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第86章 反向生存之道(第2页)

OnlineToOffline一离线商务模式,是指线上营销线上购买,带动线下经营和线下消费。

OffinetoOnline就是反向O2O模式,就是从线下到线上。

O2O的概念源于2011年的美丽国:O2O即OnlineToOffline,指通过移动互联网提供商家的商品信息,将线下商务的机会与互联网结合在一起,聚集有效的购买群体,并可在线支付相应的费用,或去线下体验购买,在实体店完成消费。

蒋璐的阐述言简意赅。

OnlinetoOffline创业已死,OfflinetoOnline就是钟爱珠宝的生存之道。

把钟爱珠宝交给蒋璐操盘,确实是一个明智的选择,陈景云可以放心的睡了!

陈景云迷迷糊糊的睡着了,钟爱珠宝一时间风光无限,呈现在陈景云面前的,除了摆在办公桌上一摞一摞整齐码好的现金,就是走到任何地方都会献上的鲜花和掌声。

陈景云已不满足稳健发展,陈景云还准备继续融资,加大开店规模,布局全国。

2014年寻求独立IPO无果的钟爱珠宝选择“下嫁”国内A股上市公司浩宁达(2016年更名为“赫美集团”),成为后者的全资子公司。

“钻石恒久远,一颗永流传”。一直被当成奢侈品售卖的钻石,因为钟爱珠宝的参与一夜间变成了快消品。

有业内人士向记者表示,钟爱珠宝与其他品牌的钻石在价格上出现差异的原因,主要是两者在销售模式上的不同。

而记者问到产品售价及定位问题时,赫美集团人士坦言,钟爱珠宝最初的定位就是钻石大卖场,由于销售模式的不同,店内钻石会比行业内的其他品牌有一定的价格优势。

赫美集团人士同时表示:“钟爱珠宝现在并不仅仅把钻石定义为在婚庆场合才会出现的奢侈品,而是希望在赋予钻石产品更多的设计理念的同时,让钻石成为更多年轻人日常生活中所佩戴的饰品。”

因此,钟爱珠宝的这种面向更多消费群体的“去奢侈品化”,也是导致钟爱珠宝钻石产品价格相对较低的原因之一。

不过,钟爱珠宝引以自豪的快速扩张的模式备受业内人士批评。

鹏城一家从事婚戒定制的钻石公司的市场总监告诉记者,钟爱珠宝的营销模式违背了钻石属于奢侈品的行业的基本规律。

钻石行业资金占用成本高,即使像周大福这样的一线品牌,其年利润率也只有20%。

像钟爱珠宝这样的靠低价策略、巨额营销以及抢占一线商圈的销售模式,利润空间被极度压缩,像这样不计成本地扩大市场,其负债率必然居高不下,因此其极为不看好钟爱珠宝的低价跑马圈地模式。

转眼之间,曾被誉为“中国钻石第一商”的钟爱珠宝,因拖欠70余名员工薪水及补偿金250余万元,企业负责人陈景云被海淀法院约谈,其名下部分财产被查封。

陈景云一下之间惊醒,有了前世每克拉美的前车之鉴,万万不可让钟爱珠宝再重蹈覆辙。

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