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第16部分（第5页）

端、复杂多样的。假如你是一名新手，一登台，听众对你的陌生感怎样才能

顿然消失？假如你的听众在某个问题上事先与你存在分歧，怎样才能使他们

平心静气地聆听你的见解？。。要克服和缩短演讲者与听众的这段心理距离

该怎么办——“套近乎”。

这里我们再以曾一之同志1984　年在吉林那次演讲为例吧。他是个四川

人，北上吉林，可谓人地两生。一登上讲台，听众对他无疑会有一种陌生感，

存在心理距离着，怎样才能尽快地缩小呢？他用了这样几句开场白：

“各位朋友：几天前，我和我的演讲同仁们，从成都平原出发，穿巴山，

涉蜀水，翻秦岭，过汉中，越过滔滔黄河，经由首都北京，来到这镶嵌在松

花江畔的璀璨明珠——吉林，真不容易啊。能够站在这个神圣的讲坛上向吉

林的兄弟姐妹聊聊家常，就更不容易了。然而，这些都不是最难的。最难的

是什么呢？就是今天。我们敢于理直气壮地谈“富”了。。好，这就是我要

向各位演讲的题目——《由“富”所想到的一、二、三》。”

短短几句话，一下子将听众的心吸得牢牢的。当讲至“来到这镶嵌在松

花江畔的璀璨明珠——吉林”时，全场掌声雷动。进至“能够站在这个神圣

的讲坛上向吉林的兄弟姐妹聊聊家常”时，听众的陌生感顿然消失，“聊聊

家常”，显得多么亲切自然，随和大方。然后话锋一转，开始理直气壮地谈

富了。这几句话既起到尽快地缩小感情距离的作用，还恰到好处地引入了正

题，多么绝妙！

“套近乎的方法”，就是根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等

方面的特点，描述自己的一段与听众相似的生活经历或在学习工作上遇到的

问题，甚至是自己的内心烦恼、悲愁，给听众一种亲切感，使人听了热乎乎

的。

当然，“套近乎”并不是一味讲赞美的活，光说好听的。否则，会给人

哗众取宠，油嘴滑舌之嫌。“套近乎”应该有感而发，有感而“套”，作到

以情托声，声中有情。

运用心理控制调动听众情绪

前面讲到演讲首先必须了解听众的心理需求，但当进入演讲过程中，就

更应该注意心理控制及听众情绪的调动。只有当演讲者做好了心理控制和听

众情绪的调动工作，才能使演讲合与听众心心相映，达到演讲的最佳效果。

一次蔡朝东同志到工厂演讲，当他演讲到一半时，下班时间到了，然而，

台下观众没有一个退出会场，大家仍聚精会神地聆听他的演讲，直到结束。

为什么呢？因为他特别善于运用心理控制，调动听众情绪。虽然下班时间到

了，他仍然稳坐钓鱼台，临场不乱。其次，他已在演讲过程中发现了听众高

亢的情绪，于是他抓住这个大好时机，乘胜出击，把听众的心吸得更牢。在

他用演讲创造的“理解万岁”的氛围中，听众也不自觉地实践起来了。不仅

如此，他的演讲之所以有魅

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