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第四百二十一章 卓越远见（第1页）

“你好，丁先生，我是林峥……”开场白很简单，林峥也充满了自信，但是他有他的原则，合作的对象无论有多大的实力，必须要和他有一样的对网游发展的理念。

丁雷点头算是打了招呼：“你好，我想听听你的合作意图。”丁雷也同样开门见山，虽然林峥是第一次拜访，但是毫无疑问是在谈合作事宜。

“你怎么知道？”林峥有些奇怪：“我并没有和你提过要合作啊？”

“求总和我说了，你的合作理念他也和我提过，否则的话，在没有知道你来的意图之前，我怎么可能会坐下来和你谈……”丁雷说的虽然很礼貌，但是言语中也带着冷淡，这个度他一定能够把握好，让林峥带着希望的同时，又不能答应他的要求。

“是啊，原本我是想和你电话联络，大概说说我的合作意向，如果您有意思，我再过来详谈，可是我几次都找不到您，所以今天直接让您的秘书给您带口信，看看能不能直接来拜访。”林峥经过几年的打磨，早就学会了谦虚低调，对于丁雷有些生硬的应答，他仍旧十分客气的解释。*

“好了，那么你说说看，你有什么打算。”丁雷微微一笑，缓和了一下气氛。

“好，客套话我也就省了。”林峥说道：“我以为，在未来的3到7年之内会有着很大的空间，这也就是我想入主网游市场的原因，听说52游戏网也被网易给收购了，所以我想丁总也有意图进军这个市场，对前景看好。”

“当然……”丁雷点头道：“这就是为什么我愿意坐下来听你说的原因，只是网游的前景你不用多说，看好这块市场的人很多，我只想知道。其一你为什么选择网易和你合作。其二合作之后你有什么样的盈利模式，我们网易又能从中得到什么利益，当然这个利益要比我们独自进军游戏市场更大。”

“丁总说话就是爽快，我们狮盾公司和云苏科技原本是网络安全和财务软件两家不同的公司，但是凭借我和云苏科技王总地对市场地把握，让两家似乎没有结合的公司顺利合作，并且依靠这种模式，成功的让云苏科技成为华夏财务软件第三大企业。*而我们狮盾也成为网络安全。杀毒软件行业的全国第五大企业。

我说这些就是想让丁总了解。虽然狮盾现在做的业务和网游关系不大，但是我善于发现同时计算机软件行业、不同业务下的完美结合。”

“杀毒软件和财务软件配套销售的模式算是新颖，也成功了，但是杀毒软件和开发网游似乎也稍微远了点，如果你，那我想你们现在的经验和运营游戏地经验相差更大。”

“这正是我想说地。在没有和云苏合作以前，也没有人看好这种模式，而我证明了这样的模式可行并且成功了。所以同样，我希望丁总能够相信，我接下来要说的一点。就是我对网游前瞻性的预测，我个人认为这个预测和我当初预测财务软件与杀毒软件合作销售一样，是正确的。”

“洗耳恭听。”丁雷有了点兴趣，无论他是否把握了全局，但是在细节上，他善于和每一个聊天的人学习、了解他所不知道的事务，这也是他成功地秘诀之一。*

林峥喝了一口水，开始了讲述，这个话他和求伯君说过，不过对方对此表示了很大的怀疑。他希望丁雷能够赞

“要玩网游。首先玩家必须付出点卡或者月卡的资金，但是我认为这只是将来网游利润中很小的一块。真正的利润在于游戏中各种各样地装备，从衣甲到武器，从恢复体力的药物到恢复魔法的药物等等，这些都要依靠虚拟货币，目前我们的虚拟货币和现实货币并不相通，但是网游市场一旦壮大，游戏玩家一多，游戏内的市场也随之壮大，就会产生很多倒买倒卖的职业玩家。

这一点可以从目前qq的一牌游戏到qq头像的更换，都是虚拟物品，只需要程序员和美工开发，但是这些都渐渐通过虚拟货币转化为现实货币，以至于今年qq已经正式开始为一些qq形象的更换收费了。

而同样，台岛的第一款网络三国游戏，一个极品装备，已经有人在私下交易，人民币几十元了。*

如此可以判断，将来地装备和物品才是网游收入地大块，我甚至认为将来的网游月卡点卡会更加便宜甚至取消，而游戏厂商会在游戏里，制作出各种稀有装备，每一个级别地随机出现的几率很低，如果想要得到，就需要通过现实货币购买，如果有玩家打出，他也可以私下提高价格，卖给其他需要的玩家。

而等到一个区里的玩家平均级别都升了一个大级别，举例说明定为十级为一个大级，又会随机出现几率同样低的高级装备……”

听着林峥滔滔不绝的叙述，丁雷震惊了，这些江西文都和他说过，开始他将信将疑，但是到最后，他已经坚信这种模式可以得到很高的利润，后面林峥说的话他都不需要听了，和江西文叙述的几乎一样，他不仅感叹现在的年轻人比他的头脑还要灵活的多，如果没有江西文，他是很难想到这样的模式的。

不过他不能透露出一点自己对此模式的已知，他必须装讶同时又有些怀疑的态度，静静的听着林峥的述说。*

听到最后，他对江西文的佩服更加强烈了，因为林峥说的江西文头提到了，然而还有一点，也是最关键的，江西文说过这样的模式如果控制不好，没有一个统一的完善的行业规则，容易造成虚拟货币的混乱，轻则出现许多黑客盗取虚拟财物、减少这款网游的生命力。重则和现实社会的金融危机一样，多款网游的恶性的无止境的依靠这样的方式赚钱，就会造成几乎每一款新游戏都出现虚拟的通货膨胀，这样对整个网游行业都是一种打击。

所以在虚拟的世界里，依靠程序员几乎属于无本编写出来的装备盈利，每一家游戏厂商就都成为了一家小型的金融机构，说大了他们就是有权力无限制印刷钞票，因此，虽然是网游世界，但是同样要制定一个金融规范。

“丁总，我要说的就是这些，你认为呢？”

“你的前瞻性角度很新颖，我需要仔细考虑。”丁雷说道：“当然你不要误会，这不是拒绝你的合作，这样一个构想很新奇，我必须要认真想想。”

“当然，我也没想过让丁总立即就赞同我的想法。”林峥谦虚的说道：“毕竟还没有实施，作为一个听众很难理解接受。”头，“我还有一个问题，你说的这些即便我都赞同，这个对我们网易有什么好处，这样的想法你都告诉我了，那我们网易完全可以在今后的网游市场按照你说的法子来经营，为什么要和你合作呢？”

“我把我的想法都说出来，是为了表示我的诚意，同样我对求总也说到过，当然如果丁总最终无法和我们狮盾合作，那我寻找下一家企业的时候，同样会说出来。”林峥回应道：“这个想法是证明我的能力和诚意的东西，并不需要保密。而如果网易和狮盾合作，你们有52游戏网这个资源以及大量的资金，而我们提供的就是安全保障。”

“你是说你们狮盾无论是运营还是开发网游，缺少的是资金和网友玩家的资源，而我们网易或者你以前找到的金山都有这些资源。

而你们所拥有的就是狮盾的安全保障，将来虚拟货币盛行之后，对于玩家来说，有一家杀毒软件公司运营或者开发的游戏，安全性更加可靠，同样你们对这一方面的技术也确实胜过一般的网游公司。”

“丁总和我想到一块了……”林峥适时的说道，这个想法显然是他提出的，丁雷不过是被引导说出了后半段，但是他这么一说，就无形间拉近了自己和丁雷的距离，顺路带着些拍马屁的意味，所谓英大概就是这样无形的吹捧。

丁雷久经商场，对这样的话当然明白，也早就免疫，不会因为几句吹捧而心就飘飘然，他不动声色的说道：“狮盾在华夏只是第五，我们完全可以寻找前四位的杀毒软件厂商合作。”

“那只是表面意义的合作，有一个事情可能丁总不大清楚，事实上，如果不在杀毒软件行业，应该都不清楚。我们杀毒软件厂商的主要利润来源在与企业、尤其是大型企业和国有企事业单位，个人和小型私企几乎无法再他们身上赚钱。

所以你们和他们说是合作，事实上不过是购买他们专门为你们的网游而开发的植入产品式防毒软件。他们并不指望能够借用玩家来达到宣传的目的。

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