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他们来谈判,是来引进国外先进的高铁技术的,周云真恨不得手里有三四十个亿,直接就找siemens谈了!
现在看来,说不定技术标准各种低有小问题的alstom还能好好考虑一下。
他站起身,“抱歉,我认为这样的谈判会没有进行下去的必要,双方都在准备一下吧,我们已经退让很多了,现在你们拿出的方案,实在是太过分,这个技术标准是我们无法接受的。”
看着谈判还没开始就已经离开的四方代表,日方代表有些慌了。
刚才周云的脸色很难看,而他们绝不能失去华国这笔订单。
怎么办?只有回去继续争取争取了!
他们以为这样的条件即便是令人难以接受,也可以在之后的谈判过程中慢慢谈,没想到四方的代表态度竟这么坚决。
在走廊上,日方的几个代表讨论了几句。
“我早就说了,不应该把标准在资料上给的那么详细,对方根本就不谈了,我们先和他们谈别的,最后在抛出这个资料,届时他们就是不想谈,也不会走的这么快!”
“这就不是策略的问题,我之前已经说过,四方正在接触alstom,我们可不能最后让alstom抢了订单。”
“就是因为我们态度太好了,对方的代表才会这个态度,”
另一个人显然脾气更急一些,“就不应该按照你说的方法去对待四方集团,我们应该态度更强硬一些!”
“是你低估了他们,四方的谈判人员虽然都很年轻,但他们都有有所准备而来的,我们不能轻视这些谈判人员,刚才那个叫做周云的人,一进来就发现了我们降低的性能,眼光非常辣。”
“看出来又怎么样?至少我们价格上具有很大的优势,”
他冷哼一声,“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗?我们可不止它一个选择。”
“长客那边一直都没给时间,是不是真的要和我们谈还两说,你……算了,先回去吧。”
态度较为和缓的人叹了口气,一行人出了酒店。
*
不只是日方代表,走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。
“接下来怎么办?”
同事跟上来,“还约日方下次继续谈判吗?”
周云看了眼时间,“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求,这次即便是给我们老车型,也要削弱各方面的性能。”
提前结束今天的谈判,也是为了让日方看到他们的态度。
但这并不代表,他们放弃了和日方的合作。
再让下去,说不定日方还会继续得寸进尺,双方都没有亮出最后的底牌,他不能让日方认为,他们把日国联合体作为最佳的选择,否则对方就会有恃无恐,一再提出过分的要求。
而谈判中的一切话术和反应,可能都是只是谈判技巧而已。
“先晾他们一段时间,”
周云说,“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。siemens那边怎么说?”
同事摇头,“他们给长客和我们报的都是一样的价格。”
他顿了顿,道,“siemens没有要讲价的意思。”
周云一想到那个数字就头疼,那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。
即便是siemens有更好的技术,有世界一流的动车组,但这个价格,也并不合理。
“还好alstom自己消息也遮捂的严实,日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术,”
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