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velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者,有着很多特色,比如,在保证高速匀速速度的同时,还保留了高加速能力,而列车的轴重却低于国标。
8辆编组动车,可以进行重组——从两百米重组成四百米,整列车由动车和非动车组成,重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作,也保证了列车的动力,即便是一个模块出错,也不会影响其他地方。
除此之外,velaro系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀,否则部里不会通过张沉,让谢雁一定要拿下这次siemens的技术。
菲利克斯说,“所以,这样顶尖的技术,我们不可能进行降价出售!”
他看向谢雁,以毫不退让的语气强调,“如果你们无法接受这个价格,那么谈判就没必要进行下去。”
陆福说,“你们开出的这个价格太高了,如果你们觉得二十个亿不够,我们可以在聊。”
“不,”
菲利克斯说,“您可能听错了我的意思,我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁,“如果你们无法接受,那么我们恐怕无法合作了。”
谁知道,谢雁却也站起来,“那今天就先到这里,再见了,菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”
一直提出只有接受他们价格,才能进行谈判的菲利克斯没想到,第一个走出会议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办?”助理在旁边问,“他们似乎是真的要离开。”
不同于上次在这个地方,此刻的菲利克斯看起来显然更有信心,这个华国小姑娘果然和上次一样,非常容易冲动。
“不用担心,华国的代表会再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁,“你怎么走了?”
谢雁反问他,“没看出来?”
她说,“和那天不一样,那天他们装着不能谈价格,今天他们是真的不能谈价格。”
“西班牙的订单不过十列,而且还不知道能不能成功,他们难道是因为别的原因,所以才拒绝和我们合作?”
陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作,”
谢雁说,“而是他有百分百的把握,我们一定会和他合作,而且除了他们之外别无他选,所以他们绝不让步,现在他们只用做一件事,等我们低头。”
“为什么,难道是上次的事情得罪他们了?”
“上次如果谈判失败,那么当天他们不会是那个态度,而且也不会再找我们约今天的见面。”
谢雁想了想,“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了,不会因为这件事忽然改变主意,而且,如果他们能和我们合作,在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单,这比他们以往出售的数额还要多。”
她转头,看向陆福,“长客必须拿下velaro的消息,除了我们谈判组的,还有谁知道?”
陆福一愣,不知道她为什么有这样的问题,“大概,部里一些涉及到这次项目的人都知道吧,长客内部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲,谢雁一进门就感受到了,留下来也不过是陷入僵局而已。
而这一切,只有一个理由可以解释——
siemens已经可以确定,长客必须要拿下他们的技术,且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方,alstom没有符合标准的动车技术,日方显然和四方已经快谈成了。
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