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第47章（第1页）

莱昂点了点头，低声问道：「你有具体的计划了吗？」

玛丽娜微微一笑，眼神中闪烁着自信：「是的。我们可以在沙龙中引入更多的高端护理项目，比如香薰按摩丶天然矿物浴等等。这些体验不仅会提升贵族们的享受，还能增加沙龙的吸引力。最重要的是，通过沙龙，我们可以继续引导贵族们将卫生设施引入他们的私人生活空间，让他们在家中也能享受同样的奢华。」

莱昂沉思片刻，赞许地说道：「这真是个聪明的策略。将沙龙作为体验和示范点，让贵族们在这里享受到最优质的服务后，自然会希望在自己的家中安装这些设施。我们可以利用会员的特权，推出家庭定制服务，让他们的私人浴室达到沙龙的标准。」

玛丽娜的眼中闪过一丝光芒，继续道：「是的。我什至考虑推出'家族系列'的产品，专为那些拥有悠久家族历史的贵族设计，以满足他们对独特性和定制化的追求。比如，每个家族可以选择特定的香薰，加入独有的徽章标志，让这些产品在外观和气味上都是他们的象徵。」

莱昂满意地点了点头，思索着补充道：「此外，我们还可以进一步扩展沙龙的会员体系。为那些已在家中安装卫生设施的贵族提供更高级的会员资格，让他们享受更多的专属服务和沙龙活动。这不仅会增强他们的归属感，还能进一步推广这些设施的普及。」

玛丽娜眼神坚定，脸上带着自信的微笑：「就这样，沙龙不仅是一个提供奢华体验的地方，更会成为卫生设施的象徵。在凡尔赛宫中，它就是卫生设施的代名词，拥有它，便代表着拥有了最高的尊贵与品味。」

他们一致同意，将沙龙作为卫生设施的体验中心，并在沙龙内不断展示和更新新的设施和产品，从而吸引那些仍然犹豫不决的贵族。玛丽娜还计划与莱昂一起组织一些小型的贵族聚会，通过这些活动更自然地宣传卫生设施的优雅与尊贵，让贵族们在愉快的社交氛围中接受这些新设施，而非被动的宣传。

接下来的几周里，玛丽娜开始忙碌于沙龙产品线的扩展与定制。她着手设计新的护理产品，包括稀有草本植物配方的沐浴露丶矿物泉水制成的面膜以及专门用于贵族皮肤护理的润肤露。这些产品每一样都选用最顶级的原料，包装上还雕刻着沙龙的专属徽记，令人一看便感受到其不可多得的奢华品质。

与此同时，莱昂则利用他的人脉，精心策划了一场仅限于核心贵族的晚宴。他在沙龙的庭院布置了几张长桌，烛光与花卉点缀其间，优雅的氛围让每一位宾客都感到宾至如归。在宴会的开场致辞中，莱昂自然地提到了沙龙的洗浴设施，以及它带给人的舒适和尊贵感。他言辞间充满了自豪与赞赏，令在场的贵族们对沙龙的设施充满了兴趣与向往。

晚宴结束后，玛丽娜邀请贵族们前往沙龙的展示区，亲自为他们讲解每一款新推出的高端洗浴产品。她温柔地解释每一项产品的制作过程丶成分的稀有性和独特的功效，不时引得贵族们频频点头。在讲解中，她巧妙地提及「家族系列」的理念，让每位贵族都意识到，这不仅仅是一个产品，而是家族身份的象徵。

「想像一下，」玛丽娜微笑着说道，「您回到自己的府邸，在专属的浴室中使用属于自己家族的香氛，这是一种对家族历史的延续，也是一种对生活的极致享受。」

贵族们被她的言辞深深吸引，开始私下询问如何将这些设施引入自己家中。有人甚至当场表示愿意成为第一批客户，订购全套家族专属产品，并在府邸中安装沙龙的卫生设施。莱昂与玛丽娜心中一阵暗喜，知道这些贵族的反应正是他们想要的效果。

晚宴结束后，玛丽娜与莱昂继续商讨未来的扩展计划。玛丽娜提议将沙龙的影响力逐步扩展至宫廷之外，进入巴黎的上流贵族圈子。她设想在巴黎建立沙龙的分店，将凡尔赛的奢华体验带给更多贵族，让卫生设施的观念从宫廷传播至更广的贵族群体。她坚信，这样一来，卫生设施的改革便不再局限于宫廷，而是能逐渐改变整个法国贵族的生活方式。

第47章

玛丽娜深知，若要让贵族们对卫生设施产生真正的依赖，必须让他们感到这些设施不仅能提升生活品质，更是身份与地位的象徵。因此，她决定推出「贵族定制」系列产品——每一件产品都可以根据客户的独特需求定制，包括香型丶包装和家族徽记，让每位贵族在使用这些产品时，感受到这份奢华是专属于自己的。

「我们不能只提供洗浴用品，」玛丽娜在与莱昂的一次讨论中微笑着说道，眼中闪烁着狡黠的光芒，「我们要让他们意识到，这些东西不仅仅是日常使用的物品，而是他们身份的延伸，是一种无法复制的专属体验。」

莱昂的嘴角扬起一丝微笑：「玛丽娜，你真是比谁都了解这些贵族的心理。」

玛丽娜轻轻一笑，脸上带着一丝俏皮的得意：「他们爱身份，爱尊贵，我不过是满足他们罢了。」

她的第一步是推出一款「定制香型」的沐浴露。玛丽娜联系了巴黎最顶级的香水调配师，邀请他们亲自调配专属于每个贵族家庭的香气。无论是温暖的香草丶浓郁的檀香，还是神秘的沉香与白麝香，玛丽娜都确保这些香型能够与每位贵族的个性或家族历史相呼应。她特意设计了一款优雅的玻璃瓶，上面雕刻着贵族家族的徽记，瓶口的封盖处还点缀了纯银饰物。每一瓶都宛如艺术品，独一无二。

「想像一下，」玛丽娜神情自信，微笑着向贵族们解释道，「每当您使用这款沐浴露时，您便是浸泡在专属于家族的香气之中。这是一种与家族记忆相连的享受。」

许多贵族都被她这番话深深打动，立刻对自己的「家族香型」产生了浓厚的兴趣。有一位年轻的伯爵夫人不禁想像着自己在奢华的浴室里享受家族专属的香气，脸上露出满足的微笑。她轻声问玛丽娜：「玛丽娜小姐，那我的家族香气该如何选择呢？」

玛丽娜调皮地笑了笑，眨眨眼睛说道：「夫人，您的家族历史那么悠久，肯定有独特的故事。如果您愿意，我们可以一起探索，用香气将这些记忆定格在瓶中，让每一滴沐浴露都承载着这些回忆。」

接着，玛丽娜推出了定制的润肤油。这款润肤油中融入了法国南部出产的最优质的橄榄油，以及珍贵的乳木果油和玫瑰精油。她精心设计了几个香型，可以让贵族们自由选择，同时在瓶身上雕刻上专属的家族徽记。她甚至设计了一款纯金的瓶盖，用细密的金丝缠绕，象徵着贵族的荣耀与奢华。

为了吸引贵族们的注意，玛丽娜在沙龙的展示区精心布置了一个「家族定制」专柜。柜台上摆放着几瓶定制润肤油，灯光下每一瓶都闪耀着细腻的光泽，仿佛它们不是简单的日常用品，而是一件件珍贵的艺术品。每一个瓶子旁边都放置着一个小小的展示卡片，上面写着「为尊贵的贵族打造，独一无二的香型，专属于您的荣耀」。这种巧妙的文字设计，让前来参观的贵族们感到一种与众不同的满足。

而真正的亮点，莫过于玛丽娜为「贵族定制」系列添加的香薰蜡烛。她知道，贵族们不仅喜爱沐浴和润肤，还注重居所的氛围与气息。香薰蜡烛成了再好不过的选择。她特意挑选了法国南部的顶级蜡料，调和了各种贵族偏爱的香料，还加入了一丝精致的金粉，使每支蜡烛在燃烧时都散发出淡淡的金色光晕，浪漫而高雅。她为每一个贵族家族设计了不同的香薰蜡烛，每支蜡烛的外观都雕刻有家族徽记，而烛台更是以纯银和水晶装饰，显得极为华丽。

莱昂带着欣赏的目光看着这些产品，笑着对玛丽娜说：「玛丽娜，你真是个天才。这些产品不仅让人感到奢华，还让他们感到独一无二。凡尔赛的贵族们一定会对这些宝贝爱不释手。」

玛丽娜得意地轻笑一声，双手交叉在胸前，微微扬起下巴：「我不过是利用他们的喜好罢了，莱昂。他们不只爱奢华，还爱被尊重丶被崇拜。这些产品恰好满足了他们内心的虚荣心。」

莱昂微微摇头，带着一丝无奈的笑意：「你真是了解他们透彻，甚至有些残酷。」

玛丽娜轻笑着拍了拍他的肩膀，眨眨眼睛：「我只是聪明而已。谁让我们正需要他们的支持呢？既然这些产品能带来更广泛的接受度，那我只好继续'娇纵'他们。」

随着这些「贵族定制」系列产品在沙龙中的推出，凡尔赛的贵族们越来越多地出现在沙龙里，纷纷订购属于自己的专属洗浴用品。玛丽娜将沙龙打造成一个贵族们争相追逐的奢华之地，在他们眼中，这些专属产品不仅是一种体验，更是一种身份的彰显。他们开始为拥有一套定制的「家族系列」感到骄傲，甚至在社交场合炫耀着自己拥有的独特香型和独家配方。

玛丽娜知道，她的策略已经成功了。她将简单的洗浴产品与贵族身份紧密结合，通过巧妙的包装与定制服务，逐步让卫生设施的推广变得顺理成章。在凡尔赛的贵族们中，卫生设施不再是简单的功能性用品，而是身份的延伸，地位的象徵。

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