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“我们要参加交流会,所我跟这么里分局的领导打了电话,警察暂时不带你走,不过交流会结束,还是要去警局把事情说清楚。这个程序还是要走的,只不过是缓一缓。”周芙蕖走近陆风旁边,小声说道。
陆风点点头:“谢谢……”
“先别谢,想想办法把我们的药方专利推广出去吧。我下海开公司,家里有些人有异议,所以我必须作出成绩才行。”周芙蕖说道。
“我们就这样一个一个的递名片?像个推销员一样。”陆风从小学医,天赋异禀,很小的时候就精通医术,没有做过这种推销员的工作,所以有点不适应。
“你看过一本书吗?《从推销员到华人首富》讲的就是李嘉诚从一个橡胶推销员到华人首富的历程,所以外界的评价只在意结果,即便过程再卑微,那也是成功的。”周芙蕖说道。
“那好吧,那就当个推销员好了。”陆风欣然同意。
陆风、苏慕雨和周芙蕖一起寻找对药方专利授权有兴趣的医药企业,很幸运的找到了三家有兴趣的药业公司,一起坐下来商谈。
“郑总、钱总、马总,这是我们的药方临床报告,这种中药治疗支气管方面的病症非常有效,平均比现在市场上的各种中西药见效更快……”周芙蕖是做足准备才来的,介绍这些新药的时候显得很专业。
新药的临床实验从决定合作开医药公司的时候就开始了,加上周家的背景,云安药业的新药非常顺利的通过的卫生局和药监局的审批。
马总比较懂医药,一边看临床报告一边说道:“单从报告上来看,这种新药的药效的确不错,只不过光药效好是不够的,想要把药卖出去,还得看医药代理,你们有关系不错的医院吗?”
我国关于医药方面的规定有点特殊,有明文规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,必须通过中间环节医药代理商销售药品。
由于医药代理不是药品生产方,很多是不懂医药专业的,他们连自己卖的是什么药,有什么作用都不知道,这就导致医药市场良莠不齐,好药并不一定卖得好。
想要做好医药代理,也不是一件简单的事情。
药品什么地方卖得最多?当然是医院,所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商,这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。
渠道如此强悍的医药代理,也就掌握里绝对的话语权,所有的药品生产企业都得去求他们,这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。
“是这样的,我们可以自己开拓渠道,药方授权给你们生产,然后药品我们再代理回来销售……”周芙蕖开始说自己的经营思路。
一开始的时候,周芙蕖是想开药厂的,但是陆风决定要把药方专利授权出去。既然要授权出去,那经营策略也就随之改变。
周芙蕖的想法就是把药方授权出去,让其他医药企业生产,然后再把销售代理权拿回来,自己开拓市场和渠道,当然在公司开拓不到的地区,也可以把代理权转让出去。
就在双方谈得很融洽,准备拟定合作意向的时候,几位老总的助理突然走进来,在他们耳边说了几句话。
三位企业老总同时站起来说道:“合作的事情先放一放,我有点事,先走了,不用送……不用送……”说完就立即离开。
“这是怎么了?刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都以为合作要谈成了,没想到情况突变,三个有合作意向的企业同时离开。
很明显,肯定是刚才那三个助理说了什么。
“这里面有问题,我找人打听看看。”周芙蕖说着就起身去阳台打电话。
五分钟之后,周芙蕖打完电话回来,有点无奈的看着陆风,说道:“你们刚才惹到的人叫做侯东波,是南方地区最大的医药代理公司的大少爷,这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃,所以你懂的……”
陆风没想到会是这个原因,不由得皱起眉来。
“都是我不好……”苏慕雨有点自责,如果当时表现得坚强一点,就不会发生这样的事情了。
“先别自怨自艾了,我们再找找看有没有愿意合作的企业,又不是所有企业都得靠他们吃饭。”周芙蕖强行打起精神来说道。
三人又尝试了几次,但这回被拒绝得很干脆,到最后协会理事都跑过去警告三人不要再骚扰参加交流会的成员。
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