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第16部分（第3页）

这两种风格总的色彩、总的面貌和总的状态来看，两者还是有很大的差异，

基于这一事实，把深沉作为一种相对独立的典型的演讲风格，应该说是合情

的必要的。

其实，在某些政治外交演讲中，在某些意在说服教育听众的训导演讲中，

尤其是在悼念演讲和告别演讲中，这种风格不仅大量存在，而且以它特有的

魅力显示出了很高的审美价值和强有力的感染力。林肯的《告别演说》和恩

格斯著名的《在马克思墓前的讲话》，就是这种风格的典型代表。

不过，在发表这类演讲时，应该引起特别注意的是，平柔不同于平淡，

也不同于柔弱。平淡是内容的贫乏，是形式的枯燥，它不是心灵的强烈震动

和对表现技巧的积极追求；柔弱是内容的浅薄和脆弱，是形式的苍白和软弱，

它不是理智的高度升华和对表现艺术的刻意创造。作为一种审美追求，平柔

是外柔的美，内刚的美，两者有机统一的美，是一种有特定适用范围的演讲

风格。因此，我们不能把它等同于平淡和柔弱。否则，这种演讲就将成为听

众的沉重负担，其风格也就失去了应有的光彩。

演讲风格区分为怎佯的一些类型，除决定于某一时代、民族和阶级的社

会生活、审美理想们演讲艺术发展的状况外，还决定于立足于一个什么样的

角度和采用一个什么样的标准。上述四种演讲风格，就是从大量不同特色的

演讲的比较研究中总结和概括出来的。当然，这种区分只是就大体情况而言，

我们不可能把多种多样的演讲风格纳入这些有限的风格类型中。同时，就是

这四种风格，不仅每一大类内部还可以分出若干小类来，而且每一大类之间

也不是互不相容的。

（杜佳燕万一平）

“俘虏听众”的艺术

两千多年前，游说之士深知要达到说谏目的，首要任务是了解分析和掌

握对方心理准确度。古代的游说如此，现代的演讲更是如此。那么，如何使

我们演讲得到听众的理解呢？

了解听众的心理需求

几年来，笔者曾观看了一些较有影响的演讲。一个共同的感受是：处理

好演讲与听众的心理关系对一场演讲的成功至关重要。

1。首先应该做到了解听众想听什么

时代需要演讲，演讲推动时代。演讲应该反映时代的主人——人民的心

声，懂得人民想了解什么，想知道什么。

一九八四年，党的三中全会后的中国人民告别了“想富不敢富，敢富不

会富，会富不能富”的岁月。“中国人民开始富了”，“好日子来得太快了”，

许多人“还来不及适应”。“那么，由这个‘富’，我们应当而且必须想到

些什么呢？”当时，这是摆在每一个中国人民面前的问题，是年夏天，曾一

之同志到吉林参加《“江城之夏”演讲赛》。他深深懂得这个“时务”，以

一篇《由‘富’所想到的一、二、三》取得了成功，获得特等奖。

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