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第348章 杨默的小团队（第1页）

实话实说，八九十年代的德州委实算不得什么有生活情趣的地方，每逢节假日，如果你没这个勇气走进百货大楼的话，那大抵只有儿童乐园和新湖公园可以值得一逛……事实上，这也是地理位置并不占优势的商业一街人气为什么会这么火爆的一个主要原因。不过对于本就在商业一街那边工作的人而言，每逢周末进进城放松一下心情，却是个不错的选择。新湖公园，明月桥，拐角处的一处树荫下。几个乍看之下宛如寻常出来踏青的游客般的人席地坐在草坪上，引得路人频频注目。这倒并不是说这些人坐在草坪上违反了什么公序良俗，在这年头，齐鲁这边从来没有不许践踏草坪这么一说，况且新湖公园作为德州人踏青的必选去处之一，各处草坪上铺着的小垫子多了去了。之所以这几个人这么醒目，一来是这些人小垫子上放的零食实在是很有些新奇，其中十之七八大伙都没见过，包装更是洋气无比。二来嘛，则是这些人的形象也太过出众了些，男的气质沉稳，表情严肃，身上那股领导干部的气息隔着十米远就能闻到；而那两个年轻小姑娘，容貌更是出众，那很有些无敌的青春娇俏，直接把全公园的雌性生物全部都压了下去。总之，这么一组奇怪的搭配，任谁看了都免不了多看几眼，要不是这群人的气质摆在那，说不得就会有一大堆人借着各种各样的理由驻足在旁边偷偷围观了。………………跟猴子似的时不时被人家驻足围观，覃鑫自然浑身不得劲。但没办法，身为杨默一系的核心骨干，他们这些人这段时间实在是太忙了，忙到了连六个小时的睡眠时间都无法保证的地步。可身为掌舵者，杨默这家伙很少参与到具体的工作里面来也就罢了，可眼下还明明还有几十个规模不小的项目需要推进，他却愣是强制要求下面人严格按照国家的规定，上六休一，周末绝对不允许加班。还美其名曰：工作是做不完的，不要把工作和生活混淆，把身体搞坏了就得不偿失了。虽然很感激这货没有把下面人当成骡子使，但在这种需要争分夺秒的时刻，像他们这些每个人身上都背负着数个乃至十数个项目成败的骨干，怎么可能真的有心情休息？所以没办法，既然自家老大有令，在大华工业园区那边加班又容易被发现，那他们这些人只能借着春游的名义，把临时小会场搬到新湖公园里面来了……大家都是同事战友，聚在一起踏踏青，总归没什么毛病了吧？有些无奈地叹了口气，覃鑫从垫子上拿起一个盒子，将一堆花花绿绿的糖果分了出去：“根据杨老大的规划方案，依托商业一街和商品交易市场，德州这边需要在棉织品、中成药、半导体配件这几方面尝试产业突破；而缺乏矿产和大型国企的兰陵那边需要在食品加工、医药、小商品批发这几方面尝试产业突破……尤其是兰陵的食品加工行业，更是那边打通农村-城市产业衔接的重点。”“但是方向虽然有了，然而在具体落实的时候，却着实有着不小的困难。”“诸位手里面拿的是按照当初杨老大的建议，让兰陵那边生产的紫皮糖，但这个项目在商业一街的c端验证市场表现的并不好，后续对接投资者的时候，对方也表现的很犹豫，虽然并没有直接拒绝，但通过后续的几次接触，对方对这个项目的兴趣却越来越小。”“所以大家都尝尝，给出一点改进意见，争取在调整后，让这款产品在商业一街的c端验证市场做出更好的表现，从而推进相关投资的落地。”身为默默百投的副科长，覃鑫这名正科级干部自然责无旁贷地担起了这场非正式会议的主持人，与会的严老西、孙健、土狗同学等人，虽然在杨默心目中的地位可能比他更甚一筹，但一码归一码，像这种场合还是得正规些。其余人闻言点了点头，没有丝毫犹豫地剥开了手中的糖果，塞进嘴里细细品尝了起来。商业一区现在的作用已经开始凸显了出来，但凡能在这个c端市场通过考验的，以其为核心，最起码能在五百公里辐射范围里得到其他区域消费者的认可……这是许多投资商在拿到样品后多次市调得出来的结论。不要小看区区500公里的辐射范围，如今并不是后世的大一统市场，距离信息化时代也有一段不断地时间，一个商品在不需要付出高昂的沉没成本和机会成本的前提下，能够验证方圆500公里的市场适宜性，已经是个非常了不得事情了。所以，现在云集到商业示范区这边的投资者，在快消品这一块，基本上已经形成了“不能在商业一区爆卖的产品不投”的共识。因此，相对于花费大量精力去公关说服那些投资者，反倒是改进和调整商品，让其在商业一区做出成绩来更加直接有效些。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“甜，太甜了，甜的发齁！”土狗同学苦着脸第一个发表了意见。公正来说，紫皮糖这玩意本质上就是类似于后世花生酥那样的玩意，只不过会在里面增加一些榛子之类的坚果，然后外面浇上一层巧克力而已，算得上一款很容易被女性所喜爱的糖果。但问题是，眼下这款紫皮糖太甜了，甜到连吕莹莹这种整天悄悄咪咪往被窝里藏饴糖的馋猫都有些受不了的程度。“没错，太甜了，这种程度，我个人认为，已经超过了国内目前大部分区域女性所能接受的上限……这直接限制了受众人群！”“还有，里面的花生和榛子酥脆度不够，太硬了，我个人认为在加工的时候，将这些坚果炒酥一些，这样口感会更好……我建议，到时候不妨调低一下甜度，然后增加坚果地香酥度，生产一点样品免费分发，测试一下消费者的反应。”孙健点了点头，表示认可土狗同学的看法。被甜到皱眉的严老西则是一言不发，仔细观看起包装上的成份起来，好一会儿才说到：“齐鲁盛产花生，因此以花生作为主要填充坚果，的确可以在有效降低成本的同时，惠及整个花生产业；但是齐鲁不产榛子，也不产可可……这两样原料的占比加起来超过了30，不但会大大增加成本，也会让售价高到一个令大部分群众犹豫的程度，从而降低商品的流通性。”或许是每个人所看重的东西不尽相同，在严老西的脑子里，流通性永远是第一位的，这直接关系到上游产业链能否被盘活，以及那些农村百姓是否可以通过扩种经济作物来补贴家用。因此，他给出的意见是：“我建议去掉外面的这层巧克力，毕竟据我所知，目前国内的代可可脂技术还不成熟，味道令人反感；而要想保住我们的口碑的话，这些巧克力就必须花费外汇从国外进口可可豆，这一来一去，成本居高不下不说，还会给国家增加负担。”顿了顿，严老西又继续说道：“实际上，我建议让兰陵那边的厂家再去掉没有成本优势的榛子，仅仅用花生和饴糖做原料就可以了，这样成本和售价至少能降低一半……齐鲁这边也是小麦的主要产区，不缺饴糖，而且还能在农村基层拓展一些原料配套产业。”覃鑫皱起了眉头，虽然严老西说的这个方案的确有一定的可行性，而且也的确发挥出了齐鲁的原料优势，但这样一来，就是另外一款产品了。正在他犹豫是不是可以两条路一起尝试的时候，一直闭着眼睛细细品尝的小徒弟白蒙蒙忽然开口道：“我觉得你们大概是误会我师父的意思了……我感觉这玩意压根底就不是给国内准备的。”说着，迎着众人诧异的目光，白蒙蒙从身边的挎包里掏了一会儿，这才掏出两颗带有浓重异域风格包装的糖果，然后放在了小垫子上：“只有两颗了，大家分着吃吧。”李骏看着那风格很有些熟悉的包装，有些惊诧地拿了一颗放在面前瞧了瞧上面的俄文：“咦？是红色十月的阿廖卡？”红色十月？阿廖卡？其余人有些不明所以地看着包装上那个醒目无比的娃娃头。李骏见状，解释道：“红色十月是毛熊国非常着名的一家糖果厂商，已经有一百多年的历史了，几乎每个毛熊人都是吃着红色十月的糖果长大的，说它是毛熊国糖果口味规则的制定者和引导者也丝毫不为过；”“而阿廖卡，则是红色十月在60年代推出的一款巧克力糖，名字的由来就是包装上的那个小女孩……据说这小女孩就是加加林的女儿，所以一推出就收到了毛熊国全体民众的疯狂追捧。”稍微介绍了一下手上这款糖果的由来后，李骏有些不太确定地看着白蒙蒙：“白助理，你这两块巧克力糖，是……杨科长给你的？”被李骏这么一提醒，众人纷纷反应了过来，然后齐刷刷地看着白蒙蒙。白蒙蒙则是有些心虚地看了土狗同学一眼：“那个，这是师父放在办公室柜子里的，有好几盒……他平时是不吃糖的，明显买来就是做样品的，所以我饿的时候，就顺便拿了几条……反正别拿光就可以了。”杨默的办公室里有不少机密文件，因此平日里都不会让行政科的人进来打扫，而是会让自家的小徒弟整理。既然是师徒，杨默又是个懒散的性子，白蒙蒙跟自家师父之间自然相处的就很随意了，因此饿了顺手打开自家师父的柜子，从里面刨点零食吃实在是再正常不过了……反正杨默大部分柜子的钥匙她都有备份，而只要别把样品吃光，杨默也从来任着她这个小徒弟当他面翻箱倒柜。众人闻言，顿时恍然大悟，杨默对零食和酒不感兴趣的事情他们都知道，既然专门摆了几盒毛熊国的巧克力在柜子里当样品，那用意自然再明显不过了。“意思是，兰陵那边生产出来的这款紫皮糖，最主要的目的，其实是用来出口毛熊国的，只不过是出于一些原因，杨老大并不愿意让那些投资商现在就知道这件事？”，！覃鑫摸了摸下巴，然后立即掰了一小块阿廖卡放进嘴里。果然，一样多的花生碎，一样多的榛子，一样的甜的发齁。白蒙蒙点了点头：“虽然我师父没专门说过这件事，但想来应该是如此了，要不然也不会专门买了几盒红色十月的样品做口味标杆……咱们对于毛熊国其实一点也不了解，因此按葫芦画瓢无疑是初期最明智的选择。”这其实给穆大小姐准备的项目，那些投资商只不过是单纯地拉来投资扩产而已，只不过这个项目预设的规模稍稍有些高，足足达到了740万，对于资金已经有些紧巴巴的杨默来说是个不小的负担，所以想要试试看能不能找到冤大头出钱而已。众人一下子就猜出了杨默的打算。华夏跟毛熊国的贸易已经持续了好几年，他们自然知道华夏的倒爷小打小闹地拉着各种物资过去卖或许很容易，但要想拿下一条稳定持续供应的贸易线却远没有那么容易，如果当投资商知道这个紫皮糖项目主要走的是毛熊国外贸的路线，很难获取额外资源拓取的他们，自然就更加不感兴趣了。得！白操心了，这明摆着就是一个自投项目……最起码在初期是个自投项目。小小地吐槽一下杨默后，覃鑫却有些担心：“今年毛熊国的情况越来越不妙了，听说那边如今的民生经济乱的一团糟，这从那些倒爷贩卖的货品越来越廉价就能看得出来……如果都用天然可可粉做的巧克力为原料的话，这紫皮糖的成本可不算低，卖过去真的能有销路？”被齁的一直往嘴里灌水的土狗同学接话了：“这个倒是不用担心，杨默说过，毛熊国那边冷的很，热度越高的产品在那边越受欢迎，除了伏特加和蔬菜之外，像糖果这一类的东西，在那边也是半刚需产品……糖这东西具有很强的成瘾性，一旦身体对其产生了依赖性，口味只会越来越重，想要戒糖可不是那么容易的事。这也是为什么这款紫皮糖会甜到发齁的原因，你要是不够甜的话，人家反而不喜欢。”“而这款紫皮糖虽然对咱们而言，成本售价都略微有些高，但对于毛熊国的民众而言却不算贵……最起码比起红色十月的同类糖果而言便宜多了，毕竟两国民众的收入水平差距在那放着呢。”“所以，在他们国内经济已经出现了巨大麻烦的时候，忽然有这么一款口味差不多，但价格低了一截的国民级糖果的平替产品，不出所料的话，这款紫皮糖应该很容易把毛熊国的中低端市场抢占下来……而且还不是以原料代工出口的形式，而是有可能以自有合作品牌的形式去抢占，并且逐渐做成长线品牌的，大家应该知道这其中的巨大区别。”说到这，吕莹莹强调了一下：“杨默曾经说过，战略三要素中，天时的因素最重要，也最难以遇到，眼下毛熊国的民生经济流通近乎于卡滞，这意味着从理论上来说，他们国内的所有类别的商品，都可以在这股消费降级的大潮中被平替一遍；”“当然，理论只是理论而已，以两国之间的实际情况，显然不可能真正做到，但在一些非敏感领域去做平替，显然是可以去尝试的……而糖果行业，显然在经过杨默评估后，是被认为可以一试的。”顿了顿之后，土狗同学看了一下众人：“虽然说这个紫皮糖项目可以等到庆丰食品和老六鸡苗繁育所等单位的二季度营收到账后转成自投，但这中间足足差了两个月，算上项目启动和成产环节，这个时间差更是会拉长到半年以上。”“然而时间不等人，谁也不知道毛熊国的情况在半年以后会变成什么样，经济流通是否会回归到正规，糖果类的市场是否会被其它的平替产品抢占……也就是说，时机转瞬即逝，这看似不起眼的两个月时间差，很有可能变成争夺毛熊国糖果平替市场的关键！”“所以我提议……”吕莹莹轻轻吸了一口气，眼神也变得坚毅起来：“我提议，跟之前的食用玫瑰种植项目一样，既然暂时没有外来投资者对这个项目感兴趣，那不如我们发动一下群众，尝试着依托现有的资源，让各村，甚至是有着良好合作关系的其他单位，共投孵化这个项目！”“至于严总提出来的那个改良计划，我觉得也可以一试，只不过与紫皮糖不同，改良以后的产品，我个人认为是可以在国内市场一试的，因此用于吸纳社会资本也不是不可能……但不管怎么样，等改良方案被技术人员优化以后，先放在商业一街试试消费者反映再说。”此言一出，众人眼里绽放出一丝精光。是啊，干嘛不跟那三千亩平阴玫瑰种植项目一样，让大家伙自筹孵化这个项目呢？要知道，当初那个标的高达1200万的项目，转变成自筹孵化项目后，实际需要的资金一下子少了一大半不说，依托于杨默一系的资源对接能力，更是只要十几个村子前期积累的资金就能启动起来，这种孵化模式的效率，对于当下主流的投资模式来说，简直不可同日而语。，！你要知道，在过去的大半年里，杨默一系在德州和兰陵两地直接或间接合作的村子有数百个之多，其中有能力集资超过40万的村子又何止那十几个？最关键的是，即便那些有群众基础的村子中有将近一半依然无法自筹足够的资金，但过去一年里，依托着钻探公司一系列动作赚到钱的临邑本地单位可不少，只要这边打声招呼，说不定那些单位急抢着送钱过来也不一定呢！想到这里，众人欢喜起来。我就说杨老大为什么在商业示范区建立起来后，就一直没把大华公司的资金支配权放在眼里了，闹半天身边全都是宝藏啊……要不是因为跟dz市主管单位有约定，另外为了打通全国各地的渠道资源，只是单纯为了启动项目的话，他甚至光靠着这一套很有些复古的手段就能搞定。众人知道土狗同学跟杨默的关系属于独一档的那种存在，也是最早得到杨默无私教导的人，因此大家都只以为这种资源整合性质的孵化模式是杨默教给土狗同学的，却没想到这种其实很有些历史感的方法，其实是吕莹莹自己琢磨出来的。见到众人都没有意义，土狗同学也没解释这套法子其实与杨默没什么关联，当下只是拿出笔记本来把这个项目记录了上去，然后便伸手抬了抬了抬，示意覃鑫继续下一个项目议题。覃鑫也不推脱，从小垫子上拿起另外一样东西：“接下来的项目，跟之前的紫皮糖一样，也是属于兰陵那边的食品项目，大家现在看到的这个【丰糕】，虽然是沂水县的独创小吃，过去的近一百年里，在泉城、兰陵、青岛、津门、甚至帝都等地也都有着还算不错的市场反响，但目前如何从现做现吃的时效性小吃产品转化为可以流通化的快消商品，却面临着市场商业化的阻碍……毕竟丰糕这种东西如果是开连锁小摊的话，执行和管理难度不是一般大不说，这种也完全不具备任何护城河可言，只有产品商品化、流通化了，这个项目才有投资的价格。”“所以，与刚才的紫皮糖不一样，投资者对丰糕这款产品是看好的，但却对它的商品化改进形态却存在着顾虑……投资者已经表了态，只要能解决这个问题，那总投资额320万的合同，他立马就签。”看着覃鑫发到大家手中那根用粘米面炸出来，外表裹着一层饴糖的棒状物体，众人迅速地开始转动起脑筋来。白蒙蒙拿着那支早已经凉掉的丰糕看了看，又拿起一起送过来的跟传统糕点样式一样，用红纸包着的方块状“初代改良品”，轻轻咬了咬那依旧酥软的沂水美食，又打开红纸尝了尝口味并没有流失太多的改良品后，小徒弟看着红纸上黏的到处都是的饴糖若有所思，伸手摸了摸那沾手的饴糖后……“嗯……我这里倒有一个不成熟的想法。”白蒙蒙在自家师父面前虽然唯唯诺诺，仿佛一个什么都不懂的小学生似的，但在外人面前，却表现的非常自信。哦？有想法了？众人齐刷刷地把视线投了过来，对于这位已经在杨默身边跟随学习了半年之久的小姑娘充满了期待……：（）1988：重回人间混几年

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