们在深圳湾项目的实际运营数据，16个月就实现了成本回收。考虑到萧氏项目的规模效应，18个月是保守估计。”
会议室里的气氛渐渐紧绷。
萧雯的助理突然插话：”但你们列举的案例都是南方市场，在北方...”
“小陈，”萧雯抬手制止，转向林惜，“林总应该知道，我们萧氏这次的重点是京津冀市场。你们的技术方案在冬季极端天气下的稳定性，有实测数据吗？”
林惜示意秘书递上另一份文件：”这是我们与冰城的合作案例，在-30℃环境下连续三年稳定运行的数据报告。”
萧雯快速翻阅着报告，突然合上文件：“技术确实不错。不过...”她身体微微前倾，“我要30%的利润分成。”
会议室内一片寂静。
林氏的财务总监忍不住出声：”萧总，这远超行业标准的15%...”
“可以。”
林惜知道进退两难，她没别的方法。
她突然开口，“但条件是萧氏要独家采购我们的系统三年，并且预付30%的定金。”
萧雯眼中闪过一丝诧异，随即笑道：“林总好魄力。不过独家协议...我们还需要评估其他供应商的方案。”
“当然。”林惜站起身，”不过我要提醒萧总，我们的AI控制系统已经获得27项专利，包括核心的温控算法。”她走向投影仪，“这是第三方机构出具的竞争优势分析报告。”
投影仪亮起，清晰的柱状图显示林氏技术的领先优势。萧雯盯着屏幕，手指无意识地在桌面上轻敲。
“专利确实有优势。”萧雯突然转向合同条款，“但违约条款这里，5%的违约金比例太低，我要求提高到15%。”
林惜的律师立即回应：”这不符合...”
“可以。”林惜再次干脆地答应，“不过相应的，如果萧氏延迟付款超过30天，我们也要收取15%的滞纳金。”
财务总监松了口气，他就知道林惜不会打没有准备的仗。
两位女强人的目光在空中交锋。
会议室里的温度仿佛骤降了几度。
萧雯突然合上所有文件：“今天就到这里吧。三天后我会让法务回复修改意见。”
她站起身，意味深长地说：”林总谈判很有一套。”
林惜同样起身，面带微笑：“彼此。期待萧氏的好消息。”
当会议室门关上后，林惜的团队立即围了上来。”林总，30%的分成我们几乎没利润了...”
林惜看着紧闭的会议室门，眼神锐利：”放心，她还会回来讨价还价的。准备好B方案，把核心模块拆分开来报价。”
另一边，电梯里的萧雯对助理说：”查一下他们冰城项目的详细运营数据。另外，联系一下德国的智能家居供应商，就说我们要比价。”
两位商业女强人的博弈，才刚刚开始。
副总觉得风险还是有点大：“我们可以考虑别家，萧氏一看就是咬定了我们不松口。”
“是这样。”林惜想了想，“但和萧氏合作确实会给我们带来更大的收益。”
即使她们的条件很严苛，她突然不知道她是冲着自己来的，还是她向来的谈判风格就是如此。
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最后，她们团队又想了第三个方案，准备两手，就算在萧氏那边黄了，她们也还有其他的选择。
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