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78提示他。
“就按你之前给京城火炕培训班那群泥瓦匠讲课的模式谈，吹牛画大饼灌鸡汤。”
“我是那么干的吗？”
大壮搔了搔头，努力回忆了一下。
好像真是诶。
那群泥瓦匠调性可高了，一个个眼睛都长在脑袋顶上，说自己在万国来朝的长安啥没见过，一开始还看不上他的火炕工艺。
后来之所以服了，一是因为技术过硬，另外也是戴了大壮给缝的高帽，吃了大壮给画的大饼。
反正就讲蓝图谈规划聊前景预测风口呗。
于是两天之后，一脸戒备满心忐忑的午必答在龟兹城的驿馆见到了一个格外松弛的中原青年。
驿官介绍说这是大唐光禄寺制醢署主醢掌酝署主酿安西都护府军器监弩坊监作从八品官员薛大壮。午必答前面那一串官职没听清，但后面的品级他听明白了，是个从八品。
从八品就来见他吗？！时不时有点太看不起葛逻禄了！
正准备发火，结果这从八品小官直接拉下一幅悬挂于室内的《葛逻禄畜牧品牌规划图》，把午必答的火气又给压了下去。
这是啥？
图上的山河他都认识，但上面标注的这些小牌牌怎么回事？他怎么从来都不知道自己领地还产什么金羊毛鞋垫呢？！
“这还只是初步的预测图，具体的发展情况还要等规划实施之后再看。”
薛大壮还挺谦虚。
“主产品是不会变的，葛逻禄以后的发展方向就是为牛羊制品提供最优质的原材料……”
他爪子一挥。
“葛逻禄这个品牌，以后必须和车鼻师、鼠尼施作区分。咱占着阿勒泰草原呢！用最好的水草养最好的牛羊，再加上我们牧场的精细化管理和科学养殖，拿出来的成品跟隔壁那些小作坊就是不一样。
这话。……阿比达还挺爱听的。毕竟铁路局部之间也有竞争吗？葛逻禄不大不小算是中游。怎么也比位于底层的车鼻施和鼠尼诗强。
就这个开场白阿必达就对这个年轻的中原人产生了好感。
唉，这小子识货唉。知道葛逻禄的牧场是天下最好的牧场。虽然都是养牛养羊，他们部族养出来的牛羊肯定和别人不一样，卖的价格也不能一样。”
“高端，一定要高端！”
高端。
午必答砸吧着这两个字，示意薛大壮接着往下说。
大壮这套路在京城的泥马匠中都用过一次了，一看表情就知道大饼已经吃进去了，于是马上开始谈规划。
之前他跟李琮要了葛逻禄的势力分布图，知道这位午必答的领地在哪里，特地在上面标注了“金羊毛鞋垫”。
这么写当然不是那边真产鞋垫，而是大壮洗脑的一个策略。
——把午必答的注意力集中在为什么自家要生产鞋垫而不是羊毛毯上，等于默认了双方合作的模式，剩下的就是敲细节。
这是大壮在弩坊跟一众军将斗智斗勇中获得到的宝贵经验。
果然，午必答觉得鞋垫配不上自己身为叶护的地位，提出要改成更高端的彩色羊毛衣。
大壮假装面露难色。
“彩色羊毛衣虽然好，但因为是高端品，注定产出不能太高，不然就卖不上价啊。”
“单价高，总量少，其实真不如鞋垫赚钱。”
他一脸诚恳帮着午必答算账。
“您别小看了鞋垫儿这玩意，这可是消耗品，人人都要用的，而且到一定时间就得更换。”
“量大，使用周期短，单价还不高。您的羊毛运转起来要比高端羊毛品快好几倍，这才是赚钱的好生意。”
午必答果然心动，但还是放不下身为叶护的脸面。
毕竟以后说起来，他午必答是个做鞋垫的叶护，这传出去好说不好听啊！
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