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第44节（第2页）

其他各位大掌柜也纷纷表示同意，苏锦一笑道：“我看来，这店规好是好，只是有些方面已经过于陈腐，故而今日我想对这店规稍加补遗和修改。”

赵大掌柜忙道：“这店规我等并未看出有何不妥之处，大东家可切勿轻易修改，毕竟传承十几年，已经深入人心了。”

苏锦道：“这个我自然知道，只不过古人云：世易时移，变法宜矣，时光过去近二十年，有些东西要改改了；譬如第十条言道：举止有，端方有礼，穿衣勿以奢华为先，餐食需有五谷之末，出入不已车驾为荣……这一条后面的几条便需修改，我苏记现正大力推行高档成衣布料市场，穿衣就是要得体，而且要贵重，每个伙计都是一个活动的衣服架子，要穿出神采和风来，这样才能吸引多的生意上门，你们说是不是这个理儿？”

众人沉默了，不得不说苏锦所说的极有道理，高档成衣布料市场的红火，便是大东家请了青楼红牌，选了俊美小伙计城隍庙前展示而开创的局面，这一招绝对有效，这是已经证明了的，众人无从反驳。

“这条店规只需改成‘穿衣得体，无需过追求奢华’便可，苏记所有伙计将统一定制夏冬两季衣衫，统一着装，统一材质，大掌柜另做两件蓝色锦缎马甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，现可不是吃不饱穿不暖的年月，身体是革命……唔干活的本钱，哪有既要马儿跑，有要马儿吃枯草的道理，这一句删了。”

“后面关于车驾的也要改，传递消息，送货收款讲究的便是迅捷快速，有车不用用腿走路，倒是培养了吃苦耐劳的品质，但是多耽误事儿啊，这一条删了，加上一条，各店定规骡车两架，掌柜出入用一架，另一架伙计出门办事，视轻重缓急，酌情使用。”

苏锦一连串提出十多处删减修改之处，苏福一一记录修改，诸位掌柜的和老人们敌不过苏锦的如簧之舌，见他说的也确实理，便无声默认。

其让人惊讶的便是第一条的修改，原条款涉及的仅为诚信二字，苏锦道：“诚信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，将第二条和第一条合并；除此之外我认为不仅是聚拢财富，而应该担负多的社会职责，故而我要加上一个字，那便是“义”。”

众人讶然不解，苏锦解释道：“我大宋之所以重轻商，跟商家唯利是图不无关系，诚然逐利没错，做生意便是要赚钱的，但为富不仁之举确是世间为痛恨之事；饥荒年月，灾民成堆，手家万石稻米任鼠蚁啃食，却不肯拿出半碗熬一锅稀粥以全他人性命，这便是不义之举，所以我苏记要改变别人对于商家的印象，不管他人如何，从我做起。”

张荣钦听到频频点头，抚须晃着脖子道：“然则，大东家是要讲这一条改为‘利、信、义’喽？真是胸襟博大之举啊，老朽佩服了。”

苏锦笑道：“这三个字是对了，但是顺序需要颠倒过来，第一条苏记店训便是要遵循‘义、信、利’之序，义字当头，诚信为本，再谈逐利之举。”

一席话，说的场诸位心悦诚服，无一人不佩服这位十岁的大东家的胸襟之开阔，眼界之高远；这些话也恐怕只有大东家能想的出，自己这帮人一辈子也考虑不到这么长远。

全场静默半晌，忽然间掌声四起，响彻整座庭院。

第九十七章变革时代中

时间：2012-08-10

苏锦看着众人钦佩的目光，心里有些感动，时代虽有所不同，但纯朴向善的思想却比后世人容易深入人心；不夸张的说，后世，像苏锦这般随口就能说出来什么‘义为先，信为本’之类的话的人比比皆是，可是口是心非沽名钓誉者占绝大多数，往往说一套，做一套。

道德的枷锁用来锁住他人，是后世人的普遍心理，到了自己头上，他们便将之抛到霄云外去了。

而这个时代的人，他们接受了，便会遵守，而且奉为信条；苏锦毫不怀疑眼前这帮苏记的掌柜们和老人们会将‘义、信、利’的店训执行到底，这正符合了这个时代的潮流：儒学即将大展，礼学即将大繁荣。

“诸位，店规修改的部分便告一段落，以下是要添加的关系诸位福祉的条款，请诸位仔细听听。”苏锦待掌声停息起身道。

众人侧耳以待，关系到自家的福祉，显然是众人为关心的话题。

“关于这方面，经过深思熟虑，我打算添上‘身股’这一款，先给诸位解释一下何为‘身股’，说白了，苏记是我苏家独有的苏记，赚了亏了都是我苏家的，诸位的角色其实是帮苏记做工而已，我们之间是一种雇佣的关系；就算是苏记赚了一座金山，诸位也只是拿些薪水，多再拿些红包赏钱，这对于诸位而言是极为不公平的，因为店内外绝大部分的事情都是诸位做了，而我苏家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？”

众人有些傻眼，这事他们从来也没考虑过，本钱、铺面都是人家的额，自己只是带着双手双脚去干活，东家开出的薪水也不低，这已经是他们能想到的天下公平之事，可是到了大东家嘴里，就变成不太公平了，而且是对众人不太公平，这有些难以理解。

苏锦见众人疑惑的目光，忽然现自己犯了个错误，自己试图向他们谈这些经济上的剥削关系，实是太傻了，这件事可不是这个时代的人所能理解的，再说下去，恐怕会引大的慌乱了。

原本是打算让诸位理解自己的意思再实行，现看来只需要将这项政策当做东家的恩典推行下去便罢，诸位即将到来的感恩戴德，自已也只能勉为其难的坦然受之了，谁叫你们听不懂呢?

“这样，苏管家，我说你记，咱们也不用那么复杂，这一条直接实行便是。”苏锦对苏福道。

苏福提笔待命，只听苏锦道：“从今年起，各个铺子每年终盘点盈利，将净利分为份‘身股’，凡铺子三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿两份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下顶半份‘身股’；简单的拿大掌柜身份打个比方，若铺子里年入一千贯，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十贯身股钱，若是年入两千贯，则拿一四十贯，以此类推，伙计们，老人们亦然。”

苏锦此言一出，不啻为平地一声惊雷，将场诸位轰的外焦里嫩呆当场，苏福提着笔杆张着嘴半天没写下一个字来，呆呆的看着大东家。

“怎么了？都傻了么？苏福，记下来，记下来。”苏锦就知道有这种效果，他不以为意的端起茶盅喝茶，肚里暗笑。

众人都不知如何是好：“大东家傻了还是我们傻了？大东家这是玩我们么？哪有这么白送利钱给自己的，恐怕是大东家试探我等。”

“少东……不不……大东家，不可啊，我等无一本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我等于不义么？”张荣钦颤颤抖抖的站起身拱手道。

“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的工钱，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这还是人么？”众人也纷纷道。

苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少吵闹不休呢。

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