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第387章 技术合作洽谈（第1页）
新文站在展会熙熙攘攘的通道中，周围人群来来往往，手中紧握着几份精心准备的技术资料，那里面承载着公司的核心技术与未来发展的希望。他的目光坚定，在各个展位间穿梭，寻找着合适的技术合作对象。
“新文，这次展会机会难得，可得好好把握，谈成几个靠谱的技术合作。”助手小林跟在新文身后，眼神中透着期待。
新文微微点头，说道：“嗯，我们得主动出击，找到能与我们优势互补的伙伴。”
他们首先来到了一家在行业内颇有名气的科技公司展位前。展位布置得简洁而富有科技感，展示着一些先进的技术模型。
“您好，我是[公司名称]的新文，贵公司的技术实力我们一直很钦佩，不知道有没有兴趣聊聊技术合作的可能性？”新文微笑着向展位负责人递上名片。
对方接过名片，上下打量了新文一番，说道：“新文先生，久仰大名。不过技术合作可不是小事，我们得慎重考虑。”
新文心中一紧，但仍保持着自信的笑容：“当然，我们公司在古董修复技术方面有独特的优势，相信与贵公司的前沿科技相结合，能创造出巨大的价值。”
随后，新文详细地介绍了公司的核心技术，从创新的修复材料到先进的修复工艺，说得头头是道。对方听得很认真，不时提出一些专业问题，新文都一一耐心解答。
就在洽谈似乎有了一些进展时，对方公司的一位高层走了过来。
“不好意思，我们目前已经有了一些既定的合作方向，可能不太适合再开展新的合作。”这位高层语气冷淡地说道。
新文心中一阵失落，但他没有放弃：“我理解您的顾虑，不过我们的技术真的很有潜力，希望您能再给我们一个机会，深入了解一下。”
然而，对方只是礼貌性地笑了笑，便转身离开了。
小林有些沮丧：“新文，看来这次没希望了，怎么办？”
新文深吸一口气，拍了拍小林的肩膀：“别灰心，这只是开始，还有很多机会。我们去下一家。”
此时，新文的手机响了，是妻子打来的电话。
“亲爱的，展会谈得怎么样了？”妻子关切地问道。
新文尽量让自己的声音听起来轻松：“还行，刚遇到点小挫折，不过没关系，继续努力嘛。”
挂了电话，新文调整好心态，和小林来到了另一家专注于智能检测技术的公司展位。
“您好，我们是……”新文再次开始介绍自己和公司。
这家公司的负责人对新文的介绍表现出了浓厚的兴趣。
“新文先生，你们的古董修复技术确实很有特色，如果能和我们的智能检测技术相结合，说不定能开发出一套全新的古董修复与鉴定系统。”对方兴奋地说道。
新文心中一喜：“没错，我也是这么想的。我们可以深入探讨一下具体的合作模式。”
双方围绕着合作细节展开了热烈的讨论，从技术研发的分工到利益分配，都进行了细致的磋商。
就在这时，新文的儿子突然打来电话：“爸爸，你什么时候回来呀？我好想你。”
新文心中满是愧疚：“儿子，爸爸还在忙展会的事，等忙完就回去陪你，乖啊。”
结束通话后，新文有些歉意地对合作方说道：“不好意思，孩子想我了。咱们继续谈。”
随着洽谈的深入，双方逐渐达成了共识。但在合作协议的一些条款上，还是出现了分歧。
“我们希望在技术专利的归属上，能占据主导地位。”对方说道。
新文皱了皱眉头：“技术专利是我们公司长期研发的成果，我们也希望能得到合理的保障。我觉得可以按照双方的贡献比例来确定专利归属。”
双方陷入了短暂的僵持。
小林在一旁有些着急，悄悄对新文说：“新文，要不稍微让步一下，促成合作要紧。”
新文思考片刻后，说道：“我们不能轻易放弃原则，但也得表现出合作的诚意。我们可以在其他方面做出一些调整，比如在初期的资金投入上，我们可以多承担一些。”
经过一番沟通和协商，对方终于被新文的诚意和合理的提议所打动。
“新文先生，就按你说的办，我相信我们的合作一定会取得成功。”对方伸出手，与新文紧紧握在一起。
新文心中的大石头终于落地，脸上露出了欣慰的笑容：“合作愉快！希望我们能共同开启行业的新篇章。”
随后，双方约定在展会结束后，尽快完成签约的相关事宜。
“新文，太棒了，终于谈成一个合作！”小林兴奋地说道。
新文看着小林，感慨地说：“这只是第一步，未来还有很多挑战。但只要我们坚持，就一定能取得更多的成果。”
展会还在继续，新文和小林又充满信心地走向下一个可能的合作对象……
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