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第646章 星耀科技企业价值观的要求（第2页）
都是那种不追求眼前利益，却追求长远利益，而且整天想着技术独立自主的人。
并且两人的眼光还都非常的毒辣、精准。
两人这一谈就谈了将近两个小时，赵铭才意犹未尽的离开了，因为李磊还有其他事。
回到公司，看着同样瘦了一圈的罗昊，想了想把他叫到了办公室，然后把那份资料里的营销方案拿给他看。
现在人员紧缺，而且他对罗昊的能力也有一定的了解，他觉得罗昊也是可以负责营销方面的。
更何况这份营销方案里面还有前期产品还没出来之前，在网上提前布局的一些策略，这些是需要公关部配合的。
“看看这份资料，看完说说你的看法！”
罗昊疑惑的接过资料，一看就是小半个钟，他看完整个人都激动起来。
“赵总，这份营销方案是谁做出来的，简直就是天才，可以说把用户的心里拿捏得准准的。
定价成本重构这些东西我不是很清楚，但是对于广大老百姓来说，价格永远是放在第1位的。
在高性价比的前提下，里面提到的稀缺性制造、限时加限量抢购，可以说是激发用户心理博弈。
每周固定时间开放购买，人为制造“秒罄”现象，利用“损失厌恶”心理，也就是害怕错过的心理，刺激用户参与。
抢购失败者因为懊恼，可以成为免费传播节点，“没抢到”的抱怨反而引发更多人好奇，形成“越难买越想买”的群体效应。
用户花费时间参与抢购、论坛讨论后，会自我强化对品牌的价值认同。
而且预售模式控制风险，通过预约量预判订单，按需生产减少库存压力。
虽说老板要投资20亿，但20亿确实不能备太多的货。
这样一来初期产能不足包装为“供不应求”，后期产能提升后逐步放开购买，维持市场热度。
啧啧啧，一环扣一环啊。
总结起来就是：这是一套高性价比产品+互联网传播+心理博弈”的组合拳。
核心在于用价格颠覆市场规则，制造需求洼地；
用社交裂变替代传统广告，降低获客成本。
用可控的稀缺性放大消费者欲望，形成自传播。
高，实在太高了，简直就是一个天才的营销方案。”
罗昊忍不住赞叹道，不过很快就继续道：
“不过这套方案肯定也有争议和局限性，后期用户对“抢不到”产生疲劳，质疑“耍猴营销”，竞争对手复制策略等。
不过问题不大，我们还不用考虑那么远，这套营销方案对于星耀科技前期的营销利远远大于弊。
等公司在业内站稳脚跟的时候，那时也有资本了，就可以逐步的把这种营销方案给淘汰掉。”
PS：错字先更后改。
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