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东南亚市场（第2页）

周叙白从抽屉里摸出一包大白兔奶糖，剥开一颗递过来："先垫垫。"

姜晚星接过糖，指尖碰到他掌心的茧子。她想起厂里人说周叙白经常下车间和工人一起干活，看来是真的。

"谢谢。"她含着糖，甜味在舌尖化开，"对了，东南亚那边语言不通怎么办？"

周叙白神秘地笑笑，从公文包底层掏出一本皱巴巴的《马来语速成》："学了两个礼拜了，现在能砍价。"

姜晚星忍不住笑出声，这是她这周第一次真正开怀大笑。

周叙白看着她，眼神柔和下来："你笑起来好看，平时应该多笑笑。"

办公室里的空气突然变得有些稠密。

姜晚星转身整理文件："下午开个全厂会议，讨论这个计划。"

午后时光燥热，时间也一天天过得很快。

周叙白走的那天，天空下着小雨。

姜晚星坚持要送他到机场，雨水打在吉普车玻璃上，像一串串透明的珠子。

"这是整理好的市场调研问卷。"姜晚星从公文包里取出一个牛皮纸袋，"我托外贸局的熟人翻译成了英文和马来语。"

周叙白接过纸袋，手指在封口处摩挲了一下："你想得真周到。"他的目光落在姜晚星微微泛红的指节上，"昨晚又加班了？"

姜晚星把手缩回方向盘："林夏的设计稿最后修改了几处细节。"她顿了顿，"新加坡那边联系好了吗？"

"老陈介绍了个当地经销商，姓林，祖籍潮州。"周叙白从西装内袋掏出一张名片，"说是对大陆来的老字号特别感兴趣。"

车子在虹桥机场停下时，雨已经小了。周叙白拎着那个印有"上海"字样的旧行李箱下车，转身想说些什么，却见姜晚星已经摇下车窗："每天一通电话汇报，国际长途费从你差旅补贴里扣。"

周叙白笑起来，眼角挤出几道细纹："姜总真会精打细算。"

三天后，新加坡牛车水的茶室里，周叙白正对着满桌的饮料样品发愁。林老板是个精瘦的中年人，手指关节粗大，说话时总喜欢挥动手臂。

"周先生，不是我泼冷水。"林老板推过来一瓶当地产的酸梅汤，"马来西亚人的口味偏甜，你们那个配方太酸了。"

周叙白拧开瓶盖尝了一口，甜腻的味道让他皱了皱眉。他想起临行前姜晚星的叮嘱："传统口味是我们的根，但也要适应当地市场。"

"林老板，如果我们调整甜度，包装设计保持不变..."周叙白从公文包取出林夏最终版的设计稿，"您看这样的产品有市场吗？"

林老板扶了扶老花镜，突然用潮州话惊呼："这个红星标！我小时候在汕头见过！"他的手指颤抖着抚过设计稿上的金色回纹，"就是这个金色，我阿嬷的嫁妆箱子上也有这样的花纹..."

周叙白眼睛一亮，立刻拨通了国际长途。电话那头，姜晚星的声音夹杂着电流杂音："甜度可以调整，但必须保留原有的乌梅香气...包装？林夏正在做最后校色..."

通话结束时，周叙白的衬衫后背已经湿透。茶室老式吊扇吱呀转动，却驱散不了赤道地区特有的闷热。他翻开笔记本，在"口味调整"后面打了个勾，又在"渠道谈判"下面画了条横线——明天要去见新加坡最大的连锁超市采购主管。

当晚，周叙白在下榻的旅馆里接到姜晚星的第二通电话。

"有个坏消息。"她的声音异常清晰，显然是用了单位的专线，"轻工局那边说我们的出口资质还差一个章，最快也要下周..."

周叙白看着墙上挂历用红笔圈出的日期——距离预定上市时间只剩九天。他咬了咬牙："我先谈下订单，资质后补。这边华人圈讲究人情，林老板答应帮忙引荐几个大客户。"

电话那头沉默了几秒："风险太大了，万一..."

"相信我。"周叙白打断她，手指缠绕着电话线，"我在鱼尾狮公园旁边的百货公司看到日本饮料的铺货，我们的包装设计比他们更有文化底蕴。"

又是一阵沉默，然后他听见姜晚星轻轻叹了口气："需要什么支持？"

"让林夏准备一套设计理念的英文说明。"周叙白翻着日程本，"还有...我想你了。"

这句话脱口而出后，两个人都愣住了。电话里只剩下电流的滋滋声。

"我是说...想你们的决策效率。"周叙白慌忙补救，"这边办事太慢，一个报价单要等三天..."

"知道了。"姜晚星的声音忽然变得公事公办，"明天上午传真给你最新成本核算。"

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