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第189节（第1页）

小姑娘？工头皱眉：“这么有钱的小姑娘？叫什么名字？是哪里人？”

“好像是左旗的，叫萨仁，她是来呼市卖牛奶的，要我说也是白跑，咱们呼市郊区不是就有个奶牛厂吗？人家做奶粉还给奶站送奶，有新鲜的谁会买她这种，放不坏肯定添加了防腐剂，那一喝进去，人能好受？”

他后边这些猜测跟臆断，对方都没听进去，听见萨仁二字，他就呆住了。

“她还在你们饭店吗？”

饭店老板摇摇头：“没有，已经走了。那个供销社的壮汉还想着报警找公安，人家肯定跑啊。”

萨仁要知道饭店老板这番言论一定自己把东西打包了上街送一送，她哪里跑了？灰溜溜跑的明明是木扎尔，还有她的牛奶里根本没有防腐剂，这位可真会想啊。

可惜她已经带着哈森回招待所了，根本不知道这位老板在跟谁说话。

跟他打问萨仁的工头正是阿古拉，他看着吃得狼吞虎咽的工人们，心里五味杂陈，萨仁还在伊林草原上，居然在卖牛奶？不是听说她已经考上大学了吗？上次他见到查达的熟人，人家说萨仁是高考状元，全国考生中的第一名。

阿古拉想起很多年前，常来家里找那日玩的那个小女孩，有点不敢相信，她都没上过学，怎么能去上大学呢？

他想起过往，完全不知道是从哪里出错的，他们本来该一起长大一起玩乐，他的梦想是娶她回家，为了这事他已经想了无数种理由来说服两家大人，哪想到两家慢慢分崩离析，再也没了和好的可能。

阿古拉恨了萨仁很长一段时间，后来冷静下来，他去监狱看过那日，也在探视他阿妈时从她嘴里听了不少，他知道都是那日的错，是阿妈的错，可这两个是他的血脉亲人，他总不能不认吧，再说就算跟她们脱离关系，也找不回萨仁了。

从一开始萨仁的眼神就不在他身上，她喜欢的是廖知青，估计她努力学习，考上大学也是为了廖正义，可她为什么没去上呢？

阿古拉好奇极了，可饭店老板只知道萨仁是来卖牛奶的，知道她的名字跟来处，别的哪里知道。他见问不出别的了，就端起饭盒来喝了口蛋花汤，这是汉人的做法，她当初最喜欢学着知青们的样子折腾自己，现在连点菜都点汉人爱吃的。

阿古拉想起以前那些事，眼圈红了，饭店老板还以为他感动的，“你们也不容易，风吹日晒的，平时都该吃好点嘛。人家也是怕浪费了才送给你们，不用这么感动。”

“没有，是这汤太好喝了！”阿古拉掩饰着自己糟糕的心情。

饭店老板一听就乐坏了，“哈哈哈哈，是吗？这是我冲的，看来我虽然当了领导，这手艺也没落下啊。”

阿古拉没心思再跟他寒暄，安排了工地上的活儿，让副手盯着，他就跑去了萨仁住的招待所，他不知道去干什么？更不知道见到萨仁该说点什么，就是想去，想看看她。

第273章小混混

萨仁回了招待所就给海日古主任打了个电话，“今天您是想提醒我小心木扎尔吧，结果我不领情还把您给请走了，真是不好意思。下次见面我一定当面给您道歉，单独宴请您。”

对方叹口气：“其实我本来都不想去，因为要去呼市办点事，这才凑个热闹，哪想到只有那个混蛋去了，他什么样儿，大家都清楚，最不是个东西，可又没犯过大错，也没人管得了。”

萨仁想到过两年的严打，觉得很不必管他，这种爱占人便宜又不犯法的，严打的时候很容易被送进去。

“海日古大叔，这么多人答应了又没来，应该有人串联吧。”

海日古哈哈大笑：“你还挺聪明的，我们供销社除了有大牌子奶粉还有本地的平价奶粉，可以按斤称的那种，比袋装奶粉要便宜还方便，有的人舍不得买袋装的，直接称两斤散装奶粉，便宜又实惠。呼市的奶粉厂不只做奶粉还给市里各奶站送奶，你们这袋装奶上市，人家能干？”

萨仁愣住，她以为她要抢占的是空白市场，没想到还能被奶粉厂当成竞争对手，她没做奶粉就是怕竞争不过大牌奶粉，根本没考虑本地品牌。

她觉得什么顶不了什么，但显然很多人家条件不太好，买了牛奶就不会买奶粉。虽然不想跟他们竞争，可还是被人针对了。

“是奶粉厂在搞鬼？他们好像也有袋装奶粉吧，为什么要散卖？散装奶粉太容易污染了，卫生也没法保证。”

“看你摆的宴就知道你是饱汉子不知饿汉子饥，别说奶粉了，就是那面粉，小米大米不一样可以散卖嘛，这两年好点了，以前别说一斤，要几两都给你称，少了包装环节成本降低，卖得便宜，大家都爱买。”

“那我们不冲突啊，会花钱买袋装奶的，本来就不会买散装奶粉。”

萨仁确实想着以后慢慢再把价格放下来，她想让牛奶成为所有人都买的起的平价商品，但一开始还是要宣传袋装奶的各种好处，以及高温加工的过程，让大家知道这种不是饮料，营养也没有流失，而且还能保存得住。

把牌子立起来，把产品销出去，顺便完成前期积累，然后有了市场再薄利多销。

哪想到第一步就遇阻了，海日古主任给她出主意：“我看你还不如学他们做奶粉，又省事又好卖，卖不了还可以加到糕点里接着卖，不然你这一箱箱的，卖不出去过期了怎么办？连袋子跟奶一起扔掉？”

“我们已经制定了严格的流程，还差十天到保质期时会让经销商打折处理，再卖不出去我们会回收处理，绝对不会再利用。我觉得等销路打开了，浪费情况不会太多，五块钱一箱的卖两块五，绝对有人买，就像那些不买袋装奶粉，买散装奶粉的人一样，他们会觉得便宜，划算。”

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