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第52章 新商品的销售规划（第1页）

“哦谢谢，小姑娘，茶很好喝。”华尔夫将他刚刚喝光的茶杯递给了从刚才开始便一直站在巴里身旁的希娜。“巴里大人，我这路上可喝了不少水，我想要是喝完这杯茶后再继续喝下去的话可能便要不太舒服了。”

“主人，是我哪里...”“和你没一点关系，希娜。接着去看书或者做你的工作吧，剩下的我来就好。”

等目视到希娜离开后，巴里才回过头看向华尔夫：“没想到你还挺照顾我的。其实让她在一旁听着也没啥关系，我相信她不会背叛我。”

“平庸的商人只会想着自己，优秀的商人却会顾虑他人。您可是我的大客户，巴里大人。”

“那我就先谢过你了。要来点我琢磨出来的图兰领特色饮品与小吃么？”“那我可太期待了，巴里大人。”

两分钟后，华尔夫心满意足的吃着饼干蛋糕喝着蜂蜜柠檬茶，跟巴里聊着他在王都经历的奇闻轶事。

“不过话说回来，巴里大人，这我在城里一路走过来，才算知道了您从我这边挣的这么多钱与物资都用来干什么了。”

“哈哈，那你认为我正常应该用它干什么呢？”

“巴里大人，您也知道，要不是盖茨公爵大人点将，我还是一名不知道在哪做生意的小商人呢。”

“您还没上任的时候盖茨大人便告诉我，您的人品可能...额...”“猪狗不如。”

“啊哈哈，您对自己的评价还真是辛辣啊。总之，盖茨大人叫我提防您一下。”

“所以之前您要求我给您提供金钱与物资时，我认为您应该是想给您自己修一个豪华大庄园，搞一群漂亮女人，然后天天醉生梦死。考虑到这里是边境，您应该会修一个城堡而不是庄园。”

“但之前几次来您这边商量生意之后，我似乎改变了之前的刻板印象。毕竟您的生活质量和异性伴侣的质量与数量基本上没有太多改变；而且您现在才开始选择重建您的宅邸的原因，看起来还似乎是因为您想要重建整个图兰全城而顺带进行重建。”

“巴里大人，作为生意合作伙伴，我还是想提醒您一下。尽管您的真实想法我不得而知，您也有许多东西瞒着我，但是在边境地区大兴土木并不是一个明智的选择，更何况您的另一个邻居还是魔族。”

“华尔夫先生，我认为一个掉进水里的人在完全窒息之前，至少要挣扎一会。说不定他扑腾几下后发现自己就会游泳了呢？”

“哈哈，您说的也是，这么看我不只低估了您的人品，还低估了您的野心。敬您一杯。”

“感谢夸奖。不过我感觉你对我很好奇嘛。”

“老实说，巴里大人，尽管您已经给我带来了太多的财富与惊喜，但是作为一名商人的直觉告诉我，您手中的宝物肯定不只有给我展示的这几样，您脑海中的知识也肯定是深不可测。但请您放心，商人最重视的便是契约。我们可是签过契约的，更何况还是请女神见证过，违背了可是要挨神罚的。”

“不过盖茨公爵大人可是知道我帮他赚了一笔财富，而这笔财富的源头则在您这边。至于您该如何应对嘛，我相信您应该是有自己的主意的。请再帮我续一杯茶，比起王都里那些甜得发腻的糖水，这种酸甜口味的茶还真别有一番风味。”

“喜欢喝就好。不过你猜测还真没错。领地里等待出售的特色商品总是有的，我相信未来我们的合作也会相当愉快。”巴里把杯子递给华尔夫：“干杯？”

“干杯。”

“话说回来，巴里大人。关于香水的售卖方式，该怎么办？”

“先说说你的想法如何？”

“哈哈，也好。之前我们都认可的一点就是接下来香水作为稀缺商品，它的售卖方式是不能和之前蛋黄酱一样明码标价的。我认为我们可以采用拍卖法。”

“拍卖法？”

“没错。这几年来在王都纳尔逊城这种大城市兴起的一种崭新的特殊售卖方法。底价竞拍，价高者得。我想这种方法会很适合售卖这种香水。巴里大人你觉得呢？”

“我觉得部分正确。要是我们只生产个几年后就关闭香水作坊不再生产的话，只是想一次性榨出一笔最大财富的话，这种拍卖法我认为便是最优解。”

“哦？看来巴里大人您有更好的想法？”“还真有，有纸笔么？”

...

“你看，你觉得为什么拍卖法能够卖出相比拍卖物品本身价值更高的价格？”

“唔...应该是售卖物品本身便具有很高的价值，而拍卖法可以将这个价值再次放大。”华尔夫思考了片刻，给出了他的答案。

“还是对了一部分，华尔夫。再想想？”“哦！我明白了，巴里大人！是人们的占有欲！”华尔夫一拍大腿后恍然回答道。

“或者该被称为人的物欲。还有我有而别人没有所带来的虚荣心和认为自己可以占点便宜的赌徒心。”巴里在纸上写下了这三个单词。“因此，我认为假如有一种售卖方式能够满足潜在消费者在获得商品以外在这三个方面的需求，那么它在一定程度上便可以代替拍卖法。”

“拍卖法，可以极大满足人的赌徒心。但是这个办法只会给最终拍得商品的那个人以虚荣心。而且还只能宰一次，咳咳，我的意思是，这种办法没法给绝大多数参与者足够的精神价值。”

“所以我觉得可以这么搞，首先，设置一个门槛。”巴里在纸上画了一道线。“门槛？”

“没错，华尔夫。你要想，我们手中的香水在那些贵族老爷的眼中可是跨时代的发明！这可不是集市的面包，想买就能买的。”“所以...”

“得交钱。我觉得咱们可以搞一个‘会员制’。下级贵族得多交点，上级贵族可以少交点，王室直接免费获得，平民嘛，交再多也没用。”“哦...这么说的话的确可以给他们以极大的虚荣心。然后贵族们有了这个会员才能购买与参加拍卖么？”“要结束了？错华尔夫，才刚开始呢。”

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