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第132节（第2页）

到了2001年，东鹏山的超市已经是上海本土排名前三位的连锁企业，而在他前面的就是后世大名鼎鼎的永乐和苏宁，现在的东鹏山考虑的就是超市的转型，他也已经能够意识到，未来的连锁企业肯定是以综合性的卖场为主流的，传统的家电连锁超市在未来的生存环境肯定会越发的激烈。

上个礼拜东鹏山接到了菠萝电子新机发布会的邀请函，当他拿到那张烫金的请帖时还微微的有些错愕，心想这个菠萝电子是什么来头，怎么会莫名其妙的给自己送请帖。

不过很快他就回过神来，这不就是去年跟ti签订了一系列手机技术转让的企业么，怎么他们的新机到现在才推出来面向市场？倒是国产手机如果能够在第一站就将十里洋场拿下，那么后期的推介就会容易很多吧，毕竟这座城市的人，可是出了名的挑剔。

但是东鹏山经过这么多年的摸爬滚打，性格已经不似年轻时那般的冲动，变得愈发的保守起来，跟年龄有关系，跟他现在的位置也有关系，毕竟东鹏山做出任何一个决定，关系到的可是锦华上万员工的未来，由不得他不谨慎的对待。

现在锦华连锁已经有了波导，高科，lg，松下，夏普，三星，诺基亚等手机品牌，除了诺基亚拥有单独的销售柜台之外，其他几个品牌的手机都是两个混用一个商柜。

这在整个上海的家店连锁行业里已经是不成为的规定了，当然如果有那个手机能够在市场占有率上超过诺基亚或者是摩托罗拉，超市方面也会给你安排单独的专柜。

这个年头，市场终端的销售商和市场首端的供应商之间，还处于市场控制供应的阶段。很多人将市场的魔力夸大，反而有些忽视了商品本身的实力。

这个效益在90年代末期的保健产品上可见一斑，当时市面上的保健产品花样繁多，什么红桃k，巨能钙，生命一号之类，他们的产品如果拿到专业的机构去化验就会发现里面的营养成分极其的简单，甚至还比不上自家熬的鱼汤。

但是红桃k在最疯狂的时候，年产值超过百亿，而光是维持他庞大的市场队伍就需要耗费掉三四十个亿的资金，这样疯狂的资金链也向人们展示了市场的魔力，可是这样的企业却连一个正儿八经的生产基地都没有，几乎是赌博一般的将所有的资金都投资到了市场这个链条上。

正是因为这样，市场终端的销售商往往都比较的傲气，尤其是拥有大量销售渠道的销售商，更是不可一世，往往还得让供应商去讨好他们，才愿意在销售网络里面加上你的产品。

可是叶云却知道，销售再怎么重要，其依靠的终究是产品本生的质量，如果重生回来还不能够掌控住终端的销售商的话，简直就是对叶云能力的一种侮辱。

当初他就是市场部的经理，对市场和商品两者之间的关系可是再清楚不过了。

所以当东鹏山看到邀请函里面附加的关于作为菠萝电子终端销售商的要求之后，就觉得这家企业是不是疯掉了，居然想着向销售商提前收款，而且是根据当月销售数量来评估销售商的实力，如果销售数据不尽如人意的话，那么这家销售商就有可能被取缔掉菠萝手机的销售资格。

东鹏山不屑的笑了笑，做了这么多年的生意还是头一次碰见如此嚣张的供应商，以为自己是什么东西，比惠普，ibm，微软都要牛气？

收钱才发货，国内可没有这个先例啊。卖的不好你还得赔偿我的损失呢。

所以东鹏山根本就没有想过要去参加这次的新机发布会，甚至都将菠萝电子拉入黑名单了。

但是第二天就传来一个让东鹏山惊异莫名的消息，上海另外一家大型家店连锁企业宏泰宣布与菠萝电子签订了供货协议，并且先期支付一亿五千万的货款。

第315章冒险的举措

宏泰这番举措可是为打破了行业内默许的常规，东鹏山怎么也想不通那个骄傲的就像是二郎神的宏泰老总李铭，居然会同意菠萝电子如此“不讲理”的要求。

其实不光是东鹏山有疑惑，上海的其他几个大型商超包括苏宁和永乐在内，都搞不懂一向比较低调和保守的宏泰，怎么敢于做出这么大手笔的买卖。

宏泰答应了菠萝电子现钱后款的要求，在上海的业界掀起了一阵旋风。

也算是免费给菠萝打了广告，而腊月二十七那天的菠萝新机推介会，也成为了各大商超关注的宴会，已经有很多商超的负责人表示会出席这次的晚宴，虽然不见得会当场签合同，但是也想要去看看这个菠萝到底有什么底气，单枪匹马的就敢闯到上海来，公然向所有的大型商超挑战。

除了邀请函之外，菠萝电子也原意提供一部分的新机出来，当然想要拿到菠萝的新款手机也是得付钱的，并且不能够提前的售卖，必须要在新机发布会之后的一个钟头才能够正式的对外销售。

这个条款看上去又是极度的不合理甚至有点霸王了，说的难听点就是简直没有把销售商放在眼里，卖你的东西都算是看得上你了，居然还敢唧唧歪歪的？

东鹏山多年来养成的沉稳气度在看到这些条款之后，也忍不住有些恼怒。

不过作为宏泰商场在上海最大的竞争对手，东鹏山心里也有些犹豫，李铭的性格比起自己来还要保守一些，守成有余，开拓不足。

这些年跟锦华的较量，可以看出来李铭这个人出招及时稳健，没有百分之八十以上的把握，他是断然不会主动的出击的。

而东鹏山虽然也算得上是保守派的代表人物，可是比起李铭来在拓展新渠道的方式上还是要冒进一些，有过失败，也有过成功。

现在李铭都已经公然的站出来支持菠萝电子，难道这家企业真的有让人惊艳的手机产品不成？东

鹏山站在公司巨大的落地窗面前，看着下面如蚂蚁一般移动的人群。有时候站得太高，除了会感觉到寂寞之外，还有对根基的忽视，很多人都忘记了，他们能够站到现在的高度，也是从根基一步步走上来的。

东鹏山夹着一直古巴雪茄，手掌轻轻的摁在了玻璃上眉头微微才蹙起，思量着是不是要先拿到一部分的菠萝新机？

这时秘书敲门进来，告诉他韩晓梅已经在外面等了一段时间了。

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