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第69章（第3页）

太凉了。

晚上不能吃太凉的。

“你等我想想，我大概知道怎么回事。”

方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。

首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。

何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（Zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。

除上述两点，还有很重要一点：容客量。

何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。

可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。

虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。

而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。

方规本也计划下一步让何疏影精简客户群体，她给何疏影洗脑的目的不就是给何院长灌输“重质不重量”的理念吗？

现在，再反过来看沈晓睿最初形同示好的提议：沈总跟何院长说，我可以帮你介绍高净值客户。

如果说这个提议不是示好，而是沈总手里确实有这一类客户呢？

沈总没必要从一家规模有限的小型口腔医院赚取可怜巴巴的咨询费。

但是沈总可以向自己的客户提供增值服务。

“太鬼了，沈总个假洋鬼子！”方规丢下空碗，攥拳砸向自己的脑袋，“我还是太年轻了！啊！”

李笃眼疾手快在方规砸第二下前握住她，“你做得很好了。”

太凉了。

李笃用双手包裹了方规的手，面不改色地吃下掌心里的抓挠。

“你把一百万变成一千万，不要怀疑自己。”

方规倒不至于怀疑自己，顶多有点棋逢对手结果因为经验尚浅、棋差一着的懊恼。

想想吧，把原先的亏本买卖做得有赚头，还能平白让「稳世」替何疏影吆喝，她相当对得起何院长支付的酬劳了。

所有一切建立在她对沈总这类人和稳世这类机构的正确认知上。

他们喜欢一鸡多吃。

他们傲慢自大。

Zach就是这样，所以他才能干出出尔反尔的蠢事，变相地让沈晓睿被将了一军。

可沈晓睿迅速采取行动，将走向导回正轨——说不定她有意纵容Zach出昏招，刚好能清理掉这个蠢货？

这也是为什么沈总这么目中无人的人，竟然能对她早上种种行为一忍再忍。

她是故意刺激沈总的，沈总大约看出来了，所以她稳坐泰山。

哈。

沈晓睿虽然不可避免地有着精英主义者的不可一世，但她很清醒，对自己的目标有着清晰的认知，不会受情绪和客观因素影响。

方规理顺了，指挥李博士做事情：“你现在发信息问沈总，她是不是要在正式协议里加一条定制项目不局限「稳世」员工。不对，应该没这么肤浅表面。你问她是不是要补充约定优先向「稳世」的客人提供服务？”

李笃犹犹豫豫地放开握着圆圆的手，“直接问吗？那沈总要是被我们圆圆看穿了，恼羞成怒转变策略了怎么办？”

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