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第169章 出主意（第1页）

柳树和唐大哥在大爷家里吃过晚饭后，他们就离开正房的外屋，柳树知道大爷和大娘还没有吃完晚饭，将娜丽和唐大嫂还是没有撂下饭碗，他走到院外向着西边的天际上看去，那轮火红的太阳显得很硕大，他不用看手机就知道时间是在五点左右。唐大哥在院里停下脚步说：“柳树，现在还没有黑天，你就上我屋里坐会，咱们俩再说几句话语。”

柳树说：“大哥，我早早返回到前屋都无事可干，我先去往你屋里和你说过几句话语后，我就要返回到前屋里点燃大灶。”

柳树跟随着唐大哥进入到厢房中后，他才看到唐大哥已经点燃大灶，大灶上的铁锅上还盖着铝锅盖，铝锅盖的边际还向外冒着热气，灶台下安装的鼓风机还发出轻微的声响。唐大哥说：“柳树，你先坐在里屋的椅子上，我把铁锅中的热水灌到暖壶里后，我进屋里就要泡杯茶水，咱们喝着茶水说会话。”

柳树答应声后就迈步进到里屋，里屋靠着东墙面上还摆放着两张木椅，他就坐在一把椅子上，他看到两张木椅的中间还放置着小型玻璃茶几，茶几里的那个茶盘里还摆放着茶壶茶碗，那把带着把柄的瓷茶壶如同多棱角的南瓜，茶壶的表面上还有着粉红色的花朵，那叠扣着的四个白瓷茶碗形体很大，它们的形体都赶上半大碗，茶碗的表面上还是有着粉红色的细碎花朵。唐大哥手里提着个不锈钢的暖壶进到里屋，他把提着的暖壶放置在茶几的边际上说：“柳树，我今晚上沏上我们家乡的茶叶，我们从老家带来信阳毛尖，还有杏山竹叶青，今晚上咱们先沏上信阳毛尖。”

柳树说：“大哥，你别沏浓茶，喝浓茶晚上睡不着觉。”

唐大哥答应声后，他就打开了南墙面那个柜橱持小门，他就从柜橱里拿出包茶叶，他还打开茶叶包的封口，柳树就先拿起了那个茶壶盖，唐大哥就往茶壶里放置茶叶，他随后又提起暖壶往茶壶中倒上热水，他又把那半袋茶叶放置在茶盘里，他随后又把暖壶放置在地面上。

唐大哥坐在那把椅子上说：“柳树，冬季晚上最热闹的地方就是麻将馆，你们达旺县里的麻将馆很少有，远宁县和托果县的农村乡镇上的麻将馆最多。冬季农闲爱好打麻将的人总是爱聚场子，爱好玩麻将也是业余爱好，大小麻将场上玩的都是钱，玩小钱的不算是赌钱，玩大钱的就是在赌钱。我听说新村还是有几个麻将馆，我从来没去往过一家麻将馆，我还是不知道在牌场上下多大的注子。”

柳树说：“大哥，我们杨柳庄上到冬季没有麻将馆，我都不会玩麻将，我们庄上到冬天相互串门的乡亲都很少，我从来没学过玩麻将就不会玩麻将，我晚上还要看书，我在哪里都不去往麻将馆。”

唐大哥说：“柳树，你不会玩麻将就算对了，这些年我和你嫂子从来都没有去往过麻将场，我们住旅馆时都不和其他摊主玩麻将。这些年我可是听到过发生在麻将场里的事情太多，有的为几元钱最后还吃上官司，还有的为打麻将夫妻闹离婚，还有输钱的变卖牛羊。咱们在外地做小买卖就是不能去往当地的麻将场，远离麻将场对咱们有好处。”

柳树说：“大哥，我嫂子刚才还和我开玩笑，她说让我陪着小梅姐去玩麻将，我没有和她确定恋爱关系，我就是不和她见面说话，我都不会玩麻将，我晚上不可能耽误时间陪着她去玩麻将。”

唐大哥说：“柳树，你嫂子还是为你的婚姻大事着想，你要是想和小梅搞对象就要靠近她，她冬天晚上闲时爱玩麻将，你晚上在十一点前没事，你在麻将场上还能耽误几个小时。”

柳树听出了唐大哥说出的话语有理由，唐大哥还是为他的婚姻着想。自从刘婶和张大爷给他保媒后，刘婶的初衷还是盼望着柳树能够和小梅姐成个家，刘婶和小梅姐才是实在亲戚，刘婶那时的话语能真实可信，柳树今天听到刘婶的话语后，他还是认为刘婶的话语还是有些不实之处。柳树那时要是答应刘婶和小梅姐搞对象，刘婶当时就能安排他和小梅姐见面说话的时间，他还是隐隐地认为自己错过大好机会。他于是就向唐大哥解释说：“大哥，刘婶和将娜丽向我介绍小梅姐说出的话语多，在现实中，我和小梅姐当面说的话语都没有超过二十句，她带着孩子和不带着孩子的这事先不说。我们相互之间就是缺乏了解，我不更不了解她的具体情况，我只能凭借我的感觉和推断她不像是真心实意和我搞对象，刘婶和将娜丽他们介绍是属于外因，她要是真心实意想和我交往，在我不认识她的情况下，她就应当先占主动，她平时来回过往的应当在我的摊位上站站脚，她再忙总是有说句话和打招呼的工夫，在现实中，我平时看到她的时候很少，我还并不知道她有什么爱好，我不会玩麻将，我更不能陪着她玩麻将。她家就是在这个新村中，我都不知道她家在新村的位置。那天我又听我二嫂说出小梅姐正在搞对象，他正在搞对象我更要远离他，我自身的现实情况不具备和任何人搞对象的条件，现在就是埋头苦干攒下几个钱，我只要还清外债后，心里就没有负担，往后经济好转时再说。”

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唐大哥说：“柳树，你的现实情况我知道，你欠的几万元钱不太多，你们卖出去的衣服还有你的余钱。我都没有在杨柳庄看到你家房屋，你们庄上的房屋建盖的要比新村建盖的房屋讲究，你往后只要不进城里购买楼房就没有困难，你有厢式货车就能做小买卖，咱们都没有买小轿车的必要。你就是不在外边谋生，你返回到你们家乡还能赶集做小买卖。”

柳树说：“大哥，我家里有现成的房屋，我还是能够在家乡赶大集摆摊卖衣服，在家乡的那些大集上做小买卖的摊主多，在集上摆衣服摊没有在这边大集上摆摊卖的钱多，我往后要是搞对象女方家里要的彩礼少，我成个家还是能过上平凡普通的小日子。”

唐大哥说：“柳树，你要是不和将娜丽合伙做小买卖，小梅还是有心气和你交往，她说在搞对象挡不住是个借口。我看出将娜丽对你挡不住有些心气，她和你说话显得很和气，她没有在大集上摆摊卖货时的霸气。我在没有租住她家房屋前，我和她说话就犯向，现在她变化很大，她的性格变的温和很多。现在和过去的年代不同，男女双方搞对象有的谈几年最后都谈不成，我说的这句话你是懂的。”

柳树点头答应声后，他就从茶盘里拿起个茶碗，他把那个茶碗放置在靠近唐大哥的茶几上，他提起茶壶给唐大哥倒杯茶水，他又从茶盘里拿个茶碗倒杯茶水，他端着那碗茶水喝口水后又放置在茶几上。唐大哥端起茶碗喝口茶水后，他又把茶碗放置在了茶几上说：“柳树，你婚姻上的事还是要靠你自己来争取，你还是不要错过这次和将娜丽合伙做小买卖的机会，我和你嫂子都看出苗头，你和将娜丽做小买卖能合作长久后，你往后还是有希望。”

柳树就坚定信心说：“大哥，将娜丽就是比小梅姐实在和真诚，他们全家对我很关照，我们之间现在还没有产生矛盾和隔阂，我的心思就是想和她搞对象，只要她降低条件我们的婚姻就能成，我还是有能力养家糊口，现在我就是处在困难时期，往后争取挣钱机会，我还是要根据自身经济状况做出合理选择，经济状况决定了咱们的社会地位，我现在就要按照我兜里装着的牌来出牌。”

唐大哥说：“柳树，你就是要把握住机会，将娜丽这些年没有外出在城里打过工，她没有小梅见的世面多，我听小梅说她没和她对象结婚前，他们就在城里打过工，小梅经历的就是比将娜丽经历的多，她的在婚姻上受到过挫折，她在搞对象上的方面的经验就要比将娜丽的经验多。将娜丽这些年要是在城里打过几年工后，她是不会先提出来就要和你合伙做小买卖，她就更不愿意在家乡赶集做小买卖，她思想上还没有受到外界干扰，她就有纯洁善良的性格，你和她相遇就要珍惜机会，你做小买卖投资什么都不如投资你的婚姻，婚姻就是人生大事，你就要在对的地方选择跟上对的人，选对了人后一生顺利，选不对人将来在生活上就会遇到挫折，我说这些你还是懂的。”

柳树说：“唐大哥，咱们还是说做小买卖上的事，我明天就开着车去往乌里塔镇赶大集，将娜丽还要骑着三轮摩托车给我引路，我知道你明天还是要赶乌里塔镇的大集。我先开车赶十天八天的大集后，我就要跟随着我二哥去往市里去进货。”

唐大哥说：“柳树，咱们现在就是要想法挣钱攒钱，咱们手里有余富钱后再转行做其它买卖。小买卖就是要找准机会，你这次进衣服就要少进冬季衣服，你要多进春季和夏季的衣服，冬天几个月就要过去。我给你想出多挣钱的办法，只要进到腊月份，你们在大集上就要停止摆摊卖衣服，你有厢式货车就能拉青菜往出卖，过年之前你们的衣服卖的少，乡亲们都要准备年货，年前那二十多天你就用你的车倒腾青菜水果，你们用二十多天的时间要比平时两个月挣钱多。”

柳树感到很高兴地说：“大哥，我到时候就要按你出的主意去做，我们进回来的衣服放置多长时间都没事，我就想利用腊月那二十多天往出卖水果和青菜。”

唐大哥又说：“柳树，咱们做小买卖还是要讲究机动灵活，咱们的本行是不能扔。只要是把握到机会可以进其它的货往出卖钱，手里不积压货就能挣钱，不能相信各种加盟的套路，更不能相信抄作的那些套路。咱们在乡下卖的货乡亲们能看到能摸到，咱们做这种小买卖没有欺骗没有套路，咱们串乡村卖货就是送货上门，乡亲们在家门口买货就省去赶大集和进商店的时间，他们耽误时间就是耽误工钱。送货上门就是一种新兴的商业模式，这就给客户提供更多方便，乡亲们还能有更多的选择余地。”

柳树说：“大哥，咱们赶集和赶庙会算是送货上门，串山村在村庄里摆摊更是送货上门，我们往出卖的衣服顾客能看到还能摸到，还能试穿还能换货和退货。你和我嫂子在腊月前就要进货，你们的调料在腊月时销量大，我们到腊月时要是卖青菜，你们就要帮助我们找到进货渠道。”

唐大哥说：“柳树，在腊月之前我就能给你想出办法来，我和你嫂子全靠腊月挣钱，我们到腊月时就不能再分两个摊子，我们要合成个大摊子往出卖货，我们往出卖着调料的同时，我们还要往出卖簸箩货。”

柳树不解地问：“大哥，你说的簸箩货是指什么货？”

唐大哥说：“柳树，样数太多，我和你说都说不清，到那时你就能够看到。”

柳树就不能再过多追问唐大哥他们具体要卖什么货，他坐在靠椅上只是喝下两杯茶水，他又向唐大哥追问最近几天所要赶的大集，唐大哥就说出最近一个星期几个大集的排列顺序，柳树心里就记下他所说出的这几个大集的地方，他还是要根据实际情况做出合理的选择，自从唐大嫂返回屋里后，柳树只是和唐大嫂说过几句话语后，他就离开唐大哥他们居住的房屋。

柳树进到了院里后，西边的那轮太阳已经隐去，他没有看到大爷大娘在院里，将娜丽并没有在院里站着，她正在正房里和她父母在说话，她还是没有返回到她居住的厢房。柳树不能再去往正房打扰大爷大娘他们休息，他就在院里拿取些向日葵杆子走出院外，他把向日葵杆子放置在大灶里点燃后，他往大锅里添加凉水后，他就拿着铁桶去往后院中取煤球，今晚上他还是要睡火炕。

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