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第378章 你不觉得今年很热么（第1页）

1、报告期运输业务总产值=报告期某种运输业务现行总产值-报告期某种运输业务工作量x（报告期平均单价-基期平均单价）2、报告期运输业净产值=工资+提取的职工福利基金+税金+利息支出+其他3、运输业增加值（分配法）=工资+提取的职工福利基金+税金+营运利润+利息支出+固定资产折旧+其他=运输业净产值+固定资产折旧………………这便是杨默在纸上写的那组商业公式。简单、粗暴、一目了然，且……并不完整。茄子姑娘有些疑惑地看着他。虽然她在运营管理这一块不是很精通，但好歹也知道要计算和拆解物流车队的各项运营成本的话，还需要引入“货物运输量”、“货物周转量”、“货物平均运输距离”、“集散点货物吞吐量”这些参数计算吧。可如今你只在纸上写了这三个跟废话无异的概述公式，这算是什么？不过她很清楚，杨默并不是一个信口开河的人，既然让自己在看了这张纸后说说自己的想法，那肯定是有其用意。想到这，她看了看对面一脸鼓励表情的穆大小姐，低头沉思起来。强调“报告期运输业务总产值”这个概念很好理解，作为在前段时间因为不堪其扰跳出来自抗大旗的资产保全一部部长，哪怕别人知道她并不是真的想要招兵买马，但为了面子，在季度工作汇报时，也需要拿出一份说得过去的数据才成；强调“报告期运输业净产值”也不难理解，作为一个开局就产生了巨额亏损的单位，运输队这边要想完好无损地存在下去，且不谈扭亏为盈，但盈亏平衡乃是必然要去做的事情。嗯？不对啊！茄子姑娘若有所思地抬头看了杨默一眼。按照常用的净产值计算公式，应该是“现价运输业总产值-现价运输业总产值中的物质消耗价值”才对啊！怎么杨默用的是另一套公式？工资？提取的职工福利基金？税金？再结合下面的运输业增加值公式里也加入了这些参数因子，林落苏脑海里一道灵光闪过，脱口而出：“杨默，你的意思是……让运输队分成若干个业务小组，每组承担不同的业务，然后各自独立核算，自负盈亏？”杨默笑着点了点头：“没错。”林落苏：“你是想建议我把那些不堪大用的老鼠全部摘出来单独列组，当成不良资产任其自生自灭，让那些真正干活的职工分到其余业务组，然后通过其创造的运输增加值逐步覆盖原本的总亏损？”杨默又是点了点头：“没错。”林落苏沉思了一会儿，脸上全是不确定：“可是……这思路虽然没啥问题，但真要做，却是不见得有啥效果啊！”说着，她很认真地看着杨默：“现在运输队的主营业务以大华体系内的货物运输为主，以现有的内部结算标准来看……除非是你倡议增加结算费用，否则即便是分了组，也不足以让运输队快速扭亏为盈。”杨默摇了摇头：“目前大华公司和夏留通销社正在努力盘活基层农村地区的商业生态，依靠平价物流去保证城市-农村，农村-农村的商品流通乃是重中之重，我不可能同意提升内部结算标准的。”林落苏微微有些失望：“那既然这样，就只能寄希望于你出手，在德州和兰陵两地争取一些利润比较丰厚的物流单子来了……德州和兰陵两地的主管单位都很认你，只要你肯开口，对方让一部分单子出来也应该不是难事；”“尤其是德州这边，朝河北、津门、河南方向都有很多有价值的运输线路，不管是运输电器配件、常规工业品、原棉原料还是运输水果蔬菜，实际收益都不错……毕竟这些线路的路况有保证，车辆的故障率和配件的损耗利率一旦大幅降低，盈利水平自然也就上来了。”杨默还是摇了摇头：“不管是德州还是兰陵，都是全身知名的老工业区，处于转型的困难期，我固然是可以开这个口，但从人家原本就不多的现成蛋糕里分食吃殊为不智，从长远考虑，弊远远大过利，我不会为了一支运输车队去介入这些地区的常规物流业务的。”不会介入这些地区的常规物流业务？林落苏敏锐地察觉到了其中的区别，当下有些疑惑地看着杨默：“不会介入常规物流业务……你的意思是非常规物流业务就可以介入了？”杨默点了点头：“没错，不管是当下的蔬菜运输、家禽运输、普通商品运输、人员客运等等常规业务，由于其真实的准入门槛并不高，但又具备着明显的刚需性质，因此往往会作为本地经济的传统自留地，作为最起码的活力蓄水池。”说到这里，杨默表情严肃了起来：“我们是央企单位，【在非敏感性关键行业里，不与民争利】这句话既是我们的站位要求，也是一条看不见的红线……继国家大力推行企业体制改革之后，如今又开始进行尝试分税制改革，一些风向已经很明显，你应该明白所谓的【民】，到底该怎么划分范围。”，！林落苏悚然而惊，虽然杨默直说了半句话，但结合前面的话，她也知道对方的意思是什么……德州和兰陵都是正在艰难转型的老工业区，在当下这个特殊时刻，你不能为了一己之私，轻易抢了其他人的活计，否则一个不小心，产生的连锁反应会很严重。杨默见状，却是笑了笑：“不过你猜的对，传统的物流业务我们此时不该去轻易触碰，但是作为当下尚未并非主流的特种物流业务，我们把他争取过来却是无可厚非……你要知道，这一块属于刚刚起步的增量市场，从增量市场入手，尤其是具有技术门槛的增量市场入手，不但可以攫取令人满意的利润率，还可以避免许多不必要的麻烦！”林落苏有些茫然：“有技术门槛的特种物流业务？”杨默轻轻嗯了一声：“没错，有技术门槛的特种物流业务……冰鲜物流、冷冻物流、鲜活水产运输、化工危险品运输……甚至特种作业的土方运输，都可以考虑进来。”茄子姑娘彻底傻眼了。冰鲜物流和冷冻物流她还能想得通。毕竟杨默麾下一些gap药材和中药提取物需要在0~4摄氏度的条件下运到药厂或者指定地点，因此有冰鲜物流的基本盘。实际上，随着中药材交易市场的繁荣和大棚蔬菜种植面积的进一步扩大，德州和兰陵地区对于冰鲜物流的潜在需求量是看的见的，因此她其实也考虑过这个方向，只不过对于未来的短期市场规模究竟会大到什么程度没有把握，因此她才一直犹疑不决。冷冻物流也是同样的道理。在默默百炸的示范效应下，817肉鸡在齐鲁的不少地区已经有了非常可观的养殖规模，而这种生长周期短，肉饲比理想的一匹的肉鸡，其商业应用场景也是充满了想象力，而且它属于平价肉类，因此生鲜运输并不划算，屠宰以后进行冷冻运输才是最有性价比的方式。以齐鲁境内817肉鸡饲养已经超过3亿羽的规模来看，一旦大规模采用冷冻运输手段，这一块的业务需求量是惊人的。但跟大棚蔬菜一样，各地的头两批817肉鸡虽然已经纷纷出栏，但除了流入本地的禽肉市场之外，其大规模的泛商业化应用还在探索之中，因此在没有彻底把握住市场的脉搏前，林落苏也不敢把宝压在这上面。毕竟林落苏只是大华公司资产保全一部的部长而已，又不是物流公司的老总，手里的资源、处境和需要考虑的东西不一样，其魄力和决策倾向性自然不一样。好吧，虽然冷鲜物流和冻线物流业务前期需要投入的成本巨大，但以大华公司如今的资源整合力能，真要想铁了心去做的话，有了杨默的意见做支持，破釜沉舟一下倒也不是不可以。可那其余的东西是什么鬼！？鲜活水产运输……你是想把钻探公司的油罐车改过来装鱼么？你知不知道一辆油罐车有多贵！化学危险品运输……虽然资质方面可以想办法，但孤岛二号项目的落地还没影呢，即便是落了地，从建成到投产怎么也得两三年吧？你跟我聊这种虚无缥缈的东西？至于特种作业的土方运输就更扯了。谁不知道土方业务意味着什么！虽然说特种作业的确可以绕开其中的因果，可我们手里面就那400辆普通中型卡车；拿这些卡车去特种作业……你确定你没疯？………………面对着茄子姑娘机关炮似的质问，杨默耸了耸肩。“首先，我可以明确地告诉你，随着齐鲁各地菜篮子工程的不断推进，在市场机制的刺激下，一些瓜果蔬菜的冰鲜运输需求在今年肯定会迎来暴增，所以现在就介入冰鲜物流业务，时机刚刚好……而且这是一个很好的滚雪球机会，未来这一块的需求只会越来越大，等大家都发现这块需求的话，咱们这区区几百辆车辆就谈不上什么先入优势了。”“其次，我可以很负责地告诉你，冷冻运输业务最多在明年，就会迎来一波指数级的暴增……因为默默百炸计划会在今年年底或者明年年初启动全国加盟业务……如果你们不趁着今年的蔬菜瓜果冰鲜业务狠狠赚上一大波，然后迅速扩大车队规模的话，等到默默百炸启动全国加盟业务以后，你们只有出局的份！”“第三，我想告诉你，你猜的没错，所谓的鲜活水产运输其实就是把车子改造成油罐车的模样……只不过这种运输车的各种标准远远不需要达到油罐车的水平，只是形制相似，外加增加一些隔热的设施和一套供氧设备而已……其改装技术并不算难。”“第四，我需要告诉你的是，你太小看东风中卡的改装潜力了……别的不说，以东风中卡的底盘基础和动力水平，在有了技术指导的情况下，改装成最简单的自卸车应该是没什么问题的吧？”林落苏一愣，原来说的是这种土石作业特种车辆啊。，！额……一个很尴尬的现实是，在八九十年代，我国的汽车制造水平的确不咋样，汽车保有量更是低的一匹，因此即便是多出了一根用液压撑杆或机械举升来实现自卸功能的翻斗车，在地方上都属于难得一见的特种作业车辆。看着林落苏反应了过来，杨默耸了耸肩：“所以，你知道了吧，把运输队的职工业务分组固然重要，但更重要的是如何利用青岛汽车厂那尚未改装出来的中卡！”“可别忘了，我们当初跟一汽签约时是签署了备忘录的，在改装技术这一块，他们得给我们最大程度的指导和支持！”“除此之外，你不是说青岛汽车厂是一家很有雄心和毅力的单位么？”“呵呵，反正该说的我已经都说了，至于能不能充分打好青岛汽车厂这张牌，跟他们进行嵌入式合作，就看你自己了。”林落苏顿时秒懂，整个人顿时兴奋的宛如一只发红的海胆。是啊，自己这边的资金虽然不足以支撑车队的业务拓展，但以运输队现在的基础，拓展业务却并不一定非要充足的资金才行啊，能够业务变现的资产才是真正的核心……只要能够整合好青岛汽车厂这块的资源，她愁个屁的发展！什么？你说青岛汽车厂又不是傻子，在自身本就面临着经营困境的情况下，凭什么要跟你嵌入式的合作，大动干戈地帮你改装出各种特种车辆，甚至把这些车子赊给你们？如果有人当着林落苏的面问出这种问题，她绝对能呲你一脸。凭什么？就凭她舅舅在青岛的那一帮子老战友！就凭大华公司真金白金地掏了一大笔钱让他们改装那400辆卡车！就凭青岛汽车厂对于他们黯然停产的qd69老卡车心有不甘！当然，更重要的是……这几个方向是杨默指出来的！不要小看杨默如今在国内商界的影响力，且不论他本身就是默默百炸、817肉鸡养殖推广、gap药材种植生产的主导者和大棚蔬菜种植的重要推动者，单凭他这两年取得的种种彪悍战绩，他给出来的指导意见就由不得各单位不重视。开什么玩笑，这货向来以胆大妄为和目光精准着称，他告诉你这几个方向会有无限商机，那就定然是这样！你要搞清楚，如今央企在区域经济中扮演的角色是行业镇舱石、行业急先锋和行业指引者，杨默的身份决定了他不可能因为直接商业利益的考量而满嘴胡诌，因此，他给出来的指导意见还有什么不能信的！？重重舒了几口气，茄子姑娘在瞬间就想好了大华公司的那支在当下堪称规模庞大的运输队该如何调整，只不过在眼珠子滴溜溜地转了几下后，她忽然又抛出一个问题：“杨默，其它的我都想通了，可是土石特种车辆这一块……”微微顿了顿，她语气里还是带着一丝不解：“虽然说翻斗车（自卸车的民间叫法）在土石装卸这一块的确具有明显的便利性，但据我所知，只有在比较大的工程里，或者装卸一些人工难以搬动的巨石的时候，大伙才会更倾向于借调这种车辆……毕竟当下人力不值钱，与运费高上一大截的翻斗车相比，如果可以，当下大部分单位还是愿意用普通卡车把土石运过去，然后通过人力装卸的办法来省成本。”“所以，这玩意虽然来钱快，但眼下改装出来后……真的有那么多活计？”很明显，茄子姑娘这是打算骑着马找马，几个方向都去试试水。杨默还算满意地看了她一眼，不盲从权威是任何一个优秀管理者所必须具备的素养，虽然这位大小姐并不是家族里的重点培养对象，自个也缺乏足够的魄力和业务水平，但至少在这一块，还是没让他失望的。微微沉吟了一下，杨默把目光转向了旁边的穆大小姐，看着她一副跃跃欲试的模样，当即好笑地努了努嘴。穆大小姐得到杨默的示意，顿时欢喜起来：“落落，不出意外的话，等你们把土石方面的特种车辆改装出来，很快就会有用武之地了……如果机会把握的好的话，甚至可以借用青岛汽车厂这个平台，把其余的工程车业务也逐步发展起来，到了那时候，可就是皆大欢喜的局面了。”林落苏一惊：“在工程车领域逐渐把业务发展起来？这可是一大块肥肉！可是……？”穆大小姐抿嘴笑了起来：“没有什么可是……落落，你还记得当初咱们国家的八万座水库项目么？”林落苏点了点头：“自然记得，这可是六七十年代最伟大的项目之一，为了保证粮食生产，当初咱们国家可是耗费了莫大的精力和人力去克服种种天险和困难呢！”说到这，林落苏若有所思起来：“你怎么会忽然问起这个问题，莫非……？”穆丽雅轻轻点了点头，然后拿起一片西瓜小心翼翼地去起籽来：“此一时彼一时，且不论那八万多座水库在经历了十几二十年的风雨之后，维护情况究竟如何；自打国家提出菜篮子和米袋子两大工程之后，如果你仔细研究和对比一下农业生产相关各领域的数据，难道不觉得……如果要有效推动这两大超级工程的落地，其实各地的农用水资源，还是有些非常紧张么？”说着，穆丽雅轻轻扇了扇玉手，赶走了空气中的燥热感，然后意有所指地看了一眼自家姐妹：“落落，咱们齐鲁境内虽然有黄河过境，但黄河是一条什么样的河流，你应该很清楚……再说了，你不觉得今年的气候热的有些不正常么？”林落苏一愣，然后抹了抹自己鬓边不知道什么时候被热出来的细汗，顿时恍然大悟起来……：（）1988：重回人间混几年

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