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第75章 影视公司大作战三（第1页）

说到这里，小婷往凯琪那边看了一下，笑了起来，笑容还没收完，就听到凯琪对她说：“说着说着就开始胡说了，你们谈不下来的客户，一般情况下都是客户只认公司老总，老总谈下来的与业务员又有啥关系？”

“别抠字眼哦，我是给瑾墨说到所有可能会遇到的场景，再说，我们谈到一半的客户，遇到难度，请蒲总出面解决了，也会与蒲总对半分这合同的提成，这不是很清楚的吗？不过，瑾墨，像这种情况一年也遇不到两三个，但这一点反映一件事，如果不想和任何人扯不清业务提成的事，要么自己能独立完成拿下来，要么合作时提前说好提成对半分，有了这个规矩在前，后面就不会有说不清的扯皮事情，或者因为提成的事而闹情绪，为什么很多人有一种固定印象，觉得做业务的普遍素质不高，不管哪一行，不单指咱们影视公司的业务员，就是因为抢客户抢提成而产生了很多抱怨指责，甚至发生人身攻击谩骂，相互在客户面前拆台诋毁，真闹到这一步，在客户及旁人眼里，就是乌烟瘴气，而且乌烟瘴气里的业务员素质水平都不高，否则同一家公司内部的业务竞争不会搞得这么热闹而低级，其实根源就在于挣钱和提成，一开始把控好，后续就能有续一点，就像这个月我带你跑业务，只要是咱俩一起走访的客户，洽谈成了，每一单的提成咱俩都对半分，只不过凯琪算工资时，可以都算在我名下，然后咱俩算好，我在主动给你，都可以的。”

听到这里的瑾墨，再憨傻也明白小婷这是把提成和竞争这事说透了，看着凯琪的脸又摆成一张冰块，瑾墨连忙接话：“万分谢谢小婷师傅指点，确实以前也听到过，业务员竞争太激烈的时候，一堆杂七杂八的事，既影响业务员口碑，对谈业务也没有什么助力，其实归根结底还是两个词多挣钱和不服气，是不是把这两点搞明白，很多问题可以提前避开？”

刚说完就听到噗嗤一声笑声，短暂到魔性，扭头一看，原来是小沈，看大家都把注意力放在了他身上，他赶紧解释：“不是笑你们，更不是笑瑾墨说的不对，我反而是特别认同瑾墨抓到了人性的重点，只不过这不是业务员跑业务的重点，这么说吧，可以懂人性，避开不必要的麻烦和矛盾，可业务员的目标是洽谈合作顺利签约合作，其他所有的知识点都是为谈业务服务的，这样梳理一下，是不是就很清楚业务第一，避开矛盾第二，剩下的就是见招拆招了？为啥呢？你避开不代表他人愿意避开，在金钱上有讲究原则问题的人，更有不管规则，只要能挣到这笔提成到我口袋里，我才不管其他321呢？我插这个话，也就是看你们放大了避开矛盾麻烦的作用，而忘了谈成业务本身才是根本？”

“确实如此，你冷眼旁观角度抓得犀利又正确，比如我，不喜和人发生争抢客户的事情，面对此类情况大部分都采用避开矛盾的方式，想着市场那么大，何必这样为了一单业务，同事之间脸红脖子粗心里疙疙瘩瘩的，我这样做避开了我不想发生的矛盾，不过这个现象确实没被闸住，偶尔客户被她们得了，反过来还会到我跟前说，你气质好大家都很容易认可你，你签单就跟玩的一样，不像我们辛辛苦苦跑下来成功率还低，你把一些小体量的客户让给我签，就当你做好事了，这话是不是听了有一种得了便宜还卖乖弄俏的感觉，我不计较是我的事情，可还被拿来阴阳怪气的调侃，就真的有点躁了，关于这样的问题，小沈你有什么好的建议？刚好一起聊聊，我别把退让这一点也教给瑾墨了，毕竟这是我性格原因的一部分？”

小沈没有推让，继续侃侃而谈：“具体如何处理小细节，我还真不如你们，在这一点上我倒可以给你们讲个动物世界的丛林世界生存法则，动物世界你们都看过吧？肉食类动物多凶猛，单打独斗居多，即使有团队合作，群居数量也没超过20，大部分都是个位数，为什么它们敢单打独斗？能力和实力决定的？食草动物就不一样了，成群结队一大群，遇到这些猛兽，不动则已，猛兽一旦开始发动攻击，紧盯目标不受其他动物影响，而那些数量庞大的斑马群、鹿群则四下奔跑逃生，上演一场只要我跑得快就能胜利的游戏，这样一场追逐是有角色定位的，猎手和猎物，那你们跑业务，也同样有角色定位，只不过大同小异，你想当猎人？还是猎物？这两个词用在业务里，其实问的主动和被动，面对这个市场你把自己定位成猎人，就会对整个市场有全盘的了解和分析，然后根据季节你非常清楚先拜访哪些客群很容易出单，哪些需要新的时间节点？那你是不是很容易抢占先机，市场很大，一个人做不完，等有人在你后面跟风，你是不是已经盆满钵满了，有人在后面跟就随她去，反正你一个人，甚至几个人都包圆不了市场，对吧？其二如果有人到你碗里拨饭抢饭，耿直的人当让硬怼硬刚解决，简单粗暴绝对有效果，这一点人性原理你们还是知道的吧？欺软怕硬！我都到你碗里抢饭吃了，你还斯斯文文给我讲道理，刚好趁你以理服人的时候，我再多抢点，和这些人讲武德，他人得听才行。不想和人吵架或者不想发生矛盾的，想着低头不见抬头见，也有两个很好处理的方式，一是大大方方找她分提成，一次两次三次，目的不在于真的要提成，而是提醒她，一开始就不要沾边儿，否则你就会问她要结果，她在混水摸鱼抢单时，就会考量你还会在客户前公司里给她几分余地？二是人狠话不多的方式，这样的人不是的得了便宜还卖乖吗？找出她已经在合作前五个大客户，挨个拜访，不谈业务，只落落大方交朋友，你不是说我亲和力超级好吗？那就让你感受一下亲和力的力量，就凭你的性格，估计客户还愿意主动请你吃饭喝茶聊天呢？你能动她而不去动她客户？这么在乎挣钱的人怕不怕？分析利弊得失，她也不会轻易惹你，惹你的单，即使她恶人先告状到蒲总那里，你也可以落落大方的说，我没抢单呀？就是朋友带着一起吃饭认识的，经常聚会而已，这一点原则还是有的，他们总喊着一起玩，拒绝多了也不好，没事，不会影响公司业务的，说不定他们还能推荐其他新客户，不急不忙把理由一点点说明白，弄不好蒲总还会给你批一点活动经费，让你回请他们吃饭呢？”

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这一番话说下来，瑾墨惊呆，小婷脱口而出：“你看的动物世界是我们知道的那个动物世界吧？赵忠祥老师解说的那个？应该就是那个对吧？我也经常看，咋没看出来这么多知识点？太夸张了，我只看到大自然生存的残酷、梅花鹿好可怜，鳄鱼太吓人，你也忒能思考了，从这个片子里看到丛林法则、还看出来了职场实力？我惭愧啊，同样都是眼睛和脑袋？人和人不一样的结果，果然是在在于脑子不一样，佩服，打心眼里佩服。”

凯琪和瑾墨点头加语言附和，这场景反而让小沈害羞起来，说自己就是瞎想，也可能男人的思考问题，与你们女人看问题方式不同，得出结论也就不同。

说完这些，小沈又对瑾墨说：“今天周一，上午如果陈医生他们不来修改广告内容，今天大概就不会有排单的活，你今天就跟着小婷开始跑吧？估计小婷一会要梳理下午要先走访哪些行业、那一片区域？你也可以上午就跟着她学起来了。”

瑾墨笑着回应说好，小婷也有走到自己的办公桌跟前，对瑾墨招手，来一起，咱们先喝点水，润润喉咙。

小沈一脸委屈状说：“你们转换场景也太快了吧，我有一种刚说完精华就被搁置一边的感觉，”

还没等小婷开口，凯琪端着蒲总的茶壶出现，“听君一席话胜读十年书，今天就跟发现宝藏了一样，那可能冷落搁置，来来来，这是刚煮的好茶，先请你品尝，你有了，我再去给她们倒茶去，一个个的都是优秀人，哪一个都得照顾好了。”

大家配合回应受宠若惊的感觉，一片欢乐声中，每个人进入今天的工作节奏。

知道了今天没有排单，瑾墨就把时间和精力都放在了小婷这边，坐在小婷的工位旁边，听着她絮絮叨叨，写写画画，下午先走访哪边商业区域，偶尔也会问瑾墨有啥想法，瑾墨一脸懵，说自己还不知道要做啥呢？

小婷就先依着自己的思路，规划三个区域出来，让瑾墨看看，参考这三个区域，在提出自己的想法？

还笑着说：“咱们可以懒得阴谋诡计的动脑筋，坚决不能不对如何开展工作开动脑筋，影视广告公司的方案和广告不是实际的物品，还需要客户认可，全靠脑子、嘴子和后期效果来支撑，放心大胆想，想呢说呢？说错了也没啥？”

瑾墨想扶额，自己就不是胆子大的人，还想哪说哪？这样看了表达短板自己也占了？管他呢，先听话照做，师傅带着往前走，哪有什么理由后缩？

瑾墨认真看着摆在面前的三个区域？两个市中心商贸街，门店居多？一个餐饮集中区，大致看下来，都有潜力可挖？

然后瑾墨看着小婷说：“那我就直接问了哦，万一说的问题太幼稚了，可以笑一笑？”

“那必须的，笑一笑十年少，不过请相信，内心绝对不是嘲笑，我自己就是这么过来的，理解得很？”

瑾墨另外拿出一张纸，小婷递过来一支笔，凯琪和小沈也好奇的围过来，看着瑾墨认真的提问：“我是先从时间线开始考虑的，现在四月份初，五一会有一波消费热度，那五一前夕一定会有商场、商家想做宣传，目前咱们市里有两大商场，新的商场是来县城人必定会逛的地方，算是引领最新潮流了，它自身的吸引力决定了这商场对自己花钱做宣传意向不会太高，最起码它已是第一名，在花钱宣传对它来说意义不大？第二家商场是和这县城一样年头的商场，有自己的固定人群，且价格实惠，比新商场花费省钱，有自己的老品牌影响力，它本身更不会花钱做宣传，首先直接对接这两家商场负责人的想法，可以暂时往后放放，如果你之前认识，当然也可以去转转聊天加深印象。我个人认为这两家商家能挖潜出的惊喜点在于，入驻商场里的品牌和商户，时间充足的话可以挨个走访，不过貌似时间紧迫，最起码谈成之后要给凯琪拍摄小沈制作客户提前预热宣传留出时间来，根据家里人，还有身边朋友购买商品习惯，五一的家电、黄金珠宝首饰以及换季新品服饰都是活动最多的时候，所以集中着重点是不是更出效率？还有五月天气好了，农忙季节买车用车的人，学生上学大人上班自行车的人都会越来越多，这两个点是不是也可以，在跑完商场里的商户以后，抓紧跑这个，你觉得呢？”

说完上述话的瑾墨忐忑的看着小婷，小婷看着边说边画出以时间线为轴心的业务方向，说了句：“他大爷的，这都是哪来的宝？都被公司遇到了，必须鼓掌喝彩，你们俩也一起？”

说完就先鼓起掌来，凯琪和小沈也主动配合，瑾墨吓一跳，摁住小婷的手，同时对凯琪他们说，别鼓了，都说话都说话。

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