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第336章 门槛（第1页）

事实证明，这个世界上的聪明人又不止陶泉一个，想要提前跟钻探公司接触的人也不仅仅只有陶泉的那位主家。所以，当陶泉兜兜转转，从综合管理公司那边来到夏华招商公司这边的时候，领了个写着“8”字的叫号牌，然后就只能在一个看上去有些特别的大厅里面乖乖等候了。知晓今天自己是第八位过来寻求提前接触的投资者，陶泉有些意外，但却又没那么意外，毕竟今年的风声比去年还紧，而且还一眼望不到头……钻探公司这柄庇佑伞在过去的一年里表现的那么坚挺，还带着大家赚了不少钱，如今有事相召，聪明人自然会懂得该怎么抓住机会。只不过，等他在这个大厅里稍微转了转后，便着实有些吃惊起来了。这个大厅，在他看来，或许应该叫做展示厅更合适些。大厅的左侧中央摆着一个硕大的沙盘。虽然做工有些粗糙，但依旧能把商业示范区的建设规划完整地展现出来。一期的商业一街、商业二街。二期的商业三街。一期的农产品交易中心、食品交易中心、中药材交易中心。二期的轻工业品电子元配件交易中心、服装交易中心、农用器械交易中心、建材中心。一期的包含三个大型仓库和一个大型冷冻仓库的仓储区。二期的涵盖十个大型仓库，两个巨型仓库，以及四个大型冷冻仓库的仓储区。这还不包括占休闲娱乐广场、菜市场，之类的周边配置，以及后续的相关规划。说实话，陶泉有些被吓到了。虽然一期功能区的面积高达310亩，在当下已经算是非常不小了，但与二期完成后，超过1400亩的总面积相比，还是小巫见大巫。而且你要搞清楚，这不是主管单位做的城区规划，而是一家单位自己计划打造的工业园区，不管放在什么时候，这都是一个令人瞠目结舌的庞大计划！如果说是别家公司摆出这么一份沙盘，陶泉估计会在震惊之后撇撇嘴，以为自己遇上了那种全凭一张嘴忽悠的骗子公司……虽然规模没那么夸张，但汕头那边类似的公司多的是，全靠着一份不知道从哪搞来的设计图和不知所云的文件到处“拉投资”。但钻探公司不一样，任何对这家公司有基本了解的人，是不会怀疑他们有这个魄力把这么大一个工业区建起来的。这不单单是因为他们央企的身份，更是因为这家公司素来以“任性”、“有钱”着称……钻探公司狂砸两个亿去援建希望小学的事情不是新闻，他们去年给默默百投这个新筹建的部门一口气注资超过七亿也不是什么新闻，今年跟东营那边联营的大华公司账上躺着十几亿资金的事更不是什么秘密。更关键的是，他们公司里面有一个不知道是疯子还是天才的家伙。那个叫做杨默的家伙，素来以大手笔闻名于一些小圈子里，短短一年的时间里就依托着默默百炸和817肉鸡项目贡献出了数亿营业额，并且拉扯出了潜在价值数十亿的商业集团……仅凭这一点，就算眼下沙盘上的规划再吓人，他也没觉得是在吹牛皮。如果你还在存疑的话……拜托，用屁股想一想，这些工业用地是哪儿来的？那肯定是dz市的主管单位给的啊！如果钻探公司的这个工业园计划没有经过dz市的领导和专家反复认证和确定，能让出这么大一片工业用地来？跟经济特区不同，北方的这些老工业区城市的领导可没那么好说话！钻探公司本就是央企，这个工业园区还得到了本地主管单位的大力扶持，这个项目还能有假？当然，陶泉这些人并不知道杨默与德州主管单位的约定是什么，也不知道杨默丢出这个沙盘其实打的是什么主意，如果他知道了的话，可能就不会是这种想法了。………………好吧，如果那个硕大的沙盘给予陶泉是巨大的震撼，外加不可抑制的兴奋感的话，那么大厅右侧那占据了整个空间23面积的产品展示柜，则给了他当头一棒。放在当下很有些包装精美的香皂、洗衣粉、皂粉、牙膏、牙刷、鞋油、锅碗瓢盆。预封装的各类药茶、汽水、果汁饮料、本地甚至外地特色食品。各色中药材，各色中成药，以及三十几瓶用棕色小瓶密封，然后各自附有厚厚一叠资料的不明液体或者粉末状物体。十几小堆棉花，以及几排一看就知道是从国外进口的布料和革制品。只有壳子，但是充满了科技感的录音机、随身听、电视机、电脑显示器、游戏机……一些东西旁边还配的有部分零件；德州和兰陵，乃至其余齐鲁地区的蔬菜水果图片汇总，以及相关匹配资料；齐鲁农科院那一溜的科研成果资料和相图片。省科技厅及下辖各科研单位的部分研究成果和实物样品。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！等等等等……这些五花八门的东西放在普通人眼里，或许以为这里不知道啥时候搞了个小型的齐鲁特产与科技成果展，但放在陶泉这种有着丰富从业经验的老手眼里，却无疑是给了一个明确的不能再明确的暗示。中英街！果然，钻探公司是要打算把那三条商业街做成北方的中英街，然后以此为市场和信息驱动，拓展相应的产业链！陶泉大惊失色，扫了扫展示区上那琳琅满目的商品，原本的那一点信心，荡然无存。………………所谓“中英街”，其实是改革开放后，于1979年在深圳与香江交界的沙头角，专门开放的一条特许免税街。而从设立之初起，这里变成了影响国内时尚风向的重要源发地，并且受到国人的疯狂追捧。这条长仅有250米，宽也仅有4米的特许免税街火爆到了什么程度呢？这么说吧，这条街一经开放，就到了需要限制游客人数的程度。国人要是想到这条街上购物，必须要先去报旅游团，在指定的旅行社，参加了指定的旅游团，办理了“特许证”之后，才能在入关处排着长长的队伍，候上一两个小时，进入这条小街购物。一直到97年之前，中英街都是国内无数消费者最向往的购物目的地之一，节假日的时候，这么一条两百多米的小街，每日的游客接待量竟然达到了十万之巨。因此，这条仅有三百多家小店铺的免税街，产生的盈利也是惊人的。在这条街存续的时间里，那些店铺每天早上一开门，就有无数的内地游客蜂拥而进……录像机、照相机、手表、金首饰、衣服、皮包、皮带、运动鞋、保健药，甚至连力士香皂都争抢买，而且基本上不还价，几乎店内所有商品都会在短短三四个小时里被一扫而空，店主甚至不得不专门雇人给他们不间断补货。当然，中英街的全年火爆，不仅仅是创造了大量利润那么简单，它在一定程度上直接拉动了香江的进出口贸易业务，以及沿海地区的建厂和来料加工业务。因此钻探公司搞的这个商业示范区，从核心逻辑上来讲，几乎就是复刻了中英街的那套“引流-高频消费-订单-贸易投资建厂”的模式。不，从刚才陶泉看到的那十几瓶预封装的药茶饮料来看，这边并不仅仅只是想要依托这三条商业街进行销售，而是要把产品进行市场化调整，推向其它区域甚至是全国！而陶泉知道，像这种模式，最重要的就是产品的甄选、升级和创新，否则根本无法吸引足够的人流，也根本无法保证循环运转。因此，之前他隐隐察觉出钻探公司想要做什么的时候，才会产生“主动权未必不在我”的想法。很简单，做为一家贸易公司的总经理，他在汕头这种地方见到的国外好东西绝对不是一家北方内陆的公司能够比拟，再加上本职业务带来的优势，不管是在产品升级创新，还是在甄选和评估有市场价值商品，甚至是评估一些产业潜力的这方面，都有着充足的底气。但是……当他看到这大半屋子的样品，尤其是药品、电器、饮料这打三类那些被刻意放在最显眼处的那些样品后，他就知道，对方在这一块的趋势判断和产品创新，绝对要比自己研究的更深。所以，当一个半小时后，主抓招商工作的严老西用平淡而不失礼貌的笑容送走了两名表情有些纠结的客人后，被邀请进经理室一叙的陶泉，神情早已没了之前的矜持。（中英街模式在九十年代乃至千禧年初被各地广泛借鉴，全国甚至一度涌现了无数“小香江”，但后来大部分都泯然于众，其中最令人惋惜的便是广西的梧州……这并不是这种逻辑走不通，而是由于其它原因，后面有机会再展开说。）………………“来自汕头灿金进出口贸易公司的陶总？”素来不苟笑容的严老西有些拗口地念出陶泉公司的名字后，轻轻放下那份简易的登记表，很直接了当地问道：“陶先生，我想知道，你这次拜访，有没有引荐人？”眼下之意很明确，如果没有引荐人，那我们双方就没有必要继续谈下去了。看着眼前这个面相很有些冷厉的家伙，陶泉嘴角抽了抽。他知道跟央企合作是有门槛的，但没想到跑过来投资送钱也有门槛，而且这个门槛还这么任性……哪怕你现场提出亮资的要求，我也能接受啊！这么大个项目，结果你整的跟进私人会所似的，这是哪跟哪啊！不过人性总归是有些犯贱的，对方表现的越是高傲，他对于计划了这么大个项目的钻探公司反而越是敬畏。“我的引荐人是焦总，焦成雨……他是贵公司默默百炸在津门的加盟商之一。”陶泉脸上带着笑容，将某个让自己非常不舒服的名字报了出来。“哦……焦成雨……津门……找到了！”，！严老西拿过一份名单不徐不疾地找了半天，终于找到了焦成雨的名字，脸上的表情仿佛也柔和了一些：“原来是焦总的朋友啊，欢迎欢迎！”d，亏得那家伙还好意思说自己是钻探公司最看重的合作伙伴之一呢，闹半天是打肿脸充胖子！你丫的见过哪家单位会记不住重要合作伙伴的名字，需要在花名册上找半天才能找到？幸灾乐祸地腹诽了某人一番后，陶泉对于钻探公司的强势又有了一番别样的理解。如果自己记得没错的话，焦成雨那个家伙去年一年就在钻探公司这边砸了一百五十多万，不但交了数额巨大的特别保证金，还在津门的黄金地段选了个好位置，默默百炸、默默百炒、默默百卤这三个项目也全都上了，为此甚至主动把旁边的铺面也租了下来……1989年的150万啊！这在一众加盟商里，投资成本绝对妥妥的前五了。可就是这么一家贡献了150万投资成本和超过180万综合营业额的加盟商，对方竟然连名字都没记一下。虽然说默默百炸是庆丰食品的下属项目，而庆丰食品又只是钻探公司的下级挂靠单位而已，但你这样未免也太不把别人当回事了吧？嗯……好吧，相比于钻探公司这种动则拨款数亿甚至十多亿的超级怪物比起来，区区一百五十万的投资额，的确也没资格被人家记在心上。想起对方那雄厚到根本不是一家央企二级单位该有的夸张资本，陶泉脸上不自觉地露出一丝敬畏，身体也不动声色地调整了姿势，让自己坐的更直。见到这货那笔直的身子，素来对这些传统商人没什么好感的严老西点了点头：“陶先生，现在距离商业街正式开放还有半个月的时间，距离杨科长跟你们约定的时间也还有段时日……想必你这次提前过来，跟前面的几位一样，是来了解情况的吧？”说着，严老西起身从身后的文件柜里取出一本册子递了过去，脸上露出一丝歉意：“关于这一点，的确是我们工作的疏漏，前段时间一直在协调各方面的资源，杨科长交代下来的任务又多，所以一个星期以前才把这本《dz市商业示范区项目概述》修正和印刷出来……原本想着距离约定时间还有段时日，快马加鞭地给你们邮过去也还来得及的，孰料各位都这么心急……实在是不好意思了。”诸位都这么心急？陶泉起身双手接住这本沉甸甸的资料，旋即有些好奇地问道：“严总，意思是……提前过来拜访的，不只有我们这几个？”所谓的“我们这几个”，就是指今天过来拜访的那八个人了。严老西闻言，冷厉的脸上挤了挤，权当是笑过了：“陶先生虽然来的早，但却不是最早的……早在五天前，就陆陆续续的有人过来拜访了……当然，也有不请自来的，不过既然杨科长有指示，那么自然要优先照顾以前的合作伙伴，对于那些没有推荐人的访客……虽然很抱歉，但也只能让他们等着了。”迅速地捕捉到了这番话里的蕴含的信息，陶泉心头紧了紧。合着提前过来接触的人有很多，自己寻上来的人也不少。有点麻烦啊，眼前的蛋糕虽然大，但术业有专攻，自己熟悉的领域无非就那么一两个而已，要是被人家捷足先登，那就麻烦了……主家虽然给的预算很多，但要求是“深入合作”，而不是单纯的“交保护费”，那自然是想着能双赢的。察觉到这一点，陶泉对钻探公司在这件事情上采取的推荐人规则忽然感激了起来。自己已经晚人一步了，要是再被那些不请自来的家伙掺和一脚，那些自己初步看好的项目，难说就更没机会拿到手了。想到这里，陶泉微微翻了翻那本资料，也没心情细细解读，脸上堆出笑容：“严总，实不相瞒，对于贵公司，我是很敬佩的；难得贵公司想要提携我们一把，那自然没话说，不管是出钱还是出力，我们肯定竭尽所能。”“只不过吧，我们这些虾兵蟹将就那么点本事，虽然贵公司一声令下，我们肯定会跟着指挥棒走，但这不是怕自己能力不足，到时候反而拖了贵公司的后腿么……”“所以，这次过来，就是想着提前沟通沟通，看能不能把我们能力范围之内的项目认领出来，这样的话，我们固然能贡献自己的一份力量，贵公司也少去了一些工作上的繁琐嘛！”直截了当地说出了自己的诉求后，陶泉脸上的笑容愈发谦恭：“严总，您放心，我们没有别的意思，纯粹就是不想给贵公司添乱而已；”“当然，我也不瞒您，为了响应杨科长的号召，这次我这边已经准备了850万的预算投资额……这可是我所有的家底了。”“人嘛，总归是有点私心的，眼下我的家底都全部掏出来了，自然是想着投点自己熟悉的，也感觉自己能干的来的项目不是？”，！既然要争取挑选项目的主动权，那就得亮明底牌，而且主家的诉求放在那里，现在根本不是玩水磨功夫的时候。850万！？严老西惊讶地看了他一眼，虽然经过去年大半年的通胀，但这个数字由一家民企性质的进出口公司报出来，委实还是有些吓人。毫不夸张地说，在这个光景，只要领导批准的话，这850万已经足够买下一家中型偏小的普通国企了。这些白手套！熟练地压下心中那股本能的厌恶，严老西笑了笑：“可能要让陶先生失望了，杨科长有过交代……人无信不立，既然当初说了是四月中旬才开放项目接洽和分配工作，那就不可能食言。”说着，严老西严肃地看着他：“实不相瞒，这五天以来，几乎所有的人都跟陶先生一样，或明或暗地想要提前锁定项目，其中承诺投资额比陶先生更高的也不是没有……但哪怕是我当场打电话请示杨科长，也都无一例外都被拒绝了！”杨科长的批示只有两句话：“一切等到四月中旬再说，以及……凡事按规矩来！”陶泉听的脸色一紧，前面那句话还好说，但后面强调规矩这一句话……由杨默这等真正的话事人说出来，那显然是发飙了。完蛋，自己该不会给这位素未蒙面的小大佬留下什么不好的印象吧？他很清楚，在当下这个社会，在领导面前的印象好不好很重要，尤其对于杨默这种实权远远大于职位的人物来说，甚至不需要说话，皱皱眉头就能让自己铩羽而归。想起自家主家交代下来的任务，以及铩羽而归后可能的后果，陶泉深吸了一口气：“可是严总，我这次过来提前沟通，并不是完全地出于私心，也并不是为了挑肥肉……我很清楚，像贵公司的这个计划，就不可能有真正坐等着数钱的傻瓜项目！”“哦？”严老西微微斜眼，目光中露出些许兴趣。陶泉见状，先是把自己对于这个项目运行逻辑的推测用自己的话先简单概述了一遍，这才一脸认真地看着眼前这个如同岩石般的中年人：“严总，鄙人出生在广州，是喝着各种各样的凉茶长大的，又做了足足六年的进出口贸易，对于国内外的快消品和保健品行业都有着自己的观察和了解；”“毫不避讳的说，如果贵公司的确是打算将这些改良后的药茶变成快消商品推向市场的话，不管是建厂还是运营，甚至是进一步改良产品，都没有几个人能比莪更合适！”“更何况，我本就是做进出口贸易出身，国内国外都有一定的渠道和资源，可以在一定程度上规避国内地区保护壁垒这个让大部分商家都头疼的问题；”“而且鄙人不才，在汕头生活了几年后，对于营销、管理这一块也小有心得……种种因素加起来，能比我更适合做药茶项目的，就更加屈指可数了。”“所以，鄙人这次过来，与其叫做提前沟通划项目，不如说是毛遂自荐……让最合适的人去做他最有把握的项目，其本身就是资源配置的一种优化方案。”“我想，像杨科长这种以大魄力着称的领导，就算是他知道了，想必也不会反对把部分药茶产品交给我试一试的吧？”说到最后，陶泉咬了咬嘴唇：“既然杨科长定下了规矩，我自然是不敢让他老人家网开一面的。”“所以……”“鄙人斗胆，想请严总在方便的时候，在杨科长面前提上一嘴，帮我美言一二，让杨科长知道有这么各人，这么回事就可以了……如果严总还是不放心的话，鄙人可以签署备忘录，把投资额、承诺销售额等内容，全部写在上面！”有些艰难地说出最后一句话后，陶泉仿佛松了一口气，脸上的表情也迅速地变成商人常见的那种笑容：“当然，此番肯定要麻烦严总了，鄙人昨日才刚刚抵达德州，实在人生地不熟的很……这样，过上几日，等我彻底安顿下来后，想请严总吃顿饭，请您务必赏光！”虽然陶泉嘴巴上说的是在杨默面前美言几句，但实际上的意思大家都心知肚明的紧。而严老西也很清楚这货说的“等他安顿下来后请他吃饭”是什么意思。当下直接摆摆手：“陶总，钻探公司这边跟其他单位不一样，吃饭就不必了……还有，以后千万不要在这边搞这套，否则就是害人害己！”说着，严老西沉吟一下：“不过陶总说的也对，如果真的有信心的话，毛遂自荐也未免不是一个很好的解决方案。”轻轻闭目沉思一下，严老西沉声说道：“要不这样吧，陶总你先按照规定，把自己的履历，汕头金灿公司的业务范围以及过去的资料和业务报表提交上来备案。”说着，严老西扫了陶泉一眼，淡淡说道：“不要嫌麻烦，越详细越好……我们这次的项目接洽分配，是由钻探公司、主管单位领导、市内相关行业的各兄弟单位、省农科院、科技厅下属各单位，几方团队根据你们提供过来的资料以及洽谈意向，共同审核评估，在协调后共同给出分配意见的。”，！点明这其中的关键，并且暗示钻探这次计划规模之庞大后，严老西这才不轻不重地加了一句：“不过我会在查验陶总提交上来资料的真实性后，在上面帮你标注一下的……如果陶总的条件真的是最合适的人选之一，想必最终结果不会让陶总很失望的。”陶泉闻言，顿时大喜，眼瞅着自己主家交代的任务完成有望，正想说些感激涕零的话时。却见严老西大手摆了摆：“不过陶总先别急着高兴，要想如愿拿到合作的项目，并不是光有钱，光有经验和能力就行……像药茶这一类我们公司本就做了大量前期工作，甚至已经测完第一轮市场反馈信息的潜力产品，要想顺利地争取到手中，还得接受其它的附加条件才行。”陶泉脸色顿时不安了起来：“其它条件？”严老西点了点头，眼中露出一丝冷酷：“是的，其它条件……钻探公司是央企，不追求纯粹的市场效益……把这种被评估后，认为市场潜在规模高达数千万乃至数亿的潜力产品放出来，可不是光光有钱有能力就能拿到手的！”每年数千万甚至数的市场潜在规模！？陶泉被吓到了。他很想说这不是扯淡么！但一想到商业街上所见的那些种种玄奥而明显呈体系化的规划手段，以及钻探公司那位短短一年里就折腾出数十亿实际商业规模的小大佬，他一下子又信了……人家的彪悍战绩放在那，你哪来的自信和资格怀疑人家的评估？“什么条件……万望严总告知。”陶泉嘴里有些艰涩地问道。………………十五分钟后。看着陶泉如同前面七波人一般，脸上带着浓浓的纠结和犹豫起身告辞，严老西岩石般冷酷的脸上总算露出了一丝笑意。虽然陶泉的脸上满是为难，但他相信，仔细考虑过后，对方还是会最终答应的。嗯……还是杨科长说的对，这些人骨子里图的就是钱，只要能赚钱，无论什么苛刻的条件，对方都会答应。所以，之前三个多月的工作就算再艰辛，如今看来，也是完全值得的。要是没有前面那些呕心沥血才做出来的铺垫工作，这些人怎么可能乖乖上套，那么多来路不正的社会资本怎么可能为己所用？钱嘛，就该从群众中来，往群众中去才对！很好，看样子商业示范区第一批项目的正常启动应该是没什么问题了。夏留村，以及四里八乡，乃至那一百个援扶村的人，日子总算是真正有盼头了……怔怔地发了一下呆，严老西收起了自己嘴角的笑意，重新变成了那副冷厉顽固的脸孔，然后拿起了办公桌上的电话。今天需要接待的访客还有三波，自己可得把这岗给站好了……：（）1988：重回人间混几年

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