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第176章 只要对方不用核武器我徐州绝不出（第7页）

通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。

因为越接近，你就省得越多。

而店主正好相反，

他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。

你知道这一点，你也知道他知道这一点。

但你们都不知道对方的底线到底是多少。

于是你们便会开始博弈，

在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。

并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。

到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。

若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。

你没买到东西，店主也没能挣到钱。

但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。

以此来给对方施压。

这时，你会转身慢慢走向店门。

这是最紧张最考验的时候。

你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。

店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。

你每多走一步，气氛便会多紧张一分。

你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。

这就是此时张燕与李翊所面临的局面。

张燕是那个店主，李翊是这个买客。

但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。

而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。

对于李翊而言，

黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能挥出巨大作用。

战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。

和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。

若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。

对于张燕而言，

袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。

但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。

放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。

若是谈判破裂，

李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。

张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。

张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。

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