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第124章 步入正轨（第1页）

西院制药坊会客厅中，此时正有一位身穿绸缎的儒雅男子，和孙寻药大伙计聊着什么，偶尔还指一指院外搬运的药材，看来也是此道中人。看到马天润进来后，立即起身拱手笑着打起了招呼：“哈哈哈，这就是药马府的少东家马公子吧，真是年少有为啊！”接着熟络的自我介绍道：“我是蛮蔡宝行天苏城分行的大掌柜秦一周，幸会！幸会！”“哦，幸会，幸会！”马天润也拱手还礼笑着说道。初次做生意的马天润不知道这个秦大掌柜找他什么事，互相打招呼后，先请对方坐了下来，命人倒好茶后才问道：“不知道秦掌柜这么早来找我有什么事吗？”“哈哈哈，当然是有事，而且是好事！”秦掌柜看到马天润这么直接，坐下后立即笑着说道:“少东家，我也是听说贵府又成立了新的制药坊，而且是单独炼制武者药丸的，所以想来看看，我们之间有没有合作的可能！”“啊，合作，当然可以啊！”马天润没想到，自己刚想打开销售渠道，就有人来谈合作了，兴奋的说道，然后又问道：“不知道秦掌柜想怎么合作？”做生意马天润毕竟还是个门外汉，所以想先听听别人怎么说。“哦，少东家果然爽快，这个我刚才也和你们的大伙计说过了，总有两套方案可以选择！”秦掌柜说话时指了指旁边的孙寻药，然后继续解释道：“这第一种方案，就是由我们宝行代售你们药马府炼制的药丸，最好是能让我们宝行独家销售。”“如果是普通的代售，那就是正常合作，如果是独家的销售，那我们蛮蔡宝行就会全力支持你们药马西院制药坊，除了药材提供上有一定优惠外，有合适的订单也会第一时间发给你们，并且还会为你们提供一些新的低品阶的药方，增加你们制药坊能炼制药丸的品种！”“当然相应的，我们希望你们能加大西院制药坊的投入，多培养些炼药师，因为我们蛮蔡宝行并没有自己的炼药坊，所销售的药丸都是与其他药坊合作的！”“如果你对第一种方案不满意，那么还有第二种方案，那就是两家深度合作，我们宝行负责炼制药丸以外所有的事情，你们西院制药坊只负责炼制药丸，利润五五分成！”“哦，秦掌柜，不知道独家销售和深度合作最大区别是什么？”这两套方案，马天润其实都很满意，但是到底要选择哪个，他还真没想好，所以想再听听秦掌柜的解释。秦掌柜也明白，马天润年龄小，没有这方面的经验，并不奇怪马天润会这么问立即又详细解释道：“少东家，其实没什么不同，都是想挣更多的钱，不过第一种方案是以你们为主，可以说你们炼制什么药丸，我们就帮你们卖什么药丸，顺便炼制一些我们给你们的单子！”“第二种方案却是以我们蛮蔡宝行为主的，简单说是我们让你们炼制什么药丸，你们就帮忙炼制什么药丸，自主性低些，当然我们宝行对你们的投入也会相应的加大许多！”“哦，我明白了！”经秦掌柜这么一解释，马天润立即就有了选择，那就是第一套方案，因为他的西院制药坊不可能听别人指挥，将来还有更大的发展呢！当然他还有更好的选择，比如和武夏宝行合作，可惜他的西院制药坊规模太小了，人家未必看的上他们，也只能退而求其次，先和蛮蔡宝行合作了。接下来就是合作的细节，这个马天润没有参与，直接就交给了自己的二掌柜孙忠武和大伙计孙寻药。这两个人倒也忠心，看到少东家将这么重要的事交给自己后，立即和秦掌柜展开了谈判，从药材的供给，到药方的提供，药丸的价格，药丸都炼制时间，再到责任的划分，违约的赔偿等等，一直谈了两个小时，才制定出了初步的合作协议。又经过一番商讨，双方最终达成了合作意向，签订了为期一年的合作协议。值得说明的是，马天润的西院制药坊没有自己的印章，用的是药马府的大印，是金山临时去找主母借的，秦掌柜也是，没想到今天能这么顺利，也特意让人回去取了一次蛮蔡宝行印章。“唉，早知道是这样，我就不用去武夏宝行拉这么多药材了!”等到秦掌柜走后，马天润站在会客厅内，无语的看着满院子的药材，惆怅的说道。“少爷，无妨，现在我们套上了蛮蔡宝行这辆大车，这点药材恐怕还不够用，现在唯一让老奴担心的是，我们的炼药师太少了，如果能再找几个炼药师加入我们制药坊，或者多收些悟性高的学徒，那就更好了！”要知道药马制药坊原来可是有六个不同品阶炼药师的，现在就剩孙忠武一个人了，委实有点少了！“嗯，孙掌柜，你说的我也想到了，不过炼药师在任何地方都是宝贝疙瘩，我一时也不知哪里能找到，炼药学徒倒是可以想想办法！”，！“这样吧，现在我们和蛮蔡宝行已经有了合作，销售和采购的事，大伙计只需要联络就可以了，我再给他安排个任务，就是全力打探炼药师和成熟炼药学徒的消息，只要有符合条件的，就第一时间去谈，谈不拢就通知我，我去想办法！”“你看怎么样？”天苏城制药坊也不止他们一家，有新开的，自然可能就有关门的，只要多留心，肯定是有机会的。马天润虽然是在和孙忠武掌柜商议，却把目光看向了身旁的孙寻药。孙寻药刚当上大伙计，正是表现的时候，不假思考便回应道：“少爷放心，，寻找炼药师和成熟的学徒就交给我吧，我一定想办法为咱们西院制药坊添砖加瓦！”“好！孙大伙计加油，至于炼药新学徒，就交给我吧！当然你们有合适的人选也可以推荐！”炼药新学徒就是毫无经验，刚入行的新人，这个任务其实还是很容易的，最直接的方法就是去人市上挑选条件看上去不错的奴人，这个马天润已经有了想法。不过现在不是实施的时候，他还得回东院看看极北宝行的东西有没有送到，就在他准备离开之际，正好看到梅花领着一个穿白裙的少女走进了他的西院制药坊，不用看就知道是刘清莲。“哈哈哈，刘清莲，我正想你的时候，你就出现了啊！”一时高兴的马天润，完全没注意到自己这句话是有歧义的。：（）龙仙传说

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