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不管买不买,总是店里第一个咨询的人,还是很有纪念意义的。
免费试用这个想法是姜邈打算做香皂的时候,就有的想法了,毕竟要先让人知道有这个东西,还有比免费试用更好用的杀器吗?
连在现代营销方法满天飞的时代,免费试用依然是一个利器。此时用于推广她的这个香皂,简直是再合适不过了。因为她对免费试用过后,客户是否回购充满了信心。
一个高大的木桶放在高桌子上,里面放满了水。木桶的靠底的地方,两个细细的中空的竹筒分别从木桶里伸出来,被油纸紧紧的扎住。
竹筒之下的地上,分别放着两个木桶。再加上高桌子上一个免费试用的木牌格外惹人注目,这奇特的造型,也不怪能吸引到人的好奇心了。
“两位请看,店里主打卖的东西,就是这个香胰,用来清洁的。今天花朝节我们店新开业,就想着用免费试用来给店里添点人气。免费试用满意了需要了您再决定买不买,暂时没需要的话,等需要了再来买也行。”
不急不缓的语气配上姜邈俊秀清雅的脸上大方的笑容,既不显谄媚也不失热情,让人很舒服。
随着姜邈拆开一个包着油纸的香皂,两人都被这种乳黄色的胰子吸引了视线,这可跟现在流行黑黑发灰的胰子不太一样。
“咦?这颜色跟一般的胰子有点不一样?”
“这颜色看着还挺舒服的,比黑不溜秋的赏心悦目一些。”
这二人对这个颜色有异的胰子起了兴趣,就是不知道效果怎么样。
效果怎么样?试试不就知道了,用事实说话更方便。
姜邈伸手将一个竹筒扎着的油纸解下来,一股细细的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。将香胰拿在手上在水流下冲了冲,轻轻的搓了搓,便有一层绵密的泡沫出现在了手心之中。
将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上,姜邈将手背手心仔细的搓了搓,然后在水流下冲干净,拿过一边的另一块棉布擦了擦手。这种棉布,姜邈也让备了不少,替换清洗着用。
“两位可以试一试。”
示范完了之后,姜邈请两个一直都好奇的人试一试。
夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰,用棉布细细的擦过了一边,擦掉了上面的一层,又重新的放在了旁边的木盒子里。这是姜邈吩咐过了,尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。
若实在不想与人共同试用一块香胰,姜邈也早有准备,做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装,只要五文钱就就能买一个,一个人也只能买一个。
如果试用过后决定买的话,这个试用装的钱就在正装里减掉。
如果还不行,那就放弃这个客户便好。倒不是不能送,但她本来就没有备太多的试用装,或许以后有了一群固定客户之后,出新品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买新品。
这都是以后赚了钱才需要考虑的事情,她现在还是比较抠门的创业阶段,能省一点是一点吧。
那两个人眼中十分有兴趣,便也不扭捏,直接拿着香胰试了起来,但姜邈发现其中年纪偏长的人,更多的注意力竟然在她的那个带着竹筒的木桶上。
“店家的这个木桶看起来很是新奇啊,不仅更加的省水还更加的方便。”
这个木桶是姜邈让人定做的,店里试用的话肯定不能一个人一盆水的往外端,她很自然的就想起了这个木桶的方式,画出了简略的示意图让人给她做了出来。
“像这种油纸很难完全扎紧,总是要流出来一些的,其他到还好。若客人觉得方便的话,可以自行试试还有没有别的方法替代。”
虽然姜邈已经在竹筒口的地方刻出了一圈凹很,竹筒的出水口也为了扎紧而做的扁平,但仍然还是有所遗漏。好在也只是一滴滴的,放上木桶接着,也不太影响什么。
“赵兄可别光看那水桶了,你看这香胰可比那玉香斋的胰子都不差什么了,应该也不便宜吧?”
姜邈看这另一个客人终于问道了她店里的商品,连忙回答道:“倒也不算贵,这一块只需五百文便够了。一人用的话,可用两月有余。”
“五百文?那可真不贵!最一般的香胰最少也要二两银子,那玉香斋的香胰,一块与这差不多大,可要三两呢。”
姜邈笑而不语,别的胰子那是用猪的胰脏作为原料做的,一头猪就做一块,能不卖的贵一点?
她这香皂就不一样了,一头猪那做的香皂可不在少数。她虽然比别人卖的便宜,但比他们赚的还多。
最后这两个试用的客人试用之后,便顺势进店逛了逛,看到标价五百文的香胰,三两银子的梅花皂,一两银子的精油,五百文的纯露之后。
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