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莫程看乐乐这表情是不太高兴，便没吱声，心想，这话是贺彦枫说出来的，乐乐要哭闹就找他哭闹去，谁叫他八字还没一撇呢，就开始瞎起劲！

贺彦枫对乐乐说：“昨天你不是问爸爸什么是标配，什么超配，什么是超高配吗？现在爸爸解释给你听。”

莫程低头，咬唇忍笑，心想：小忽悠是怎么炼成的？就是这样被大忽悠带坏的！看看大忽悠是怎么忽悠的吧。

贺彦枫循循善诱地说：“标配呢，就是标准配置，打比方说，一个手机配备一块电池，一个充电器，够用是够用，但是，手机除了打电话，有时候还要玩玩游戏上上网，电池用得快，所以，光是标配就不方便，手机的电用没了，又找不到可以充电的插座，就……哦豁，用不成了……如果，一个手机有两块电池，就方便多了，一块没电了就换一块，这就是超配。再人性化点的配置，就是一个手机除了两块电池和一个充电器之外，再送给客户一个可以随时随地充电的移动电源，让客户几乎没有手机断电不能使用的顾虑，这就是超高配置。”

乐乐眨巴着眼睛，说：“好了，我懂了，可是，这些和你跟妈妈生宝宝有什么关系吗？”

贺彦枫说：“这就和我们家一样啊，我们家现在就是一个爸爸一个妈妈还有一个娃娃，算标准配置，可是，娃娃要长大了，上了小学没准还要住校了，爸爸妈妈两个在家里好想念娃娃，怎么办呢？再有一个娃娃就好了。后面这种，就是超级配置。懂了没？有乐乐，我们家很幸福，再有一个和乐乐一样可爱有聪明的宝宝，我们家就更幸福。”

乐乐似懂非懂地点点头，说：“那超高配的话，是不是说，你们打算生了一个宝宝之后还要再生一个？”

贺彦枫急忙说：“没有，没有，爸爸只是打比方而已，有了超配就满足了，爸爸妈妈不贪心，多了还费钱，养宝宝是很贵的。不过，如果妈妈怀上的是双胞胎，那就自然超高配了，属于人力不可抗因素，那没办法，爸爸只好想办法多挣钱，养你们几个小家伙。”

乐乐苦恼地想了一会儿，说：“那好吧。我大了，不能老是陪着你们，有个小弟弟也好。不过，你们要保证，就是有了小弟弟，也要像爱小弟弟一样爱我，不能有了小弟弟你们就都喜欢小弟弟去了。”

贺彦枫笑着拧了拧他的脸，说：“当然了，乐乐是爸爸最贴心的宝贝，爸爸最爱乐乐了。”贺彦枫说的是心里话，乐乐是他一手一脚带大的，还乖巧可人，帮着追回了老婆，简直就是他的骄傲，以后就是有了别的孩子，乐乐也会是第一位的。

乐乐又把期待的目光投向了妈妈，扁了扁嘴，说：“妈妈可能会最喜欢弟弟。”

乐乐的心思，莫程一下子就懂了，乐乐小时候没有和妈妈一起，弟弟却会由妈妈亲手照顾，那妈妈会不会更喜欢弟弟？

莫程蹲下|身，直视着乐乐的眼睛，说：“不会。过去的五年多，妈妈没有陪着乐乐一起，妈妈心里难过得很，想要补偿乐乐，只会越来越爱乐乐。”

乐乐高兴地笑了。可是，一会儿，他脸上又浮出苦恼的表情，吞吞吐吐了半天，对爸爸妈妈说：“可是，你们都爱我，喜欢我，那小弟弟岂不是很可怜？他还那么小……”

贺彦枫和莫程都笑了，贺彦枫说：“乐乐真是个善良的好孩子。不过呢，你理解错了，你以为爸爸妈妈对孩子的爱像一把巧克力豆，给多了你，给弟弟的就少了，对吧？实际上呢，爸爸妈妈对孩子的爱呢，是像海洋里的海水一样，很多很多，所以，弟弟不会缺爱。再说，就算爸爸妈妈多爱了乐乐一点，少爱了弟弟一点，弟弟也不吃亏，因为，他多了哥哥的爱。”

乐乐听到“哥哥”这两个字，点了点鼻子，说：“是我吗？”

莫程笑着看乐乐，说：“对啊，以后乐乐会不会是好哥哥？”

乐乐想了想，觉得既然爸爸妈妈都保证了会多爱乐乐，那么，乐乐还是可以当一个好哥哥的。

于是，成交！

第二天，是莫程的一线牵婚介公司开始正式营业的日子，要说不紧张忐忑是不可能的。从澳洲回到h市，对于贺彦枫和乐乐来说是回家，重新按部就班的生活，而对莫程来说，则是全新的开始，这里是全国的人都倾心向往的国际大都市，光怪陆离的霓虹灯导向未知而斑斓的未来世界，人群潮水般涌入，有人成功了，在金字塔尖品尝美酒，有人失败了，拖着行李箱落寞离去……总之，这里可以是实现梦想的天堂，也可以是梦碎后的伤心地。

不过，有了老公的鼎力支持，还有儿子的热切期待，莫程对未来充满了斗志，选了一件黑底撒小白点的高级定制呢料西服，打算精精神神地去打好这第一场战斗。

贺彦枫正好回房间，看到莫程正站起衣帽间的中央，对镜自揽。

挺括的呢料西服包裹着莫程修长而挺拔的身体，微笑的表情，飞扬的唇角，叫贺彦枫也不禁看得心情大好，他走过去，揽住老婆的腰，在唇上落下深情一吻，然后亲手给他挑选了一条漂亮而雅致的格纹领带，细心地打好，赠上一句真心的话：“老婆，你一定会成功的！”

☆、第七十九章

业务进展出乎意料地顺利。

开始是贺彦枫和何奕信在扬程公司里造势和鼓动，那些未婚职工们开始还只以为“一线牵”婚介公司是上面谁的关系户，既然上面发话，多少给点面子，反正在哪家婚介所办卡也是办卡，便一窝蜂地去了。

到了“一线牵”，众人看到这里的老板年轻俊美斯文，然后，这里的店员都是一水儿的二十多岁的年轻美眉，心情马上就很愉快了。

再一聊开了，看店员小妹们在老板的指示下有条理地帮助客户进行登记办卡，全程都是微笑服务，轻言细语地询问客户的想法和要求，众人都感觉非常好。

办好卡后出了婚介所的门，a男对b男说：“哎，我觉得这婚介所不错啊，人性化服务，几个小妹都是训练有素的，笑得那叫一个甜，我都恨不得说，得了，别介绍了，就你吧。”

b男说：“就是，就是，去一般的婚介所，老是被那四五十岁的大妈盘问，你家几口人啊，房子几套啊，存款多少啊，我当时就不高兴了，我就是没房子没存款才找不着对象的，你穷打听个什么呀。这家好，从老板到店员都和和气气的，也不多嘴多舌，不错，觉得这会员卡的钱没白花。”

其实，莫程在h市经营婚介所多年，已经摸出经验来了，房子车子存款什么的标榜男性客户实力的东西属于雷区，轻易不能触碰。因为，如果客户财大气粗，他自己会说出来，如果他自己避而不谈，就说明这是人家的隐痛，但是，一般男人都有自负，觉得老子只是穷一时，不会穷一世，不要狗眼看人低好吧？所以，如果客户一来婚介所方面对他盘问不休，不光是触及*人家会不说，甚至有脾气暴躁的会拂袖而去。

所以，莫程让这方面的实践经验很多的白雪在开业的前一天对五名新上岗的小妹进行了比较全面而细致的培训，大意就是少说多听，细致观察，全程微笑。客户乐意告诉你的，你就好好记住，事后用分类化表格一一填入，而客户不愿意说的，也不要紧，先暂时在表格上空着，以后，凭着你对他的细致入微的观察和心理分析来得出结论，说不定比他被逼问时胡乱回答的还要准确得多呢。但是，表格记录一定要勤快，不断地记入要点，他说的，还有你自己揣摩出来的，渐渐地，就形成了一副对这个客户的很立体的分析图，他的收入情况，家庭现况、性格特点，有何怪癖，还有对配偶的幻想等等都有了。

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