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第65章 排忧解难（第1页）

张文峰从刘家要到了钱之后，他便坐车来到了县城里，顺便将钱给了张文鹏和付玲玲。

张文鹏和付玲玲看到张文峰递过来的500块钱，心中也是激动不已，不过，他们已经商量好了，付玲玲又将这500块钱递给了张文峰，张文峰看到两人的反应，也是一脸诧异地说道：“大哥、大嫂，我都说了这500块钱，是我给你们要回来的医药费，你们放心拿着，不用不好意思的。”

付玲玲笑着说道：“二弟，这500块钱不是我们不要，是我们想要投资你的生意，算是我们投资的钱，你就给我们折算成股份，我们以后也算是你的店的老板了，你应该不会拒绝我们吧？”

张文峰看着大哥和大嫂，他也明白大哥大嫂也是在以这样的一种方式在帮自己，他能明白他们的心意，便也不再拒绝，说道：“好，既然你们拿了500块钱，我就给你们算成一成股份，到时候，每年根据我们店面的盈利给你们分红。”

“行，二弟，我们都听你的。”付玲玲说道。

“好了，大哥、大嫂，那我就先去拉肉了，拉了肉之后，还要去店面那边盯着工人开始动工收拾。”张文峰说道。

“行，你先去忙你的吧！”

张文鹏和付玲玲两个人已经能够独当一面了，所以，也没有必要让张文峰一直留在这里了。

张文峰离开了之后，便去肉联厂拉了肉，拉回了家，将肉拉回去了之后，便又去了一趟啤酒厂。

啤酒厂的张丙科看到张文峰又来了，便将张文峰叫到了自己的办公室聊起了昨天啤酒的销售情况。

“老弟，昨天你拉的那50瓶啤酒怎么样？还好卖不？”张丙科笑着问道。

张文峰点了点头，道：“不瞒张哥，我昨天拉的那50瓶根本就不够用，还没用多久就全都卖完了，今天过来是打算多拉一些的。”

张丙科也没想到他们的啤酒销量这么好，要知道他们的啤酒在供销社和超市里的销售情况都不太好，张文峰的销量为什么会这么好，张丙科知道这属于商业机密，一般是不太适合打听的，但是，他还是有些好奇地问道：“张老弟，老哥我也不跟你客气，我的确是有些好奇你究竟是怎么卖的？这啤酒这么好卖？”

“你应该也知道，我们的啤酒在咱们县里的供销社和超市里都有卖，但是，我们在供销社和超市里的销售情况都不太好，所以，我这听到你说你那边的销售情况特别好，我这心里就特别好奇，你究竟是怎么卖的，为什么会有这么好的销量呢？”

张文峰笑了笑，说：“张哥，其实我这边的销量之所以这么好，也是有两点原因的。”

“第一点就是，我配合着我的烤肉，烤肉吃多了就会觉得腻，喝点啤酒恰好解腻，而且，大家朋友几个坐在一起吃点烤肉，不就想要喝点酒嘛，这也是顺应了大家的需求，才会有这样好的销量。”

“还有一点就是价格，我配合着我的烤肉一起卖的话，一瓶啤酒的价格定在了一块五毛钱，而超市里都是2块钱一瓶卖的，我的价格比他们的更便宜，也正好借助着啤酒的价格优势将我的烤肉给推销出去了，两者属于是相辅相成的。”

张丙科听到张文峰的销售模式，不由眼前一亮，佩服地说道：“老弟，你还真是一个做生意的天才啊，这种模式还真的只适合你，像是供销社和超市就不太适合这种模式。”

“实在是不瞒老弟你啊，我们厂里的啤酒积压了不少，现在厂里的效益特别不好，连厂里的正常运营都做不到，老哥我这也是头疼不已啊。”

张文峰知道张丙科这是想要让自己帮忙想想办法的，毕竟自己也算是欠了张丙科一个人情的，若是能够帮助他想想销路的话，这也算是还了人情了，他笑着说道：“张哥，我这里有一个办法不知道合适不合适。”

张丙科一听，没想到张文峰果然有办法，便问道：“你说说看，我听听。”

“其实是这样的，你可以建议超市和供销社那边适当地举办一些活动进行促销，比如说买五瓶送一瓶这样的模式，这样就能促进啤酒的销量。”

“毕竟作为消费者的话，都有一种喜欢占便宜的心态，如果说买五送一的话，那他们肯定会觉得自己是占了便宜的，他们说不准就会趁着有活动的时候多买一些囤着的，毕竟啤酒这东西也能放挺长时间的。”

张丙科听到张文峰这样一讲，也算是茅塞顿开，笑道：“老弟，你简直就是做销售的天才啊，我都想要让你来我们啤酒厂做我们厂里的销售了。”

张文峰笑了笑，说：“老哥，要是之前的话，我也想过来的，只是现在我要忙的事情实在是太多了，也没有办法兼顾到你们啤酒厂这边，所以，我也不敢轻易地应承你。”

“老弟，我也就是跟你开个玩笑而已，你现在有你自己的事业要忙，咋可能来这里给我们卖酒！”张丙科笑着说。

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张文峰笑了笑，说道：“其实我虽然不能来你们这里帮你们卖酒，但是，我们双方是合作伙伴的关系，我也可以借助我们店里的销售帮助你们销售啤酒，清库存，这一点我还是能够做到的。”

张丙科笑了笑，说：“我怎么都把这一点给忘了，你本来就是我们的一个渠道商。”

“老弟，我能给你争取到最大的优惠就是一瓶酒按照7毛5的价格给你，你看怎么样？”张丙科也知道张文峰都已经帮助自己了这么大的一个忙，自己要是在价格上不给张文峰优惠一点的话，那就实在是有些过意不去了。

张文峰也是那种见好就收的人，笑着感谢道：“张哥，实在是太感谢你了。”

“老弟，跟我还客气啥，今天你要拉多少，我让人去帮你装货！”

“我今天想要拉300瓶。”张文峰说。

“一下子拉这么多，你有地方放吗？要是没有的话，你就用多少拉多少，没关系的。”张丙科说道。

“没事，张哥，我已经租下了店面，虽然在装修阶段，但是，后院也算是一个库房，可以放东西，我就把酒先放那边，毕竟我晚上得摊位就在那边摆着，拿酒的话，也比较方便一些。”

“好，那就听你的。”张丙科说道：“有什么需要老哥我帮忙的就尽管开口啊。”

“张哥，我知道了！”

张文峰跟张丙科说完了之后，便离开了啤酒厂。

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