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下属其实心里觉得自家的不如正版货,之前试验的时候已经表明,自家粉底附着力、持妆时间、光泽等等,几个主要指标均不如可丽粉底。但这个时候,这样的话是不能说的。所以他也只是笑着附和巴特洛先生。
“正是如此啊!8先令,谁会买这么点儿粉?太荒谬了…等到渠道商和零售商加价,要卖多少?12先令?14先令?16先令?总之,不会有多少人能消费这玩意儿的!相比之下,我们的价格要好得多,出厂价2先令,零售价估计在6先令左右……”
出厂价2先令是不得已的,因为一些原材料真的挺贵的,金合欢胶、黄蓍树胶、甘油,还有精油什么的,在此时可不是便宜东西!更何况杰克逊先生还想挣大钱,辛辛苦苦弄来粉底配方,也不是普通利润就能满足的。
第154章红粉世界154
然而,出厂价定为2先令的杰克逊先生,以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过,能买得起6先令一盒粉底的人,和能买得起十几先令一盒粉的人,其实是同一批人。简单来说,他定价偏低,并不能扩大市场。
对于这一点,过去做着普通肥皂生意,还有投机生意的杰克逊先生还真不了解…毕竟这年头也没有商科学校,大家哪怕是去商店做学徒,学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了,很多东西就是隔行如隔山了!
奥斯汀先生则不同,这些年可丽系的日化品,常年走高端市场,他对这个市场的一些特点已经很清楚了!
所以他的定价总是很精准,完全就是利益最大化的结果。
“我们相比可丽粉底,还是挺有优势的,但…但现在可丽粉底厂也要生产粉底了,他们用了大机器,可比我们有优势,能够迅速铺货。”在办公室里,下属职员掂量了一下,还是说出了自己的担忧。
他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的,毕竟工厂好了,他作为高级职员也能获益。相反,他的日子也不好过呢!
“呵,大机器!就是大型压片机,对吗?其实小型压片机也够用了!我实在不能理解,为什么奥斯汀先生要为了这压片机,拖延到现在才开始生产粉底…唔,小型压片机多准备几十台,每台都配备人手,效率也不错了!”
“大机器,一台能够顶过多少台小型压片机?”说是这样说,巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂,他多少对‘大机器’是有了解的。现在一些能用大机器的行业,真的就是大机器工厂摧枯拉朽,所过之处,传统的生产方式输的毫无悬念!
“我真是不明白,可丽粉底的利润够高了,可不用靠大机器来节约那点儿人力开支,为什么……”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。
大机器生产,相比起传统的生产方式,最明显的一个特征就是人力用的少,生产效率高,节约了成本。当然,也有一些产业,机器能比人工做的更高,更有优势,但那种产业并不多,至少在此时是真的不多!
一些要打价格战的行业,用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是‘新东西’,至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下,所以他们赚到了超额利润,完全不用考虑价格竞争的事儿。
既然是这样,干嘛那么在乎大机器?为此白白错过了一段赚钱的好时机,还给了自己的竞争对手以可趁之机。
出于对大机器的担心,巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过,要不要也给自家工厂换大机器。
对于这个建议,杰克逊先生一口否决:“我们买了许多小型压片机,如果现在换大机器,这些小型压片机怎么办?哦,我知道你的担心,但你不用想太多,我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了,不需要用大机器增加成本优势,也能更廉价。”
这是实话,用小型压片机的厂子,比用大机器的厂子更便宜,那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊!
他们哪里知道,薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器,除了一劳永逸,达到理想的生产效率外,也是为了卫生考虑。使用大机器,能尽量减少人和粉底的接触,自然减少粉底中的杂菌之类。
在这个不可能达到无菌生产的时代,薇薇安也只能尽量接近无菌了。
“…其实还是太着急了,我们应该将粉底的配方再调整一番,再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底,忽然说道。
“有几样原料的配比,始终不能确定,这可是个大问题…我猜,这就是我们的粉底,一些主要指标上,表现不如可丽粉底的原因。”
罗威尔先生确实卖了粉底配方,但问题是,当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时,原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句,但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察,确定有的原料放得多,有的就是‘少许’。
这导致杰克逊先生这边要自己试配方,这也是他其实没有抢下多少时间,算来算去,可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。
“这个道理谁不知道呢?但,雷诺先生,我们没时间了啊!再继续拖延下去,说不定就要和可丽粉底一同出产了,到时候要和可丽粉底直接竞争…即使我们的产品要便宜很多,那也相当不利啊!”巴特洛先生长叹一口气,遗憾说道。
“我们得赶在可丽粉底上市之前上马,占据市场,成为‘正统’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的,最先见到哪一家的新式粉底,就会认为这就是女王也在使用的新式粉底……”
有些问题,其实在执行阶段就知道了,但很多时候还是只能硬着头皮继续做…为难之处就在这里了。
说完这话之后,巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了,又笑着说:“其实现在也不错,上个月的账本你看过了吗?是的,这样的态势可是大好啊…如果能维持下去,我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成,给我们这些高级职员的。”
巴洛克先生其实要比这些职员更高一层,但严格意义上他确实可以算高级职员。
这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些,他飞快地说道:“的确如此,我们上个月的流水可比过去一年还要多了,这个月才开始,又超过了上个月的一半…看来还是得做这些新商品!像过去一样生产老产品,竞争对手太多了,想要往上走可太难了!”
“现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢!”
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